搜狐城市-汕头|【潮创人物】林喆: 拿下两轮投资，商米为何独得小米专宠？
_本文原题：【潮创人物】林喆: 拿下两轮投资 ， 商米为何独得小米专宠？
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商米科技CEO——林喆
潮创会主席团常务副主席、商米科技CEO、长江商学院EMBA ， 智能商用硬件里程碑式人物 ， 2015年从O2O转型智能硬件创业 ， 成就第一家在智能商用领域获得小米科技连续两轮融资的智能硬件独角兽企业——商米科技 ， 2019年宣布完成D轮数亿元融资 。
商米旗下的产品已销往近100个 国家和地区 ， 服务100多万商户 ， 与其合作的软件商已超过10000家 ， 上架各种商业类应用超过8000个 ， 覆盖100多个细分行业 ， 应用于外卖、收银、供应链、餐饮、零售、税控、支付等商业场景 ， 成为商业解决方案领域中创新科技品牌的代表 。
// 林喆往期演讲回顾 // 我是如何获得小米投资的？
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各位乡亲父老 ， 大家好！
我代表潮创会上海分会来这里给大家祝贺广州分会的成立！今天来到的时候 ， 我想我第一件事情是什么？回老家去拉人 ， 因为我们在上海就几十号人 ， 没有想到广州分会竟然两百多号人 ， 这个阵容我感觉不行 ， 马上找刘总看老家有没有人 ， 帮我拉一些去上海 ， 还有去美国 ， 看美国是否可以拉一些到上海来 ， 加强上海分会成员的实力和规模 ， 如果广州的朋友想过去我也欢迎 。
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首先真的很高兴今天来到这里看到我们广州的分会这么强大的阵容 ， 我心里为我们潮创会感觉欣喜 ， 而且广州这边离我们潮汕近 ， 所以有这么大的阵容真的是非常难得 ， 当然也让我这个上海分会有压力 。 本来我今天是准备了一个半小时的演讲内容 ， 十五分钟介绍我们做什么 ， 大概有七十五分钟是讲创业的体会和心得 ， 后来刘总说只给十五分钟讲怎么获得小米投资就可以了 ， 那么我花十四分钟讲我做什么 ， 花一分钟讲怎么获得小米投资 。 开玩笑的 。
因为这个题目不是我定的 ， 是刘总强加给我的 。 首先我们是商米 ， 但是商米的前身是我有外卖 ， 很多人都听说过我有外卖 ， 特别是这两年在外卖O2O领域里面 ， 我有外卖最早是小米投的 ， 当时我们做我有外卖的时候 ， 到去年的上半年我们做完B轮的时候 ， 格局已经出来了 ， 就是我看到的 ， 基本上第一阵营 ， 就是以BAT为背景的 ， 像美团外卖这些 ， B轮已经烧钱到十亿级 ， 我们当时是第二阵营的第一名的时候转型做了商米 ， 商米做什么我一会再跟大家介绍 。
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这个转型我觉得是非常对、非常及时也非常成功 ， 在去年上半年的时候 ， 当时第二阵营里面像零号线、生活半径、点我吧、外卖超人都属于第二阵营的外卖平台 ， 当时他们没有看到变化还想继续做 ， 当时我们做了两个计划 ， 一个计划是A计划 ， 就是扩张十六个城市 ， 加上我们原来的六各城市总共二十二个城市 ， 当时美团外卖和饿了吗只用了两个月就把钱烧完 ， 所以就转成商米 ， 转了之后很成功 ， 我们第二阵营的竞争对手基本上就很难了 。 要不是撤出中国的 ， 要不是听不到声音的 ， 所以我们潮汕人的这种经营基因 ， 我觉得是与生俱来的 。 因为我们老一辈、前辈一直去大海搏击捕鱼 ， 如果平静的海肯定很多人去捕 ， 肯定没有丰收的机会 ， 那么就去危险的海域 ， 但是我们要知道怎么调整 ， 最终达到我们的目标 ， 这一块我们潮汕是中国犹太人里面的犹太精英 ， 这一块我是很相信的 。
当时我们一方面在A轮的时候获得小米的投资 ， 但是我们B轮也获得小米的投资 ， 我们是第一个小米生态链连绵连续两轮投资的 ， 而且最重要的是当时我外卖 ， 是我们潮汕本土的互联网项目 。 就是说我有外卖不是一开始在上海做的 ， 不是一开始我们就跑出去外面做的 ， 最早的原创是2010年我做调研 ， 2011年我在汕头开始研发 ， 汕头的资源不是很好 ， 我们花了一年才找到一个做安卓的人 ， 我们原计划是2011年底开发出来 ， 结果到2012年底开发完毕 ， 2013年推出市场 ， 但是推的不是很对 ， 我们最早去上海 ， 拿A轮的钱跟饿了么的时间相差不远 ， 但是早期在汕头推 ， 等到饿了么拿到B轮我觉得不行 ， 就到上海去 ， 我们在上海拿到B轮的时候 ， 饿了么就到了C轮 ， 从团队、产品来说我们觉得不亚于饿了么这样的团队 ， 但是他们拿的钱已经超过我们两轮更多的钱 ， 靠资本堆起来的时候 ， 那个差距是很大的 ， 就不是团队决定胜负或者产品做的好不好 ， 而是砸钱的 。 后来美团仅仅用了十个月就超过了饿了么 。 因为当时的淘点点做的时候没有超过饿了么 ， 但是没有想到美团的执行力很强 ， 所以现在外卖美团是第一 ， 然后是饿了么 ， 然后是百度外卖 。
当时转型 ， 我觉得我们的投资方也是很不错的 ， 一方面像小米 ， 还有深创投也是我们A轮、B轮的投资方 ， 新美大也自然成为我们的投资方 ， 包括微店 ， 包括91的胡总 ， 是特别好的投资人 ， 也是我们潮汕人 。 包括陈第也投了 ， 还有江南春也是我们的投资方 。 今天我代表上海的分会跟大家分享 ， 另外我觉得从我们本土的潮汕的项目里面 ， 特别是互联网领域里面 ， 我们很少有项目能够跑出来获得这些大老投资的认可 ， 我觉得最重要的是什么？在今天我想利用最后一分钟跟大家分享一下 。
首先我介绍一下我们商米做什么 ， 我们之前是外卖O2O ， 大家是知道的 。 商米是因为这些外卖领域里面 ， 我们是全国第一个通过软硬结合 ， 特别是智能商业硬件结合为一体的商业模式 ， 当时为什么小米的雷军看上我们愿意投 ， 而且当时看完我们的项目之后 ， 第二天就派人到潮汕各地做调查 ， 全国也考察了120多个公司之后唯一投我们一个 ， 为什么呢？这个硬件也借助我们原来资源的优势 ， 在智能商业硬件领域里面我们是有沉淀、有积累的 。 在这一块商米一个是通过做优秀的设计、高品质的、极具性价比的智能商业硬件 ， 加上我们的操作系统 ， 大家理解成商业版的小米 ， 小米是做手机还有MIUI ， 他也是我们的董事 ， 所以他很支持我们做商业版的操作系统 ， 我们做的是智能商业领域的操作系统 ， 我们在这个领域里面服务的客户包括新美大、百度、饿了吗 ， 包括第三方支付的公司 ， 他们都是我们的客户 。
我再举个例子 ， 当大家一堆人去淘金 ， 就是我们做外卖的时候觉得是风口 ， 结果突然来了一个BAT三个大卡车去挖金矿 ， 我们发现不对 ， 那么我们就改变模式说供应这些武器弹药给他们 ， 这个体会很深 ， 当我们不能成为第一阵营的时候 ， 当时在外卖第二阵营 ， 我们转到这个阵营里面 ， 我们是这个阵营的第一 ， 我们这一块的资源 ， 不管是投资方、团队、理念、产品、软硬件的操作系统、硬件的配合 ， 目前这个领域来说我们是走在第一阵营 ， 这样一下子把我们的不足、劣势变成我们的优势 。
目前在第二阵营的O2O里面我们转成商米做的是比较成功的 ， 这个介绍后我再讲我们如何获得小米投资 。 可能在座很多是创业的朋友 ， 大家觉得最难 ， 特别是创业的时候最难的就是怎么获得融资、怎么获得资本的认可 。 在2013年的时候我也没有融过资 ， 2013年在汕头我花了半年找资本 ， 那个时候没有什么资本的基金 ， 包括我的朋友刘总说为什么当时你不找我呢？我说你2014年才做 ， 我2013年找你根本找不到 ， 当时在汕头花了半年找不到投资 ， 我觉得不行 ， 一定要去到这种大海、大池子里面 ， 像北京、上海这样的城市资本比较聚集 ， 深圳有考虑 ， 后来为什么选择上海呢？因为上海是全中国商业氛围最浓厚的 ， 而且我做的是跟商业领域有关的 ， 上海是最领先的 ， 所以就选择去了上海 。 当时也是孤身一人带着团队二十多人去上海 ， 整个融资过程来说也不是那么容易 ， 我今天看到很欣喜的是资本市场的成熟 ， 还有今天我们有潮创会这样的组织平台 ， 大家可以相互的沟通、相互的介绍 ， 也有很多资本 。 我觉得这个在2013年的时候根本没有这样的平台和环境 ， 所以当时要想着去找资本 。
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当时我是怎么想的呢？大家想想刘强东 ， 他前面谈了100个投资人都被拒绝 ， 谈到一百零几个的时候才真正获得投资 ， 我听到上海的投资人说去哪儿的庄辰超了谈了两百多个人都被拒绝了 ， 后来才获得资本 ， 当时我想我不懂 ， 没有谈过怎么办？刘强东都谈一百个 ， 我的目标也是谈一百个 ， 才能对怎么获得资本有锻炼和真正获得资本 ， 我心里是有这样的准备的 ， 每次碰到一个投资人的时候都积极的去谈 。
我记得我们的联合创始人就问我 ， 他说跟我去谈投资人的时候 ， 明明看到这个投资人是没有什么兴趣投我们 ， 为什么你反而更积极的、更投入的去跟他谈 ， 他说他都懒得跟他谈 ， 他觉得肯定没有戏 ， 我就笑笑跟他说越是觉得不可能投你、对你项目不感兴趣的 ， 我越是要积极的跟他谈 ， 为什么？因为如果你想花钱请投资人跟你谈 ， 他都不会跟你谈 ， 他们时间很宝贵 ， 现在是免费的 ， 他们愿意花一两个小时听你的项目 ， 这么难得的机会为什么不直接去谈 ， 特别是那些对你不感兴趣的投资人 ， 如果可以说动他一点 ， 你谈投资的能力、你的理解、你各方面的成熟度肯定就上升了一些 ， 这个时候我觉得很难得 ， 你不断的谈的时候 ， 其实也是很好的对你的项目进行反复审视 ， 不同的投资人站在不同的角度给你的建议 ， 光我的PPT ， 我正式改过就15版以上 ， 如果再加小改的就有几十版了 ， 就是不断的优化你的商业模式 ， 让你各方面考虑的更周到 ， 然后去谈这些投资人 。 在谈的过程中 ， 也有一些血与泪的教训 ， 就是谈投资的时候 ， 不要碰到一个投资人谈的很好就感觉很高兴 ， 钱没有到帐之前都不要认为是谈成了 ， 谈的再好甚至有给TS、签合同的 ， 最后没有到帐也没戏 ， 有这种情况的在投资界是不奇怪的 ， 就是谈的很好、承诺很好 ， 但是最后钱没有到帐 。 这个不是坏事 ， 就是让你有机会接触更好的投资人 ， 有可能拒绝或者说信用不够的投资人 ， 你没有让他投资可能是你的运气 。 后来我碰到投资人都是比较不错的 ， 起码比较靠谱 ， 都是说一就一、说二就二 。 我们潮汕人很注重信用、诚信 ， 这是我出来之后在上海、广州 ， 我觉得我们潮汕人把我们说出去的话看的比合同还重要 ， 这个是我们一诺千金的道理 ， 为什么我们那么优秀的前辈创造这些 ， 我们潮汕的未来我很欣赏的 ， 就是我们潮创会有一句口号：让我们一起改变潮汕 。 我的理解是让我们一起改变潮汕 ， 不仅仅是我们潮汕本土 ， 因为我们潮汕人是全世界各地的 ， 不仅仅全国各地 ， 我们潮汕人说起来 ， 名声从哪里来？不仅仅是从汕头、揭阳、潮州这些地方来 ， 而是世界各地的潮汕精英们这些创业的精神、对事业的突破 ， 但是老一辈我们都知道的 ， 但是现在特别是吴总很热心在做 ， 多亏吴总这个潮创会才能短时间到这个程度 。
我觉得我们在座的年轻人都代表着我们潮创会、潮汕创业精神的未来 。 刚才说如何获得小米投资 ， 为什么我说一分钟就够了 ， 你们各位想获得小米投资的 ， 找我帮忙推荐就可以了 ， 一分钟就够了 。 你们的项目靠谱 ， 能符合小米的我就帮你们推荐 ， 剩下的就看你们运气 ， 你们碰到雷军 ， 能不能让他说可以 ， 这个潮汕人我投你 ， 获得投资很容易 ， 最重要的是一句话 ， 让我们一起改变潮汕 ， 好吗？谢谢！
○○○○○ 第六届潮创大会暨2020全球潮人人工智能大会
即将启幕！
本次大会将聚焦数字化经济热点 ， 将邀请业内数字化精英人士 ， 与大家畅谈数字、展望新消费、新文旅、新趋势 。
▍主会场活动时间：2020年11月8日 8:30-17:30
▍活动地点：汕头国际大酒店
▍报名链接：http://hdxu.cn/35mpA
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