阿里巴巴|杰士邦牵手饿了么 新渠道加持新品001 PRO
【阿里巴巴|杰士邦牵手饿了么 新渠道加持新品001 PRO】
9月25日 ， 杰士邦在杭州上城区的三尚当代艺术馆举行了一场别开生面的新品发布会 。
发布会上 ， 杰士邦一次性宣布了几个大动作 ， 包括冠名墨子MOTSE艺术工作室的浸没式新媒体艺术巡展"瘾瘾作乐"杭州站 ， 与阿里巴巴集团旗下本地生活平台饿了么签署战略合作 ， 以及最重要的 ， 推出战略新产品 ， 号称超薄安全套界的天花板的产品——杰士邦001 PRO 。
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在产品发布会之前 ， 乐福思健康集团有限公司董事长王学海和乐福思健康集团有限公司副总裁、杰士邦公司总经理张文耀接受了采访人员的采访 ， 畅谈了对于安全套行业发展的理解 ， 以及杰士邦品牌在中国的发展思路 。
相较于其产品的"柔" ， 杰士邦选择了注重技术和质量、以产品为核心的"硬"路线 。 在零售渠道的发展和市场营销对于品牌的意义上 ， 杰士邦也提供了独到的见解 。
新一代产品发布 ， 性能全面突破
杰士邦把自己的新一代产品命名为001 PRO ， 这样的产品名多少有点针锋相对的意思 。
众所周知 ， 在安全套行业率先提出"001"概念的是日本的安全套品牌 ， 在激烈的行业竞争下 ， 这项技术很快也被其他厂商掌握 ， 行业内众多品牌都推出了001系列的安全套产品 。 但随着使用人群的扩大 ， 001产品的一些缺陷也暴露出来 。
据乐福思健康集团全球副总裁张文耀介绍 ， 目前市面上的001产品 ， 在延展性、润滑度和薄度三个维度上都有改进的空间 。
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"001产品使用的材料是聚氨酯 ， 这种材料与传统的天然乳胶相比延展性较差 ， 会影响产品的安全性 。 "张文耀在发布会现场介绍道 ， "我们的团队在调研之后发现 ， 目前市面上的001产品也存在润滑度不够的问题 ， 影响使用过程中的愉悦感 。 另外 ， 001产品之间的薄度也存在着标准差较大的情况 ， 这主要是厂家技术水平不同所决定的 。 "
杰士邦本次推出的产品之所以命名为001 PRO ， 就是因为产品在这几个性能维度上做出了一定的突破 。
首先是在材料上做出的改进 。 001 PRO在聚氨酯材料的使用上做出了改进 ， 提高了产品的爆破体积 。 对于安全套产品来说 ， 爆破体积越大 ， 产品就越柔软 ， 越具有弹性 ， 越安全 。 杰士邦的001 PRO产品爆破体积高于行业标准60% 。
其次是润滑度 。 杰士邦此前收集了十万份的消费者反馈 ， 调查发现润滑度不足一直是001产品被诟病的痛点 。 因此杰士邦针对中国市场调整了润滑剂含量 ， 达到600mg ， 针对用户需求进行了产品升级 。
最后 ， 是杰士邦001 PRO的薄度 。 001 PRO产品比杰士邦常规的001产品要轻30% ， 001 PRO产品的品控更加严格 ， 产品只有达到均一薄度并符合严格薄度标准 ， 才会装盒售卖 。
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对于投入如此多的精力对产品进行改良 ， 乐福思健康集团有限公司董事长王学海特别对采访人员表示："这其实是杰士邦这类全球性企业的优势 。 目前市面上的品牌很多 ， 但是大型企业往往有着更多精力投入到产品研发之中 ， 很多本土品牌的营收规模很难支撑起一套完整的质量研发体系 。 比如杰士邦的持久系列 ， 我们拥有独家的液态苯佐卡因成分技术 ， 能让消费者有更好的体验 ， 已经成为了国内持久安全套品类的行业第一 。 另外 ， 我们还有一款拥有全球独家技术专利的产品SKYN极肤 ， 这是一款由非乳胶肤感材质聚异戊二烯制造 ， 以'肌肤般柔软舒适'为独特卖点 ， 畅销全球65国的产品 ， 占据全球安全套市场份额11% ， 全球增长率高达12.7% ， 多次获得全球知名杂志的全能安全套奖项 。 "
"目前安全套行业的发展趋势已经转向了技术突破 ， 这是行业特性决定的 ， 因为安全套产品的核心还是安全性 。 对质量的高度要求 ， 是安全套产品与服装等消费品最大的不同 ， 所以企业需要以技术为核心 。 "
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走产品核心路线 ， 抓住电商渠道变革潮流
正像乐福思健康集团有限公司董事长王学海所说的 ， 不同于001 PRO产品的柔软 ， 杰士邦品牌选择了以产品技术为核心的"硬核"路线 。
在过去几年中 ， 安全套行业被发展成了一个市场营销创意密集型行业 ， 各类贴合时下热点的营销文案层出不穷 ， 其中不乏广告创意的优秀案例 ， 在很多时候都能够引起较高的话题度 。
张文耀向采访人员解释道 ， "安全套产品是一种自带话题和段子的产品 ， （在社交平台上引起话题）是品牌与消费者沟通的一种方式 。 但是触达消费者的方式有很多 ， 不止社交平台一种 。 "
"杰士邦在市场营销方面所做的是通过各种途径触达我们的目标消费者 。 比如面向年轻的男性群体 ， 杰士邦会在许多体育赛事中进行投入 ， 例如腾讯体育的NBA、PP体育的欧冠以及各地所举办的马拉松比赛 ， 杰士邦都以合作商或者赞助商的身份出现 。 "
"杰士邦作为两性健康的领导企业 ， 无论市场营销怎么做 ， 最重要的落脚点还是产品本身 。 "对此 ， 王学海补充道 。 "在2006年之后 ， 杰士邦的产品质量和研发体系有了很大程度的提升 ， 因此我们也自信我们的产品质量是全球最好的 。 "
除了产品的技术突破之外 ， 杰士邦也将渠道革新作为了突破点 。 本次发布会 ， 杰士邦除了推出全新系列产品 ， 还宣布了与阿里巴巴集团旗下的本地生活平台饿了么达成战略合作关系 ， 双方将在O2O业务领域深度合作 。
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每个月28日 ， 杰士邦将在饿了么平台上线"爱邦邦节" ， 为消费者提供优惠政策 。 另外 ， 饿了么也将为杰士邦产品提供流量扶持 。 杰士邦的产品可以通过饿了么平台上的商超、便利店、药房等零售终端进行购买 。
"在商业领域 ， 技术和需求有着相互促进的过程 。 "张文耀这样解释双方合作的意义 ， "饿了么平台的出现 ， 顺应了当下年轻消费者'宅急快'的消费需求 。 而杰士邦的重度用户是25岁至35岁的年轻人 ， 与饿了么的使用人群重合度较高 。 双方的合作是十分自然的 。 "
供应链全球化 ， 为中国用户量身打造新产品
从行业的角度来看 ， 不同国家和地区安全套品牌都会以本土使用者的特点为基础打造产品特性 ， 中国的安全套品牌想要发展 ， 也需要生产出更加贴近中国消费者特性的产品 。
"我们举例来说 ， 欧美的安全套产品特点是粗大厚重 ， 日本的产品较为短小精悍 ， 产品做工较为精细 。 "张文耀表示 ， "由于杰士邦产品在中国地区的销售份额较大 ， 因此乐福思集团专门为中国地区的消费者做了研发工作 。 所以 ， 你可以将杰士邦看成是一家全球化的本土品牌 。 "
据采访人员了解 ， 杰士邦所属乐福思集团采用的是"产研一体"的供应链布局 ， 生产和研发基地集中在泰国、日本、印度、中国等国家 ， 产品则在全球60多个国家的安全套市场处于领导地位 。 本次推出的001 PRO产品 ， 可以被视为调动全球资源服务中国市场的一种表现 。
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