薇娅|从一场“双十一”赔掉600万，到年入20亿，薇娅的成功可以复制吗？
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【薇娅|从一场“双十一”赔掉600万，到年入20亿，薇娅的成功可以复制吗？】厉害了 ， 薇娅 ， 9月29日 ， 她被中国妇联授予“全国三八红旗手”称号 。 而在刚刚过去的8月 ， 她当选为“第十三届全国青联委员” 。
有人说 ， 薇娅一个人至少带动了淘宝直播每天3成的流水 。 从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品 ， 从几百粉丝到千万粉丝 ， 薇娅只用了三年时间 ， 就成为“淘宝第一主播” 。 淘宝直播负责人赵圆圆曾表示 ， 薇娅代表了淘宝直播的天花板。
能力越大 ， 责任越大 。 作为直播带货行业的领军人物 ， 薇娅对于公益的投入力度非常之大：仅在今年疫情期间 ， 薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超过400万 ， 为助力湖北复工复产举行多场直播电商活动 ， 累计引导成交金额超过2.52亿元 ， 并联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠总价值200万元的图书；此外 ， 还举办多场活动助力其他地方复工复产 ， 累计引导成交金额2500多万元 。
在无数次的直播“秒杀”中 ， 我们见证了薇娅无与伦比的带货能力 ， 但她也入过“双十一”的坑 。
一场“双十一” 赔掉600万薇娅是做线下服装起家的 ， 很早的时候 ， 她就在北京动物园批发市场有自己的服装店 ， 生意也很好 。 后来又搬到西安 ， 开了7家实体服装店 ， 每家都赚钱 。
2012年 ， 她和老公董海峰决定从线下转到线上 ， 从西安搬到了广州 ， 并搭建起一个30人的团队 ， 但店开起来后一直在亏钱 。
2014年 ， 薇娅的网店参加了当年的天猫“双十一” 。 因为售卖图片的点击率特别高 ， 所以直接把他们拉入到了“双十一”的主会场 。 一瞬间流量暴涨 ， 货物供应不上了 。 因为她当时的工厂一天只能卖1万件 ， 但“双十一”一下子卖出去3万件 ， 没办法之下只能找外部工厂；一赶货 ， 品控就出了问题 ， 大批量的退货蜂拥而来 ， 加上卖的都是大件冬装 ， 赔的更惨 。
薇娅最后不得不卖了广州的两套房贴补亏损 ， 然后把卖出去的一套房再租回来自住 。
薇娅坦言那是人生最难忘也最难捱的时光 。 巨大的压力下 ， 她的头发哗哗地往下掉 ， 一块块的斑秃 。 哭 ， 经常哭 ， 还和她老公吵架 ， 她又出去做淘女郎、帮朋友拍照 ， “反正能多做一份工作就多做一份 。 ”
被时代选中的女人现在 ， 薇娅的月收入至少一个亿 。 她成功的背后 ， 是整个中国互联网飞跃式地发展 ， 技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化 ， 薇娅和无数主播一样 ， 只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端——她是被时代选中的女人 。
2016年5月 ， 薇娅突然接到了淘小二的电话 ， 推荐她开展直播卖货业务 。 当时做直播分两种：一种是垂直类主播 ， 美妆就卖美妆；另一种是自己开店 ， 直播卖货 ， 薇娅显然属于后者 。
2016年5月19日 ， 薇娅开始了人生中第一场直播 ， 还是用手机 ， 画面特别虚 ， 后来才开始改用相机直播 。
她第一次参加的官方活动叫“主播连播十小时” ， 就是邀请十个主播 ， 一个主播推荐一小时产品 。 结果她一小时卖了二万多单 ， 淘宝突然有人加她微信 ， 对方一上来就质问 ， “你做什么了？”
别以为这是表扬 ， 而是怀疑她刷数据——也许薇娅天生就适合吃直播带货这碗饭 。
随着参加的官方活动越来越多 ， 薇娅卖过东西种类也越来越多：椅子、杯子、插线板、投影机……有一次在直播时吃蛋糕 ， 粉丝问“蛋糕哪里买的？直播间能不能挂个链接？”她就去跟蛋糕老板聊 ， 便宜五块行不行？对方稍微思索就答应了——1500单 ， 不到10秒钟 。
淘宝直播第一个零食、第一个美妆节......薇娅对于直播带货越来越得心应手 ， 真正让她一战成名的 ， 是2017年冬装上新 ， 一晚上卖了7000万 。
2016到现在 ， 薇娅及其团队几乎没有停播过 ， 晚上直播结束后 ， 还得选品、复盘 ， 再回家休息 。 很搞笑的是 ， 观看薇娅直播的人 ， 大多就是纯购物型 ， “5-4-3-2-1 ， 上链接” ， 秒没；甚至很多人在直播间里喊 ， “少闲聊 ， 赶紧上货” 。
2019年10月20日 ， 是淘宝“双十一”预售第一天 ， 薇娅直播间预售的产品总值预估10亿 ， 超越去年“双十一”当晚销售总额 ， 相当于部分实体商场的全年收入 。 双十一当天 ， 薇娅引导的销售额突破30亿 ， 单场直播观看人数超4000万 。
频频触电 责任更大作为带货直播的代表 ， 薇娅参加了很多档综艺节目 ， 如央视网络春晚、《欢乐喜剧人第六季》《向往的生活》等 ， 名气与日俱增 。
今年4月1日 ， 为了向粉丝传播航天文化、科普航天知识 ， 薇娅与航天科工火箭公司合作 ， 在直播间首次开启火箭运载服务在线发售 ， 最终\"长光卫星技术有限公司\"与快舟火箭联系 ， 确定了购买意向——此次直播打破了薇娅做直播四年以来卖货金额记录 ， “直播卖火箭 ， 她是认真的！”
在全国妇联的颁奖现场 ， 薇娅表示：“能够获得全国三八红旗手 ， 我感到很荣幸 。 以电商主播为代表获得了这份荣誉 ， 是社会和国家对我们的认可 。 这次荣誉也带给我更多动力 ， 接下来 ， 我会思考如何做出更多更有意义的事情 。 ”
复盘薇娅看似玄幻的人生经历 ， 却免不了几个成功要素：
第一 ， 勤奋做事 。 选品、直播、复盘......每一个环节都亲力亲为 ， 任劳任怨 。
第二 ， 坦诚做人 。 事业上 ， 薇娅一直把粉丝当成朋友、恋人一样对待 ， 大大拉近了她和粉丝之间的距离；家庭中 ， 她和老公的恩爱场景时常上演 ， “有钱就变坏？”不存在的 。 据说直到现在 ， 她老公依旧会每天凌晨接她下班 。
第三 ， 懂得感恩 。 她明白如今的成功从何而来 ， 所以更懂得回报社会 ， 感恩粉丝 。
第四：站在风口 。 雷军说过：猪站在风口上 ， 都会飞起来 。 他的本意不是让你去当猪 ， 而是说让你长个小翅膀 ， 借力飞得更高 。 那没有风的时候 ， 你在做什么？像薇娅一样啊 ， 经历过很多次失败 ， 很多的打击 ， 才知道如何抓住机会 ， 珍惜成功！
话说回来 ， 年入20亿 ， 全年全休 ， 任何一个人也都心甘情愿吧？
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