5G|淘宝天猫各个类目运营思路
文章图片
文章图片
我们不管是大类目 ， 还是小类目 ， 首先在运营之前要明白自己这个类目的运营思路 ， 如果在初期类目的运营思路产品偏差 ， 那么后期所有的工作都是事倍功半 。
非标低客单价商品消费群体特 ， 分为实用主义者和价格敏感性
1.实用主义型：就是相对于关系性价比、产品实用性 ， 这种人群有很多 。 例如拖鞋 ， 消费者一般就关注款式怎么样 ， 拖鞋穿的舒不舒服 ， 多少钱 。 价格敏感性：就比较关注折扣的 ， 同样的产品 ， 如果只要是低价买到 ， 他就感到很满足 。
2、类目特性 ， 非标品低客单价的商品一般销量都比较高 ， 同时他受销量个价格的影响 ， 并且比价严重 ， 价格只有稍微上涨一点点 ， 他的销量就会下降的非常大 ， 但是这种产品的成本一般都是比价低的 ， 比如5元的成本 ， 你卖9元 ， 那么你在价格不能下降的太大 ， 否则就没有什么利润空间 ， 所以说成本一定要有优势 ， 而这个优势是建立在淘宝规则上的 ， 比如说打折 ， 淘宝有很多打折活动 ， 一般七折、六折销售 ， 所以我们的一口价就不要太低 ， 而且没有价格优势我们不建议去做 ， 因为这个是走量的 ，并且量比较大的 。
3、经营特点：低毛利率 ， 高退货率 ， 低价走量 ， 比如售价是6元 ， 那么成本价可能就只有4.5元 ， 而且每年双十一的时候 ， 退货率都非常高 。 比如T恤女 ， 他的客单价不高 ， 毛利润低 ， 所以只有低价走量 。
【5G|淘宝天猫各个类目运营思路】4、运营思路
款式在首位 ， 因为款式决定你的成功率 ， 我们找款可以通过1688里面进行找款 ， 还可以在自己店铺已经拥有的宝贝中 ， 找出合适的的产品进行打造 。
价格第二 ， 这个会决定你的市场份额 ， 价格竞争可以通过优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额 ， 以成本作为核心点 ，就算赔本卖 ， 也要把访客粘性提高起来 。
有价格优势的供应链 ， 例如你的快递费比别人便宜 ， 你的包装费用比别人便宜等等 ， 这需要跟本地的快递公司就行谈合作 。
优惠营销 ， 满减、满送、优惠券、买一送一、收藏加购送壕礼品等 。
非标品高客单价消费群体特性 ， 潮流消费者：关注时尚流行趋势 ， 国外杂志 ， 外国街拍 ， 社交软件 。 品质用户：关心材质、生产工艺、关注细节 。 高客单价一般要求比较苛刻 。 类目特性：大而全、多而杂 ， 最复杂的类目 ， 也是最有机遇的类目 。 随着消费群体年轻化 ， 个性化 ， 消费者需求已经不再是简单的基本需求 。 经营特性：低成本、高毛利率、高复购率、高退货率.
例如连衣裙 ， 羽绒服女 。
运营思路：
款式还是在首位 ， 因为款式是决定消费者愿不愿意点击你的主图 ， 如果高客单价 ， 如果是厂家一手货源、自己设计的这种是最好的 ， 但如果只是单独高客单价那么是很难有竞争力的 。
定位人群:例如年龄、性别、消费能力 ， 这些都是有一个最基础的定位 ， 不管是什么客单价的商品 ， 在上架的第一刻 ， 它都有一个基础的人群定位 。
强势供应链：如果是有品牌供应链是最好的 ， 高客单价卖的时候也比较容易 。
内容营销：高客单价商品一定要做内容营销 ， 例如连衣裙 、羽绒服等服饰商品 ， 一定要有故事 ， 如微淘、淘宝群聊、客户运营平台、微博、wx、抖音、快手 ， 做的平台越多 ， 引流的渠道就越多 。 如果说我们从来不去做这些东西 ， 假设有一天短视频平台和淘宝进行官方联合 ， 那联合之后你没有接触过短视频那又得重新学 ， 所以我们偶尔关注下 ， 把这些渠道转化为这样的资源或者新的内容营销玩法 。
半标品半标低客单价商品：例如led吸顶灯、眼镜、墙壁灯、床头灯、电脑桌 ， 车品：平安符、吊坠、置物架、书柜、小书架、小闹钟 ， 这种产品都是低客单价 。 可以利用淘宝客去冲量 。 而且销量对其影响比较大 ， 和非标品低客单价差不多 。 半标高客单价商品例如指纹锁、老板桌、大班台等 。 这种产品大致上和非标品基本情况差不多 ， 受销量影响严重 。 标品什么算标品？指向性唯一、产品功性对单一、一般具备品牌效应 ， 有品牌的产品或者是有是大品牌的商品 ， 他的销量一定是比没有品牌的高 ， 而且形态集中 ， 功能性强 ， 消费者更看重产品实际作用 。
例如：电动车护膝、插座、耳机、耳麦、手机壳、记账本、花洒、指甲剪、玩具打底裤等 。
类目特性标品的搜索词更集中：因为标品从网购上来说 ， 只能从视觉上去体验 ， 产品本身没有太大区别 。 流量变化渠道比价广：因为关键词集中后 ， 搜索的特性也会集中化、转化等同化 ， 比如打底裤 ， 市场平均转化是5% ， 那么你只要是能卖动裤子 ， 那么转化就基本差不多 ， 100个人有5个人下单 ， 不会有太大的变化 ， 同时因为关键词比较少的缘故 ， 那么爆款比较集中 ， 而且销量也比较集中 ， 店铺起步的时候要么非常爆 ， 要么就会很难起来 。 例如辣条 ， 卫龙在辣条行业占据首位 ， 其他辣条的销量与其对比 ， 销量就会非常少 。
经营特性:生命周期比较长 ， 例如食品类目 ， 百事可乐、王老吉等 ， 有非常长的品牌周期 。 而且同一个类型产品 ， 有的是遥遥领先 ， 有的只能默默无闻 。 这种产品在前期 ， 推广的成本非常大 ， 但是收货周期长 。
运营思路：标品类目冲销量的价值是比较大的 ， 销量越大 ， 后面的购买力、转化率也会越大 。 重视差异化：产品的小细节创新、做差异化 ， 主图差异化、详情页差异化 。 重视营销：新品前期几乎没有什么流量 ， 我们要去做推广才能起步快 ， 确保自己店铺有访客进来 ， 有站外资源也都可以进行推广 。
推荐阅读
- fraps|为什么猫咪会突然发神经一样飞奔？
- 从小吃到大的“猫耳朵”，其实做法很简单，香甜酥脆，越嚼越香！
- 给“小馋猫”做个“解馋菜”味道鲜美，补脑益智，抗病提高抵抗力
- 猫咪|猫猫为啥总爱揣手手？为了卖萌（真不是）
- 东北|黑土地为何被称为耕地中的大熊猫
- 日式猫咪烧果子，简单易上手，可爱又好吃
- 种子|各个农业强国都在拼“种业”，我国如何打赢种业翻身仗？
- 猫格|人有人格，猫也有猫格，猫猫性格心理学来了解下
- 猫粮|猫粮起底大盘点之猫猫营养需求2
- 爱他美|澳洲爱他美白金各个方面表现如何，该怎么打分？