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客源|贷款利率打折、团购花样再现 银行抢客源冲刺季末考核关口( 二 )


中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林则指出 ， 分享、拼团这类方式是从互联网团购模式获得启发 ， 本质是为了扩张用户数量 ， 增加银行在用户面前的展现量 ， 挖掘潜在用户 。 但毕竟贷款不是购买商品 ， 贷款需求并不是普遍存在的 ， 单纯“拼团”不能精准定位需求 ， 可能效果不佳 。 他建议 ， 未来在营销上 ， 银行还需要更多的想象力和创造力 ， 增加新颖性 。
信用贷风险仍需警惕
上半年里 ， 商业银行普遍面临零售业务线下展业遇阻的困境 ， 零售贷款规模占比也出现普降 。 据北京商报采访人员统计 ， 36家A股上市银行中 ， 有26家银行零售贷款规模占比较上年末出现下滑 ， 占比超七成 ， 仅有9家银行占比有所增长 ， 1家银行占比保持不变 。 这也倒逼银行转向线上突围 。 北京商报采访人员查阅发现 ， 不少银行均在优惠活动中强调产品能够线上快速放款的优势 ， 例如 ， 泉州银行强调该行“好税贷”产品是“纯信用、零人工、全线上流程”贷款 。
盘和林表示 ， 现如今商业银行的贷出业务增量部分遭遇一定的压力：直接融资的债市和股市吸引走了一批需要资金的企业；线上互联网金融以流量入口吸引走了很多个人客户；房贷客户还款周期较长 ， 且利润贡献度不够稳定 ， 随楼市行情波动 。 所以 ， 银行需要开拓经营贷和消费贷的方式来扩展业务内容 ， 以获得更多利差收入来源 。
【客源|贷款利率打折、团购花样再现 银行抢客源冲刺季末考核关口】对于银行加大线上信用贷款发放力度 ， 盘和林表示 ， 尽管上半年银行信用贷占比普遍提高 ， 但是相对于抵押贷依然非常低 。 中报数据显示 ， 今年上半年 ， 36家A股银行中 ， 有22家银行信用贷款在各类贷款总规模中的占比较上年末有所提高 ， 但占比平均水平仍然较低 ， 约为20% 。 其中 ， 信用贷款占比最高的是平安银行 ， 达41.53% ， 城商行、农商行信用贷款占比则普遍较低 。
北京商报采访人员 孟凡霞 实习采访人员 杜晓彤


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