又一家中国巨头倒下，曾拒美国179亿收购，今负债百亿后悔太晚了
去过北京的朋友 ， 一定会对北京当地的饮料北冰洋有深刻的印象 ， 这种橙味汽水是许许多多北京人从小的记忆 。 其实北冰洋曾经风靡一时 ， 不过后来因为跟百事可乐合作 ， 最终导致一度停产十几年 。 因为当时百事可乐看中的是北冰洋生产线而已 ， 双方合作之后 ， 百事可乐直接停掉了北冰洋的生产 。
文章图片
直到2007年中方才重新拿回了北冰洋的生产权 ， 并且开始重整这个失落多年的民族民牌 。 这个事情也最终间接影响了2008年可口可乐对于汇源果汁的收购 。
当年可口可乐提出179亿收购汇源果汁的想法 。 2007年汇源果汁刚刚在香港上市 ， 当时融资高达24亿 ， 创下了当年香港的IPO纪录 。 汇源果汁市值最高的时候一度高达230亿 。 当时汇源果汁也被看成是中国最大的饮料公司 。
因为受到北冰洋等事情的影响 ， 加上这笔收购被商务部叫停了 ， 原因是反垄断 。 不过如今看来 ， 当年汇源果汁没有卖给美国 ， 真的是非常错误的一个决定 。 2017年汇源果汁爆出百亿负债 ， 随后公司因为违规借款的问题被停牌 。
文章图片
过去两年汇源果汁没有公布财报 ， 不过目前他们已经正是启动退市的程序 。 2年的等待 ， 不是等来汇源果汁东山再起 ， 而是等来了汇源果汁的退市通知 ， 让不少人感到失望 。 不过汇源果汁的失败 ， 或许从2008年那次拒绝收购就开始了 。 在停牌之前 ， 汇源果汁已经连续6年亏损 。
汇源果汁的创始人朱新礼出生于1952年 ， 他曾经是山东人的骄傲 ， 作为一个农民家庭出身的孩子 ， 他曾经一度真的实现了白手起家 。
上个世纪70年代 ， 朱新礼离开家乡 ， 独自一个人外出闯荡 。 1980年朱新礼承包下沂源县第一辆“解放”牌汽车 ， 然后开始在县城里面跑起了运输 。 靠着这个生意 ， 朱新礼成功赚到了5万元 。 在那个万元户还少有的时代 ， 朱新礼绝对是当地的有钱人 。
文章图片
家乡的人也被朱新礼当成偶像 ， 许多村民都希望朱新礼可以当村里的领导 ， 带领大家脱贫致富 。 于是1983年朱新礼成为了东里村的村主任 。 在朱新礼的努力下 ， 东里村很快就成为了县里最富有的一个村 ， 几乎家家户户都装上了电话 。 当时一个电话就要几千元 。 因为成功带领村里脱贫致富 ， 所以朱新礼被县城定位重点培养对象 ， 于是他被送到了山东经济管理学院学习 ， 毕业之后朱新礼成为了县里的外经委副主任 。
邓公“南巡讲话”之后 ， 朱新礼也选择下海了 。 于是朱新礼后来也被看成是92派的代表人物 。 当年市场经济开始爆发 ， 一大批公职人员辞职下海 。 朱新礼接手了当地一个县办罐头企业 。
当时这个工厂已经负债1千多万了 ， 而且连续3年开不出工资了 。 不过朱新礼认为这却是一个机会 。 1993年朱新礼利用“补偿贸易”的方式 ， 成功从德国跟瑞典引入了一批浓缩果汁生产线和无菌冷灌装生产线 ， 当时这些设备都是全球领先的 。
文章图片
朱新礼很快就研发了一种浓缩果汁 。 很快朱新礼带着自己的产品去德国参加展会 ， 在展会上面获得了成功 ， 从一家瑞士公司手上成功拿到了500万的订单 。 这成为了朱新礼人生的第一桶金 。
随后汇源果汁开始出现在中国各个城市 。 当时朱新礼走的也是史玉柱的路子 ， 利用营销来为自己打开销路的 。 朱新礼设计了一个广告语“喝汇源果汁 ， 走健康之路” 。 随后1996年朱新礼冒险花了7千万拿下****联播5秒标版广告权 。 当年靠此冒险走红的品牌非常多 ， 比如说广东的爱多VCD、湖南的太子奶等等 。
朱新礼砸下7千万 ， 最终帮助汇源果汁成为全国家喻户晓的品牌 。 品牌跟销路打开之后 ， 为了进一步发展 ， 朱新礼就必须解决资金的问题 。 其实任何一个企业家都是缺钱的 。 黄光裕曾经说了 ， 如果是生活享受的话 ， 其实很少钱就够了 ， 但是如果是做生意的话100亿都不够 。
文章图片
为了解决资金的问题 ， 朱新礼在2001年冒险跟德隆系合作 。 朱新礼跟唐万新一起合资成立了北京汇源公司 。 当时德隆系出资5.1亿元 ， 占股51% 。 朱新礼则是靠着品牌、技术入股 ， 占股49% 。
在德隆系暴雷之前 ， 朱新礼靠着德隆系大把的钞票 ， 成功把生产基地扩大到20家 。 单单是在重庆 ， 朱新礼一口气就砸下了6.6亿 ， 兴建了当时亚洲最大的果汁生产基地 。 除了在生产上面大手笔花钱外 ， 2002年朱新礼又一次花了7千多万拿下了央视果汁标王 。
朱新礼的销售网点也不断增加 ， 短短2年就完成了10个省份的布局 ， 营收从15.4亿也暴涨了到了22.3亿 。 当时汇源果汁不仅仅有规模 ， 而且还有利润 ， 2001年的利润是2.5亿 ， 2002年是2.7亿 。
文章图片
在这两年之内 ， 朱新礼花在各方各面的资金总计高达20亿 。 只是这个时候德隆系已经债务缠身了 ， 德隆系还从汇源果汁借走了3.8亿的资金 ， 不过这并没有影响到汇源果汁 。
德隆系出事之后 ， 朱新礼又开始重新寻找新的合作伙伴 ， 因为朱新礼还在不断扩张 ， 他的野心非常大 。 当时朱新礼找到了台湾的统一集团 。 台湾的统一跟康师傅至今在内地都有非常好的发展 ， 算是亚洲的巨头公司 。
朱新礼找到统一合作 ， 也是看中了统一的实力 。 不过最终双方却在9000万美元的投资尾款上面没有谈好 。 最终经过了多轮的谈判 ， 双方还是没有谈妥 。 朱新礼只能转而跟法国达能谈判 。 当时达能已经把娃哈哈、光明、蒙牛等品牌都先后收编了 ， 他们也希望把这个合作模式复制到汇源果汁的身上 。
文章图片
2006年双方达成了协议 ， 汇源果汁拿到了达能1.3亿美元的资金 ， 同时出让了22.2%的股权 。 达能也成为了当时汇源果汁的第二大股东 。 达能也成为了最后一个从汇源果汁身上赚钱的大股东了 。 4年之后 ， 他们在可口可乐收购失败之后 ， 把股份卖给了软银赛富 ， 获利7个亿 。
在拿到了达能的投资之后 ， 朱新礼更是马上就启动了IPO ， 并且在2007年2月就完成了在香港上市的目标 ， 成功融资24亿 ， 这成为了当年香港最大规模的IPO了 。
这个时候的汇源果汁可是奔着全球第一大果汁公司去的 。 这一年朱新礼也被评为了央视年度经济人物 。 不过这也是朱新礼最后的辉煌了 。
文章图片
上市之后 ， 朱新礼就开始对上游的水果种植加工企业进行了大规模的投资 ， 这导致汇源果汁资金的吃紧 。 同时汇源果汁在销量上的下滑 ， 也引发了股东的担忧 。 2008年上半年 ， 汇源果汁销量下跌5% 。 当时整个市场是突飞猛进 ， 汇源果汁这个龙头却反而下跌了 。
当时达能在市场上放出风声 ， 计划卖掉汇源果汁的股份 ， 最终吸引来了美国的可口可乐 。 可口可乐是全球最大的饮料公司 ， 历史也非常悠远 ， 在中国的知名度也非常高 。 可口可乐最终给出的价格是179亿全资收购 ， 朱新礼当然也是喜出望外 。
不过可惜的是经过了商务部198天的调查之后 ， 这笔收购被叫停了 。 当时在网上一个50万网友参加的调查中 ， 有8成的网友反对这笔交易 。
卖身失败的朱新礼 ， 之后开始了自己一系列的神奇操作 。 2008年之后 ， 中国消费市场开始蓬勃发展 ， 单单是果汁这个领域就增长了9.5% ， 而汇源果汁却仅仅增长0.9% 。
本来朱新礼的想法是把汇源果汁这个品牌卖给可口可乐 ， 自己拿钱之后 ， 迅速靠着自己多年的积累 ， 利用上下游的资源 ， 马上重新发展一个果汁品牌 。 不过因为收购失败 ， 朱新礼这个想法也嘎然而止 。
文章图片
【又一家中国巨头倒下，曾拒美国179亿收购，今负债百亿后悔太晚了】由于浓缩果汁的市场太小 ， 朱新礼不能不进入其他的饮料行业 ， 他先是做了柠檬ME”对标“水溶C100 ， 随后更是推出了果汁可乐跟可口可乐对标 ， 后来他还做了纯净水 。 不过这些项目最终都失败了 。 实业的路子都不成 ， 朱新礼就想到了资本运作 。
2011年朱新礼收购了旭日升凉茶 ， 当时花了1200万 ， 发展了3年之后 ， 项目还是半死不活 ， 朱新礼只能无奈把项目给卖掉了 。 最疯狂的一次是在2014年 ， 当年朱新礼想要掏出50亿去收购中石化的销售公司 。
一个做果汁的去投资石油行业 ， 这样的逻辑根本是走不通的 。 随后中石化不肯批 ， 朱新礼就把投资额降到了30亿 。 当时即使投资成功 ， 朱新礼占股也只有0.84% ， 根本对公司起不到什么帮助 。 双方也没有什么资源可以互补合作 。 朱新礼就是认为如果公司跟中石化拉上关系 ， 特别厉害而已 。
文章图片
朱新礼的女儿朱圣琴也是一个不省油的灯 。 朱圣琴出生于1976年 ， 20岁就进入了汇源果汁工作 。 在公司的历史上 ， 朱圣琴也曾经做了一些贡献 ， 比如说在1996年到1998年她成功引入了亚洲第一条德国康美无菌冷灌装生产线 。
2007年朱圣琴可能认为汇源果汁上市了 ， 于是她自己也是自信心暴崩就跑去长江商业学院读书 。 其实这样的学校就是花钱认识一些有钱人 ， 根本学不到什么东西 。 可能是因为朱圣琴认识太多的有钱人 ， 让朱圣琴也产生了错觉 ， 自己也成为了翻手为云覆手为雨的投资高手 。
后来在一次高端的酒会上面 ， 朱圣琴邂逅了歌手林依轮 。 这个过气多年的歌手 ， 当时正准备创业 ， 并且创办了一个叫做饭爷的辣酱品牌 ， 准备对标老干妈 。 朱圣琴很快就在饭爷的天使轮中投资了3千万 。 随后朱圣琴又增加了投资 ， 前后投资了上亿的资金 。 如今这个项目也是没有做出什么成绩 ， 这些钱估计也是打了水漂 。
2017年汇源果汁终于出事 ， 当年负债高达114亿 ， 单单是利息就高达5亿多 ， 公司资产负债率高达8成多 。 让人更加看不懂的是在2018年3月 ， 汇源果汁在没有经过董事会批准的情况下 ， 私自向子公司借款42.75亿 。 因为这个事情汇源果汁也被港交所给停牌了 。 等了2年之后 ， 汇源果汁没有等来复牌 ， 而是等来退市通知 。
文章图片
朱新礼自己也已经是先后四次被限制消费 ， 41亿的资产也完全被冻结了 。 去年天地一号的老板陈生曾经企图挽救汇源果汁 。 不过最终看来这次合作也不成功 ， 因为汇源果汁这个坑太深了 。
陈生很快发现汇源果汁的问题比自己想象要大很多 。 双方敲定合作的3个月之后 ， 选择分手 。 今年2月 ， 朱新礼跟女儿也双双辞掉了在汇源果汁的全部工作 ， 其实这也是一种无奈之举 。
如今再回过头来看 ， 当年如果汇源果汁卖给可口可乐 ， 其实反而是最好的选择 ， 对于朱新礼来说 ， 股东可以获得一大笔钱 。 汇源果汁在可口可乐的发展下 ， 说不定也可以起死回生 ， 重新走入发展正轨 ， 说不定如今已经成为千亿规模的公司了 。
文章图片
看看比汇源果汁发展还慢的农夫山泉 ， 如今市值已经高达数千亿了 ， 大家的差距真的是太大了 。 其实企业都是人做的 ， 企业做得不好 ， 一定是人方面出了问题 。 汇源果汁的问题就是朱新礼自己的问题 。
朱新礼在经营思路上出现问题 ， 多年来除了浓缩果汁之外 ， 拿不出第二个像样的产品 ， 这是最终汇源果汁走向失败的关键 。 如果是这样看的话 ， 朱新礼即使当年成功套现 ， 他最终也会把资金给败光了 。 因为一个人的格局就在那里 ， 不会突然发生大改变的 。
本文作者已签约快版权维权服务 ， 转载请经授权 ， 侵权必究
推荐阅读
![[新咖时尚]大短裤配皮夹克，这拿着鞋走机场算什么？，陈志朋真“敢穿”](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200406/20200406123823276154a_t.jpeg)
- 春天湿气重，多喝这碗糖水，祛湿清热又甘甜，我隔两天喝一次
- 番茄的地道做法，酸酸甜甜，开胃又下饭，值得品尝
- 这款蛋黄肉松面包，柔软又香甜，吃过的人都说好！
- 3月必吃的6种「春菜」，降压减脂又刮油，错过又要等一年
- 春分，快手艾草青团的用料，没有一点难度，软糯可口，超简单又好吃的艾草青团
- 我家一周的晚餐，7天不重样，荤素搭配，营养又美味
- 农民|春分时节小麦田间管理，做好这些工作，高产又优质
- 猴面包树|这种树“能吃能喝还能住”，养活无数非洲人，引进中国后画风变了
- 五彩缤纷的卷饼，看着太有食欲啦，做法简单又好吃
- 春分前后，多吃1道碱性蔬菜，低脂不长胖，清脆爽口又下饭