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老果粉让一让，库克现在只想多多拉新

_本文原始标题：老果粉让一让 ， 库克现在只想多多拉新来源：PingWest品玩
苹果最新的处理器A14Bionic首发给了新款iPadAir ， 这是打破常规的 ， 按照苹果以往的惯例 ， 最新的处理器一定是由王牌产品iPhone首发 。
然而苹果出奇招 ， 已经见怪不怪 。
此次iPad产品线更新之后 ， 新款iPadAir与旗舰iPadPro几乎是从一个模子里刻出来 ， 并形成了从中低端iPadmini到旗舰iPadPro的整体覆盖 。 无论你对平板电脑有着怎样的要求 ， 不同价位、不同配置的iPad都可以满足你 。
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四种iPad型号
另一边的AppleWatch产品线则双线并行 ， 除了数字系列正常迭代至AppleWatchSeries6 ， 苹果第一次推出了低价AppleWatchSE ， 与大哥长得一模一样 ， 却只卖2199元 。
【老果粉让一让，库克现在只想多多拉新】靠着A14的光环与5999元的起售价 ， 新款iPadAir发布后引来不少人惊呼“真香” ， 当然也有不同意见“iPadPro更香” 。 其实大家都没错 ， 总之苹果的目的达到了：
把产品卖给更多新用户 。 多产品 ， 多试错
苹果十分乐于展示他们的产品对新用户的吸引力 。
在2020年第三财季财报的电话会议中 ， 苹果CFO卢卡·梅斯特里透露了两个数据：在本季度购买AppleWatch的客户里 ， 有75%都是新客户；在本季度中 ， 购买Mac和iPad客户中约有一半是新客户 ， 创历史新高 。
苹果CEO蒂姆·库克在2020年苹果秋季发布会上 ， 再次强调了这一数据 ， 他面带笑容向大家宣布：“一半以上的iPad用户都是新用户 。 ”
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2020苹果秋季发布会
疫情推动了这一销售情况 ， 在电话会议当中卢卡与库克都提到了在家办公的需求上涨 ， 直接导致Mac和iPad产品卖得更好 。
从侧面反映出 ， 苹果的产品策略收到了很好的效果 ， 并加剧了库克对新用户的渴望 ， 他也对该成绩感到满意 。 这种满意直接体现在苹果股价上 ， 8月19日 ， 苹果公司股价盘中超过467.65美元/股 ， 该公司市值一跃登上2万亿门槛 ， 是全球首家市值突破2万亿美元的科技公司 。
既然上船了 ， 就得继续乘风破浪 。
iPad系列目前有iPadmini、iPad、iPadAir和iPadPro四条产品线 ， AppleWatch则有AppleWatch数字系列与AppleWatchSE 。 据媒体报道 ， 接下来即将发布的iPhone12系列或将囊括四款产品 ， 不同的配置 ， 不同的价格 ， 面向不同需求的用户 。
AppleWatch在售型号
反过来说 ， 在更加丰富的产品策略之下 ， 将有更多的用户被苹果的产品所吸引 ， 从而进入苹果生态 。
苹果多年来一直保持着一年只发布一次旗舰产品的习惯 ， 但在近年来有了改变 。 例如某些产品正常的迭代 ， 便不声不响地上架官网 ， 并未有任何正式发布会 。 另一方面 ， 一年只发一次旗舰产品 ， 频次上会被安卓阵营的一年两次、多次旗舰发布会所掩盖部分影响力 。
相当于一款旗舰iPhone在一年当中对付两款安卓旗舰产品 ， 前者的竞争力会随着安卓机的更新频次逐渐降低 。 苹果目前采取的丰富产品线策略 ， 可以保持原有更新节奏的前提之下 ， 提升抗衡安卓阵营的能力 。
或者说当苹果的产品线发展到现在 ， 多SKU（SKU为StockKeepingUnit ， 定义为[保存库存控制]的最小可用单位 ， 俗称单品 。 ）已经是趋势之一 。
通过丰富的产品线 ， 苹果有更多试错、寻找增长点的机会 。 iPhone11的威力想必大家已经见识过了 ， 它具有一般手机没有的魔力 ， 可以将肉眼可见的“跑马”屏幕边框从用户眼前“消失” 。 在iPhone11得到了甜头 ， 给了苹果复刻iPhone8的信心——推出新款iPhoneSE ， 它是真正能够让更多新用户接触到苹果产品的入口之一 。
在产品方面 ， 库克的理念其实与乔布斯的理念完全相悖 。 上世纪末 ， 为了挽救当时进入颓势的苹果公司 ， 乔布斯重回苹果时砍掉了大部分产品线 ， 只留下了几个核心产品线 ， 并让公司专注在这些业务上——该举为后来的iPod流行打下了基础 。 然而到了库克手上 ， 你现在可以在苹果官网看到各种各样产品与丰富SKU ， 仅电脑就包括MacBookAir、MacBookPro、iMac、iMacPro、MacPro和Macmini总6种产品 。
当然 ， 这并不能说明乔布斯错了 ， 库克对了 。 只是时代不一样了 。 捆绑服务的用途
苹果一边在通过硬件吸引新用户 ， 拓展边疆 ， 一边还在提供新服务 ， 加强用户粘性 ， 加强新业务的生命力 。
在2020年苹果秋季发布会中 ， 苹果正式发布了AppleOne整合服务 ， 它将苹果旗下所有的软件、游戏和音视频服务都囊括其中 ， AppleMusic、AppleTV+、AppleArcade、AppleNewsPlus和iCloud云空间 。 堪称苹果的“88会员” 。
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对于推出捆绑订阅服务的目的 ， 库克在发布会上直言不讳 ， 这种服务形式是一种很好的交叉推广方式 。 因为用户可能会同时需要多种服务 ， 而服务所覆盖的对应平台也会因此获益 ， 比如提升使用量、增加收入 。
在AppleOne里有一项新服务 ， 叫做Fitness+ ， 它能够追踪用户各项健身数据 ， 并提供个性化的健身课程 ， 用户可以在AppleWatch、iPhone、iPad和AppleTV上观看 。
而在这些设备当中 ， 用电视当做健身视频的投射屏幕 ， 是当前多数人的选择 。 人们在家里对着电视跳郑多燕、帕梅拉已经是常事 。
值得注意的是 ， Fitness+仅限于AppleTV投影 ， 非AppleTV还无法将Fitness+上的内容投影到电视上 。 换言之 ， 如果你想使用完整的Fitness+服务 ， 你还得购买一台AppleTV 。
苹果把自家的服务打了个通 ， 也只让服务在自己家里流通 。
就目前而言 ， AppleTV的生命力自不如其它业务板块 ， 但苹果显然试图通过Fitness+来提升该业务板块的生命力 。
退一步说 ， 有了硬件在前面开辟新的用户 ， 苹果再用内容订阅服务紧贴用户 ， 就能创造出更多的价值 。 即使你不更换硬件设备 ， 却仍要以月、年为单位向苹果支付订阅服务费 ， 随着内容服务使用越来越深入 ， 你会越来越离不开AppleMusic的歌单 ， 你的iPhone、iPad等设备需要备份的空间需求越来越大 ， iCloud不得不订阅2TB......
这同时可以回答库克渴望新用户的问题 ， 因为每当多一个新用户 ， 苹果有多了一个培养老用户的机会 ， 他们都具备为苹果创造更多收入的潜力 。
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