消息资讯|上海以内广告：在信息流投放中，1条计划如何扛起整个账户效果？松友饮信息流|效果|时候

_原题为 上海以内广告：在信息流投放中， 1条计划如何扛起整个账户效果？松友饮
测计划这个话题我还挺想讲的。很多朋友说“怎么账户转化率低、怎么不花钱” ，都很难会有一招见血的方法来解决，像很难解释“为啥CPM三千多计划也没爆量” 。
比如下面这两条计划：上面这条CPM 约3300 ，消耗只有2400左右。下面那条计划CPM2万3 ，消耗只有1564 。后来它们也没有跑起来。

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两条CPM极高、但消耗很少的计划
很多时候还是测一条计划的事。测出来了，跑起来了；测不出来，成本高、转化率低。所以， “怎么测计划”应该是最简单实用的方法论了，毕竟啥营销思路最终都得落到计划设置里去才有效。
今天咱们主要是为了讲一个概念，讲对“计划”的理解。
如果我们往简单里来看的话，账户是由一条一条的计划组成的，我们只要把一条计划测好了，能把一个账户做起来了，并且在信息流里还会有比较典型的头部效应——如果你能把一条或者是两条计划测好了之后，这个账户能跑的挺好的了。
所以下面咱们就来讲一讲怎么能够把一条计划给测好。

本文目录：

01 一条计划拯救一个账户的故事

02 怎么才能测出一条计划？

03 如何分析优化账户和计划？

04 答疑

一条计划拯救一个账户的故事
我们先从第一点开始讲，为什么测出一条计划这么重要。

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一直会有人问我说，我这个账户怎么投不起来，包括现在有一些我之前没有听过的行业（我以前主要做KA客户，网络应用的推广），也开始做投放了，比如说做融资培训这样比较小众的行业。
有朋友介绍他联系我，他说“我这个账户怎么回事，账户测好多计划都是学习失败” ，我会非常淡定地跟他讲说都是这样的，大家都是很多计划都测不出来。在投放中你只要能测出来一条计划可以了，账户就能投起来了。
为什么测出来一条计划这么重要呢？
我们可以把后台可以理解成为是连接广告主和用户之间的一个载体，广告主告诉媒体“我有什么样的诉求、我要找什么样的用户” ，告诉的方式是媒体提前把他的用户打上了一些标签，在后台把这些标签聚拢成了一个一个的按钮，比如说性别、年龄、行为、兴趣定向这些，你想要什么样的用户、想要多少用户，你就直接在后台设置好预算、出价、定向这些。
当你把这些东西设置好了之后，就是一条计划了。
【消息资讯|上海以内广告：在信息流投放中，1条计划如何扛起整个账户效果？松友饮】所以它相当于是你下给媒体的一个订单，你下给媒体订单之后就托管给媒体，媒体去帮你找人、给你做投放了。如果这么讲的话，计划好像也没有那么重要，它只是一个订单。
但更重要的地方是一条计划是有生命力的。你给它投放出去之后，点击了开始投放的按钮，这个计划能跑出来一些数据了，你会发现它就像一个活人一样，是有生命的。
我是最开始对计划有这个感觉的时候，就感觉我对信息流投放有点上道了，我们能看到一条计划今天投放是怎么样的，明天投放是怎么样的，有的时候消耗会降低，有的时候会升高，你看它一一天投放消耗的走势会有变化，对这个计划的感知会有利于我们测起来一条计划。
关于计划大家说的比较多的是模型的概念，但因为这个概念比较偏技术，所以到老我也不是特别懂这个模型是啥意思。如果简单来理解的话，它是一波相似的用户，比如说你最开始找到的是有什么样兴趣爱好的人，接下来他会照着这些转化的人再去找相似的用户，这就会形成一个模型。
这个模型一旦对了之后，即使你投放的转化目标，不是你最终的考核目标，比如说你的转化目标是付费，但是你最终的考核目标是ROI ，那这条计划的可能也会一直好，这是一条计划的模型的意义，我觉得是这样。
营销的方法论真的是太多太复杂了，但你如果落实到计划怎么测上的话，这个事情就特别简单，无论是谁讲都是后台那些选项和按钮，当然创意这个事情它是无穷无尽的，除了创意以外的东西它都是很有限的。
我比较熟头条，所以一直拿头条的“计划”这个词来说，如果你是做腾讯的话，它对应的层级是“广告” ，如果做百度的话，对应的层级是“单元” 。
接下来讲几个测计划的故事，我在实际投放中的经历。

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有一次我跟一个同事出差去上海，我们比较惨，成本一直都很高，客户马上停投了。我当时跟领导说，我说客户马上停投了、还要不要去汇报一下，我领导说出差的钱公司给你出，死也死个明白，你就去弄明白咱们为啥没投起来。这个账户已经投了快一个月了，一直也没有投起来。没有想到在我们去汇报的路上，突然间有条计划跑起来了，这个账户就投起来了。