搜狐焦点来宾站房地产这片天，电商杀入真的很难
北京联盟_本文原题：房地产这片天 ， 电商杀入真的很难
【搜狐焦点来宾站房地产这片天，电商杀入真的很难】对比往年 ， 今年电商卖房的声势浩大 ， 电商三大巨头都纷纷投入其中大力宣传 ， 我们认为 ， 这背后的主要原因 ， 并非电商的进化 ， 而是房子不那么好卖了 。
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今年三季度 ， 中国的房地产市场开始出现销量下滑的迹象 ， 到了10月份 ， 除了率先打折促销的恒大地产之外 ， 不少大型房企的销量同比都是下降的 。
一方面房子不那么好卖了 ， 另一方面房企的还债高峰期 ， 就在今年底到明年上半年 。 因此对于房企来说 ， 当务之急就是加大卖房力度 。 这个时候 ， 通过电商的宣传 ， 让更多人知晓楼盘销售的情况 ， 也不失为增加一个宣传渠道 ， 所谓的电商卖房 ， 其实就是楼盘的销售广告罢了 。
要知道 ， 电商卖房不是才有的 。
早在2010年 ， 中国的房地产行业里 ， 电商卖房就已经存在了 。 特别是在2011年底 ， 易居老板周忻就已经喊出“让电商来解决房地产痛点（销售）”的口号 。 在这个行当内 ， 每年都会有大笔资金杀进来 ， 然而这么多年了 ， 最后大家还是发现房地产交易还是得靠传统的中介来完成 。
很多电商刚进入房地产行业的时候 ， 都是抱着改变这一行业的心态去的 ， 不过最后可能是被行业给改变了 。 可以回顾一下 ， 近几年进入这一行业的巨鳄不少 ， 比如平安的平安好房倒闭了 ， 搜房的线下实体店倒闭了 ， 爱屋及乌倒闭了等等 。
其实 ， 很明显电商高喊的“去中介化”在近几年并没有什么实质性的进展 ， 这是与电商卖房天然存在的短板和障碍有密切联系的 。
要知道 ， 房子是一个极为特殊的产品 ， 它不是一个标准件 ， 跟我们平时所购买的日用品完全不一样 ， 我们会很了解我们所购买的日用品属性、特性是什么 ， 而每套房子都不一样 ， 这是关键 。
而电商能做的更多的是房子部分属性的展示 ， 比较扁平化 ， 买房人不去实地感受是很难去下定决心去买房的 。
此外 ， 房产交易是一个十分复杂的过程 ， 没有办法脱离线下 。 一次二手房交易 ， 中介是需要跑很多次房产局的 ， 哪怕是买房人自己也要去办理购房证明 ， 期间还会出现各种各样的问题 ， 如果仅仅是依靠一个客服是很难的 ， 普通中介没有三年的经验积累也是很难从容去解决这些问题 。
正因为房地产的这种特殊属性 ， 有人表示 ， 房地产是互联网无法颠覆的行业 ， 也并不是没有道理的 。
对于房地产来说 ， 目前电商所扮演的角色更多的是流量担当 ， 买房人可以把它当做房地产广告的发布载体 ， 能获知房子信息即可 。 买房人还是应该去到实地去看房 ， 将专业的事交给专业的人去办理 。
房地产这片天 ， 电商要想打入真的很难 。
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