淘宝|运营大佬：淘宝运营是如何实现直通车点击率超过行业平均3倍的？
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昨天有个读者 ， 上来就做键盘侠 ， 第一句就是“又想骗人” ， 我就没有往下看了 ， 这不是一颗合格的韭菜
想要出点成绩 ， 要么自己有非常强的洞察能力 ， 能非常迅速捕抓到关键信息 ， 要么就只能付费 ， 让对方多开口
让我想起丁元英说的 ， 扒着井沿看一眼再掉下去 ， 其实很多人是没有机会扒着井沿看的
付出是一种习惯 ， 一种优良的习惯
芮小丹给丁元英打电话 ， 第一句就是居高临下的“有事吗？” ， 不是我们平常说的有事吗？而是试着问 ， 你是有什么事找他帮忙的意思
这是一种潜意识的习惯
我个人思维反应是比较慢的 ， 跟我语音过的都知道 ， 估计对方就会想就这货的水平 ， 真不怎么样
但是我性格敏感 ， 总会去复盘一些重要的事情 ， 看看还有没有哪里还可以提升的 ， 不厌其烦的去做 ， 尽管大部分的时候都是无效 ， 但是肯定方向是对
成鸡汤了 ， 罢
我们总想自己直通车的点击率高 ， 都在研究创意图、文案、价格这三个 ， 这三个重要 ， 但是还有一个可能是会被忽略的
位置
位置越靠前点击率肯定就越高 ， 这个肯定的 ， 非标品可能没有这么明显
平时你们看到各种大神晒点击率超高的 ， 都是卡位做出来的不然就是偷来的 ， 否则不可能做那么高
这张就是我做卡位的图 ， 一样非常的优秀
下面来聊聊是如何做到的？
创意图 ， 重要性不必说 ， 但是建议各位要把创意图上传到图片空间并且命名好
这是一个小细节 ， 直通车的创意图id是有权重的 ， 如果我们删除了重新上 ， 图片是一样的 ， 但是图片的id不一样 ， 会有不同的权重的 ， 可能又要重新等待系统累积
直通车关键词的选择？
直通车关键词、标题、转化词需要一致 ， 这种人群会更加精准、点击率也就更高
选多少个关键词合适？
预算有限就选5-10个 ， 预算充足的就随便
出价呢？我习惯是出价市场均价的一半 ， 人群溢价30%
直通车人群怎么样组合？
标品就性别+其他 ， 非标品（或者是）人群基数大的就性别+其他+其他 ， 组成三级人群
抢位是100-200 ， 具体类目需要具体分析
但是非标品不建议抢太靠前的位置 ， 作用不大 ， 除非你选的是非常精准关键词和人群
这个办法大部分类目都适用 ， 但是具体的调整没有办法细说
不是不说 ， 而是说不上来 ， 只能是看到问题的时候才知道怎么样去调整
剩下的就是拖价 ， 拖价是什么意思？
就是降价 ， 但要保证展现量不掉
这个不矛盾吗？
要实现这个目标 ， 需要有高点击率、足够点击量和关键词权重 ， 否则出价下降 ， 排名展现肯定就掉 ， 预算就消耗不出去
做直通车其实不怕少钱太快 ， 而是担心烧不出去
剩下考验的就是转化率问题 ， 但是大商家是不需要考虑转化率的 ， 因为他们有供应链优势 ， 就是价格低 ， 同样质量的产品 ， 能拿到更低价
有人说 ， 要说价格低就能取胜 ， 那么夏利早就干掉奔驰了
这句话有错吗？
有 ， 错在立场上 。 这句话是销售员说的 ， 是培训师说的
一样是苹果手机 ， 为什么就有那么多人去拼夕夕买？为什么拼夕夕能那么快崛起
这样小商家没有出路了吗？
有 ， 这就需要研究和抓住一小众的人群需求 ， 进行细分市场 ， 比如卖袜子都可以卖本命年袜子
点击率是一切的起源 ， 产品是最本质的东西
然后你会发现 ， 这是一句正确的废话 ， 详情图片、文案、销量、好评才能承接住上面那句话
【淘宝|运营大佬：淘宝运营是如何实现直通车点击率超过行业平均3倍的？】来源：运营大佬 ， 转载保留出处
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