蒋军营销策划|李子柒制作的香菇酱，为什么在超市不好卖？社群才是突破？
李子柒制作的香菇酱！线下销量平平 。
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有网友晒出李子柒的香菇酱 ， 浙江丽水代工生产 ， 在湖南岳阳的步步高超市卖26.8元一瓶 ， 销量平平 ， 现在特价15.9元 。
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所谓的线上和线下 ， 都有其特性 ， 线上和线下的思维相去甚远 ， 这就是为什么转型那么难的原因！
线下产品和品牌主要是两种思路 ， 一个是高性价比 ， 一个是形成品牌化的消费习惯！
线上是流量思维 ， 一个是电商 ， 另外是用超级IP形成社群效应！
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社群做法是趋势 。
网红产品 ， 社群非常适合 ， 这种高度溢价的产品 ， 并不适合传统渠道的销售 。
个人觉得李子柒的网红产品必须用模式推动 ， 用社群进行转化和裂变！
所谓模式的推动 ， 不是先做c端 ， 而是b端赋能 ， c端裂变 。
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?可以学习樊登的做法！樊登的做法就是***矩阵加上社群 ， 小B端为主 ， 代理 ， 实现c端的裂变 。
轻资产 ， 一定要摆脱线下销售思维 ， 小品类不好做 ， 而且线下老太太根本不知道李子柒 ， 那么贵的香菇酱 ， 谁会接受！
我几年前也做过一个香菇酱品牌 ， 线下做法确实太辛苦 ， 效果也不好！
就是因为这个品类太小 ， 虽然竞争不强 ， 太没有规模效应！线上社群还是突破方向！
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