房价从2.5万降到1万左右，销售经理：庆幸当时就买了一套
9月马上就过去了 ， “金九银十”已经过去了一半 ， 也意味着2020年也即将进入尾声 。 对于房企来说 ， 留给他们的时间真的不多了 。 9月以来 ， 房企都开始出台促销活动 ， 促销活动层出不穷 。 但是细心的购房者会发现 ， 虽然房企宣传的优惠力度非常大 ， 但是实际折扣和8月份的售价相比也并没有下降多少 。 在笔者看来 ， 这并不是房价不会大跌 ， 而是这里的房价要么是有价无市 ， 要么就是还有支撑点 ， 也就是住房需求比较大 ， 有购房者购买 。
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为什么有价无市的城市房价难以下跌呢？主要原因是这样城市房价严重偏高 ， 没有支撑点 ， 房价下跌反而会造成购房者观望情绪加重 ， 索性开发商就坚持不降价 。 这些城市现在很多 ， 大多数都是没有支柱产业、资源收缩、人口不断流失的三四线城市 。 但是也有特殊的情况 ， 就是一个小城市没有产业支撑 ， 当地居民收入也低 ， 但是房价却被炒作得很高 ， 现在又下跌很多 。 这种城市虽然少 ， 但是也并非没有 ， 就比如笔者非常了解的一个城市 ， 河北涿州 。
涿州 ， 这个笔者差一点就去工作的城市 ， 如果当时去的话也一样是从事房地产行业 。 涿州和燕郊一样属于环京楼市 ， 只是没有燕郊那么出名而已 。 但是其楼市的疯狂程度一点都不亚于燕郊 。 笔者当时虽然没有到涿州工作 ， 但是也在涿州出差了一段时间 ， 也见证了涿州楼市最火爆的场景 。
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涿州的房价起初并不是很高 ， 但是虽然有环京房的概念 ， 也被炒房客炒作 ， 但是房价也就在四五千左右 。 在2016年8月之前 ， 在已经经历了全国房价大涨之后 ， 涿州房价也就刚刚迈入七八千元 。 但是在2016年9月北京和全国一二线热点城市楼市开启限购之后 ， 涿州房价开启了暴涨时代 。 当时涿州房价可谓是一天一个价 ， 今天不交定金可能明天就涨一千元 。 最疯狂时 ， 北京来的刚需和全国各地的炒房客蜂拥而至 ， 有客户暂时没钱付定金 ， 刷信用卡也要订房 。 仅仅不到一年 ， 在2017年的五六月份 ， 涿州房价涨到了最高 ， 很多楼盘房价都已经到了25000元左右 。 但是早在2个多月前也就是2017年的3月1日 ， 涿州就已经开启了调控模式 。 限购、销售、限贷等调控政策也随之出台 ， 同时依法严厉打击无证开发、无证销售、违规销售、虚假广告宣传、哄抬房价、囤积房源、捂盘惜售和投机炒房等违法违规行为 。
【房价从2.5万降到1万左右，销售经理：庆幸当时就买了一套】在涿州的调控政策出台2个多月后 ， 涿州楼市终于开始慢慢冷静下来 。 房价开始了慢慢下跌之路 。 现如今 ， 涿州的房价已经从高点的25000元左右跌回了1万元左右 。 根据笔者调查 ， 涿州今年网签新房数量大约在6000多套 ， 但是涿州从事新房买卖的一线销售人员就有3000多人 ， 平均一人卖了两套房子 ， 大部分销售人员都是入不敷出 。
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对于涿州未来房价的走势 ， 很多人还是非常有信心的 。 笔者采访的涿州的一个新房销售经理 ， 他就十分看好未来涿州的房价 。 他表示：现在涿州房价已经到了底部 。 虽然这两年还可能不会有什么起色 ， 但是这是由于国家现在要求房企降负债 ， 市场情绪悲观 。 等过了房企的困难期 ， 像涿州这种离北京非常近的城市的房价还会慢慢涨回来 ， 因为需求还在 。 根据这位经理的透露 ， 他在涿州投资的也有房子 ， 是在2016年末以1.2元的价格购买的 ， 房价高的时候限售不能卖 ， 现在一平方米大概亏了1000元左右 。 当然 ， 这还没有包含房贷利息和资金成本等其他费用 。
其实 ， 这个销售经理也说出了涿州房价的本质 。 涿州的房价之所以会涨 ， 是因为有需求 。 确实很多在北京买不起房子的人选择到涿州买房 ， 由于北京房价太高 ， 这些人不得不选择在涿州买房居住 ， 北京上班挣钱 。 这是很多北漂的无奈 ， 没有这种经历的人可能无法理解他们的这种做法 。 但是现在涿州房价又大跌 ， 这是因为涿州房价被投资客过度炒作的结果 。 北漂选择在涿州买房是因为涿州房价便宜 ， 但是涿州房价被炒作太高之后 ， 失去了价格优势 ， 也无法再吸引北漂了 。 涿州当地人又没有购房需求 ， 当地又没有产业支撑这么高的房价 。 所以失去了北漂的青睐之后 ， 涿州房价不下跌才奇怪 。
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为什么涿州的房价可以下跌这么多 ， 而很多小县城的房价却不下跌 ， 这是因为涿州的房价下跌之后还是可以继续吸引北漂前来购房 ， 只要房价下跌到一定程度 ， 还是有购房者前来 。 根据这个涿州的销售经理的介绍 ， 现如今前往涿州购房的人大部分都是刚需购房者 ， 投资客现在已经非常少 。 因为投资客不知道涿州房价的低在哪里 ， 确实从2017年6月之后 ， 涿州的房价确实在不断走低 ， 还没有出现回调反弹的迹象 。 大量炒房客现在被套牢在涿州 。
就比如这个销售经理开玩笑说：“我12000元站岗的总比那些25000元站岗的幸运得多 ， 幸好当时只买了一套房子 。 我的很多同事和客户都买了很多套房子 ， 不少都是高价购买的 。 我就低价购买了一套房子 ， 我还有机会解套 ， 如果房价再继续下跌 ， 我就自己住 。 ”笔者感觉他说得还是很有道理 ， 可以看出 ， 这个经理就一套房子 ， 可以自己居住 ， 也算是有用了 。 但是对于那些在涿州购买了多套房子投资的人 ， 现在该怎么办呢？真的能够等到房价再涨回来吗？可能现在涿州的房价已经到底部了 ， 但是想涨回原来的高度应该还是非常难的 。 另外现如今涿州的房价 ， 确确实实又开始对北漂有吸引力了 。
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很多人都只看到了投资买房挣钱 ， 但是却看不到房价下跌时亏损会更多 。 因为亏损的不只房价下跌的部分 ， 还有房贷利息、房屋买卖成本、税费、物业费、资金成本等等 。 未来楼市将以刚需购房为主 ， 靠买房赚大钱已经成为过去式了 。
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