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做生意的10条肺腑之言

做生意的10条肺腑之言
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蔡垒磊全文约5000字
今天看到有人问 ， 说做生意是不是一定比打工强？或者说自己做点小生意 ， 是不是下限就是打工？
恰逢前两天马云说“现在是创业的最好时机” ， 我觉得这句话本身没什么毛病 ， 最低谷的时期的确就是开始创业的最好时候 ， 但这句话本身可能会对一些人造成误导 ， 误以为现在辞职去做生意就很容易成功 。
我就结合我这些年做生意的经历 ， 说说我通过做生意得出来的10条经验 。
1.做生意的下限是破产
【做生意的10条肺腑之言】做生意的下限当然不是打工 ， 而是破产 。
很多人好像觉得自己开个小店 ， 最差就是自己看店 ， 不拿人工 ， 赚点工资总归是有的 。
天真了 ， 你确定能挣出来房租？有人说 ， 如果店面是自己的呢？店面是自己的你原本可以租出去啊 ， 你还是要把房租挣出来 ， 不然还是亏的 。
很多人做生意就只凭一腔热情 ， 他们只是一厢情愿地不想替人打工 ， 想践行《资本论》的理论 ， 翻身农奴把歌唱 ， 尝尝拿剩余价值是什么滋味儿 。 他们觉得就算失败也没事 ， 因为自己绝对不可能跟某些人一样去抵押房子 ， 去透支信用卡 ， 所以风险可控 。
但这样想就错了 ， 抵押房子、透支10几张信用卡 ， 那往往是后期的事儿 ， 做生意的泥潭是一步步陷下去的 。 如果你一开始就能赚钱那当然是最好 ， 但如果不顺 ， 那么你会一点点滑坡 ， 比如一开始先借一张信用卡 ， 觉得自己有招可以解决生意困境；到这招失效的时候 ， 你会借第二张 ， 然后尝试下一招……
总之 ， 每次都有希望翻盘 ， 然后一步一步 ， 到最后一步抵押的时候 ， 前面已经欠了无数了 。 所以记住 ， 人家看起来疯了似的为了做生意全部抵押完了 ， 那并不是事实 ， 很少有人会一次性这么赌 ， 大都是一点点滑坡的 。
再加上做生意对很多人而言 ， 往往是最后一份“工作” ， 因为做生意几年 ， 导致职场竞争力下滑 ， 于是除了自雇以外 ， 竟然找不到工作了 ， 这也是风险之一 。
所以选择做生意要慎重 ， 上限当然是好 ， 但下限并不是打工 ， 是人生的大幅度滑坡 。
2.第一桶金必须冒险
我在《生财之术之年入10万以下》里讲过 ， 如果你现在的收入不那么多 ， 攒起来好好按照正常的理财配比去打理是没有意义的 ， 因为你现在要增加的 ， 是提升收入的能力 。
当你的收入提升空间还很大的时候 ， 这么做的性价比更高 ， 而当你的收入开始进入你所在的城市、你所在的行业 ， 或者你所在的岗位的上部时 ， 你才能试图把钱好好分配 ， 一个是这时候理财收益和平衡风险才有意义 ， 另一个是这时候把钱从奋力一搏中拿出来的性价比才高一些 。
很多大佬会告诉你 ， 什么时候都不要allin ， 但如果你认真看他们的发家史 ， 会发现他们的第一桶金几乎都是allin来的 。 只不过有钱了 ， 就得用凯利公式去赌 ， 自然不能一把梭了 。
如果你一穷二白 ， 却学人家金山银山时的管理方式 ， 那就是刻舟求剑无疑 。
我在完全没钱的时候 ， 也经常allin ， 也输过很多次 ， 怎么办？认输 ， 继续赚钱 ， 继续allin 。 赢 ， 只要一次就够了 。
3.只听自己的
前几天有人问我 ， 说网上都说什么什么不能做 ， 什么什么不能买 ， 所以要去卖掉自己买了的东西 。
我觉得很有意思 ， 到底是网民做生意还是你做生意？一个生意人如果没有自己的“强主见” ， 就一定不要做生意 。
网民里发言的屌丝比例非常高 ， 你说你一有产阶级 ， 去听众多无产阶级的话干嘛？
只要你做生意或者是投资 ， 你的父母、亲戚、配偶肯定有拉后腿的 ， 各种声音都有 ， 你要做的 ， 不是选谁最亲近就听谁 ， 而是只信自己——你可以把他们的话拿来参考一下 ， 但谁的话也不要听从 ， 你的决定永远是你最终考量以后你自己做出的决定 ， 谁来干涉都不要理会 。
尤其是给你建议的人如果本身就没见过多少钱 ， 那就更不足以采信 ， 就算最终他的建议是对的 ， 也是瞎猫碰上死耗子 。
因为对他而言 ， 你手上的这些钱就很多了 ， 生活就很不错了 ， 在他看来你拿这些钱 ， 不管去干什么有风险的事儿都是犯罪 ， 都是暴殄天物 。
所以生意人只听自己的 ， 自己做决定 ， 自己承担后果 。 没有这种勇气 ， 当不了生意人 。
4.收敛自己的物质欲望
做生意的人如果天天想着怎么花钱 ， 肯定不行 。
生意生意 ， 就是信息化钱 ， 钱再生钱的游戏 。 你每消费一笔 ， 除了损失本金以外 ， 都含有机会和额外回报在里面 。
我就曾经拿过一部分生意上的资金去买了个300+平米的平层 ， 为了改善居住条件 。 到现在房价基本也没怎么动 ， 远远跑不赢生意上生钱的速度 。
注意 ， 如果你是拿去投资房产的 ， 那就还是生意 ， 只不过是选择什么生意的问题 ， 但如果是投资 ， 我显然不会买这个面积 ， 所以还是为了消费需求而耽误了资金增值 。
我现在一年都买不了几件衣服 ， 也花不了多少钱 ， 出行计划也常常搁浅 ， 这不是因为我对物质没了欲望 ， 是我的时间都被生意给绑住了 。
收敛物质欲望 ， 能够在不知不觉中给做生意攒下更多的本金 ， 带来“好运” 。 这不是说你要像老一辈的生意人那样刻意清苦 ， 而是你只需要把你的精力全心全意地都放在自己的生意上 ， 物质欲望自然常常就忘记了 。
做生意 ， 万事无常 ， 到了你必须吃苦的时候 ， 那你真的什么苦都得吃 。 不习惯于高物质欲望 ， 能让你在必须吃苦的时候不那么苦 。
5.深度绑定优秀的合作伙伴
我做过很多生意 ， 也有过很多一起做生意的合伙人 。
我发现一件事 ， 在做生意上 ， 人的个性往往是不会变的 ， 就是：
“这个人这次坑你 ， 下次还会坑你 ， 小了坑你 ， 大了还是坑你 ， 你怎么防都没用；
这个人这次不计较小利益 ， 下次利益大了 ， 至少也不那么计较利益；
这个人在和你一起跟其他人合作时 ， 常常想着跟你一起踹开合作方 ， 那么他满脑子盘算的也是什么时候能替代你了就赶紧踹开你；
这个人一直喜欢做风险生意 ， 喜欢捞偏门 ， 那么就算公司大了 ， 有投机倒把的机会 ， 他肯定也最先提出来公司业务转型；
……”
基本上百试百灵 ， 因为他的思维模式就是这样 。
所以如果你找到了一个好的团队 ， 好的合作伙伴 ， 真的是卖力干活 ， 思维成熟 ， 那么哪怕某个项目失败了 ， 你最好也继续跟他们绑定合作 。
所谓的绑定 ， 就是但凡创业 ， 但凡有生意 ， 就是我们这几个 ， 每个人都有份 。
跟靠谱的人合作 ， 无比省心 ， 在生意上为你节省无数的精力 。 如果你不断为了新的项目要找新合伙人 ， 风险要大得多 。
6.出过力的 ， 都算一份
这几年随着接触的人越来越多 ， 各种找我帮忙的人多了起来 。
我给很多人的生意提供过不同程度的帮助 ， 不同的是 ， 有些人会算我一份 ， 有些人连回音都没有 ， 我甚至不知道他的生意开做了没 。
比如有人找我搭桥 ， 找我的时候说的是生意算我一份 ， 我一看这生意几乎是稳赚不赔的 ， 垄断生意 ， 就通过各种关系帮他搭桥 ， 甚至亲自陪同 。
过后就没信儿了 ， 我都不知道他是自己去做了呢 ， 还是最终没开始 ， 这样的案例远远不止一个 。 做生意最忌讳的就是这个 ， 人家帮了你 ， 没有回音 ， 那基本上这条线、这个人你就自己给断了 。
还有个例子 ， 我在刚开始做生意的时候 ， 有个朋友帮过我 ， 我资金不太够的时候 ， 他每次都挺我 ， 甚至拿结婚买房的钱挺我 。
虽然后来有些生意失败了 ， 但我现在几乎每次赚钱的生意都算他一份 ， 我去找他能出力的点 ， 然后让他进来 ， 一个是兄弟情谊 ， 另一个就是回报 。
生意多的是 ， 我根本不在意一个两个项目的份额 ， 但这样能把路越走越宽 。 他现在发动自己的资源帮我 ， 完全不需要任何回报 ， 而他的很多朋友也成了我的朋友 。
7.亲自提供主要价值
做生意 ， 不管你雇多少人 ， 不管你有多少个合伙人帮你分担事情 ， 一定要找到一个自己能提供主要价值的点 。
如果你找到了 ， 那么一定要亲自坚持去提供价值 ， 而不是生意大了就让别人替你 。
如果你做生意是想等上轨道了以后 ， 舒舒服服躺在家就有钱拿 ， 那你基本不适合开始 。
做生意 ， 一定要有一项只有你能提供的价值 ， 你找合伙人也好 ， 找多少员工也罢 ， 这项主要价值你一定要自己兢兢业业地去执行 ， 去为公司亲自做贡献 。
没有人会喜欢有一个躺赚的合伙人 ， 如果你的精力放在了别处 ， 却让别人拼死拼活 ， 最终你们的分成还完全按照出资比例、股份比例来 ， 是谁心理都会不平衡 。
你可能会说 ， 这合伙前大家都是签了协议的 ， 难道还能变吗？你要知道 ， 大部分人的生意 ， 不可能是几十亿、上百亿 ， 几亿都很难 。 而小生意的架构、制度肯定没有那么完善 ， 大多数是君子协定 ， 谁要钻个空子 ， 或者带着项目另起炉灶把合伙人撇开 ， 太容易了 。
所以做生意 ， 每一个老板都必须是生意中至少某一环不可或缺的 ， 大家齐心协力去做好它 ， 而这种“不可或缺” ， 本身就能够让人把歪脑筋收起来 。
我见过很多生意人 ， 都是自己生意多了 ， 就置某一块于不顾 ， 专心做其他的 ， 以为合伙人都能搞定 ， 最终也没见一个成的 ， 所有自己不管的全部歇菜——人家为什么要替你挣钱？
8.不要过分在意面子
做生意的人 ， 切忌在意面子 。 面子这种东西 ， 天生就是现实收益的敌人——人的收益有两种 ， 心理收益和现实收益 ， 这两者往往是个此消彼长的关系 。
面子就是心理收益 ， 你的面子往往是建立在损害自己的现实收益 ， 或是付出自己的现实成本 ， 或者是占了人家的面子的基础之上的 。 面子拿得越多 ， 现实收益越少 。
很多人自己做了生意以后 ， 为了向别人展示自己混得好 ， 就有样学样买这买那充门面 ， 美其名曰“为了展示形象”、“为了生意” ， 其实骨子里全为了自个儿的虚荣 。
做生意有时候是需要门面 ， 但并不总需要门面 ， 尤其是生意还很小的时候 。
我还听说很多人自己出来做生意是不愿意受老板的气 ， 那你真的错了 ， 做生意要受的气远比做员工多多了 ， 就算做到马云、马化腾、许家印的规模 ， 也有要看的脸色 ， 也有气要受 ， 更别说小生意 ， 那真是谁都能刁难你一番 ， 谁都能踩你一脚 。
所以如果你特别好面子 ， 不愿意求人 ， 不愿意在交际中捧着别人 ， 做什么生意都成不了 。
你做员工 ， 只有老板是你的哥；自己做生意 ， 见谁都得叫哥 。
9.不能过于死心眼
古人说“无商不奸” ， 现代人说“商人都有原罪” 。
说商人都是坏人 ， 当然是不对的 ， 相反 ， 商业是最大的慈善 ， 没有商业 ， 就没有现代文明 。
然而商业中的确不能存在绝对的道德 ， 换言之 ， 你只需要在法律的范围内做事 ， 然后对得起自己的良心 ， 就够了 。 如果你一定要被大众中某一部分人的道德观绑架 ， 那你就什么都做不成 。
因为大众千人千面 ， 每个人都有自己的是非观和道德观 ， 所以无论你做什么 ， 只要做大了 ， 都会让一部分人受益 ， 也会让一部分人骂你 。 如果你因为别人说什么就畏首畏尾 ， 那就明明看到机会 ， 也只能错过 。
坚定地做自己认为对的事 ， 如果这件事有可能让别人损失 ， 问问自己的内心 ， 是你想让别人损失的吗？如果不是 ， 那就问心无愧；再问问别人的内心 ， 对方的预期收益和承担的风险是不是对等？如果对等 ， 那就跟你无关 。
这就是商人应该秉承的价值观：我遵守法律 ， 我遵守我内心的道德观 ， 我不能有害你之心 ， 我只想共赢 ， 其他的与我无关 。
如果这就是原罪 ， 那么那些认为自己没有原罪的人要明白 ， 正是由于那个给你发工资的人帮你承担了原罪 ， 所以你才能认为自己没有原罪 ， 其实你的每一分工资也都有原罪 。
10.保持低调
做生意 ， 不管是不是成了大老板 ， 请一定保持低调 。
其实你身边的朋友看着你做生意都有矛盾心理 ， 一个是希望你做大 ， 这样有大腿可以抱；另一个是希望你不好 ， 这样自己的心理落差没那么大 。
你可以向朋友展示你的生意做得多好 ， 在朋友圈晒晒都不打紧 ， 毕竟这样可能机会更多 ， 但请不要直接用你的财富去刺激朋友 。
人们都希望有一个资源可以让自己用的朋友 ， 比如你是某政府部门的领导——公安部门、教育部门等等 ， 那你在朋友圈很吃香 ， 但如果你的财富只能供你自己使用 ， 这样的朋友不仅没卵用 ， 还让自己不开心 。
做生意 ， 今日不知明日事 ， 今天你让多少朋友不开心 ， 明天多少朋友就让你不开心 。
你可能觉得世态炎凉 ， 但你的朋友、亲戚他们其实一早就存了上述两种思想 ， 一开始只是表现为第一种 ， 而当你失去了潜在利用的机会后 ， 就表现为落井下石 ， 这是非常正常的 ， 并不是他们刚刚生出来的情绪 。
所以务必保持低调 。 我很少请朋友来家里坐 ， 买了好车也不会开出去见朋友 ， 大家以情相交 ， 以义相交 ， 你多考虑别人的感受 ， 别人也会多考虑你的感受——跟你相处总是让你明里暗里炫耀 ， 任谁也不乐意跟你反复来往 。
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以上是我关于做生意的一点经验 ， 大家都知道我是从体制出来的 ， 你说做生意好吧？很多旧同事都羡慕我 ， 但尽管我不后悔出来做生意 ， 我也是真心地觉得他们的工作好 。
今年公务员收入又增加了 ， 多好 ， 不知道为什么还有这么多年轻人看不起公务员工作？我有很多公务员朋友 ， 生活得都很好 ， 比城市里绝大多数的人都好；私企里的高级打工者朋友也一样 ， 也比城市里绝大多数的人都好 ， 做生意那真得做到小头部才能过得比他们好 。
但要做到小头部也都不是全凭能力 ， 还是靠风险搏出来的 ， 搏输就直接掉到地底了 ， 人家那才叫稳 。
拿高峰时候比 ， 谁也比不过做生意的 ， 但拿低谷时候比比 ， 也没有比自己做生意更落魄的了 。
望本文的经验能给你们带来一些价值 。
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蔡垒磊：著有畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》 ， 2017亚马逊年度新锐作家、中信最受欢迎作者 ， 2020年当当影响力作家 ， 社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人 。
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