游娱Fan|《灰烬战线》的独特发行姿势，让局座也尝到了被“忽悠”的滋味
_本文原题：《灰烬战线》的独特发行姿势 ， 让局座也尝到了被“忽悠”的滋味
如果让你来为一款军武题材的游戏设计宣发 ， 你会怎么做?
是拍一部宣传片 ， 飞机坦克都安排上 ， 轰轰烈烈造一场声势 ， 还是来一个考据+科普的硬核宣讲 ， 用十万个为什么的方式打开游戏?
这些点子虽然紧密地围绕着军武游戏的主题 ， 但方式也许过于传统 。 一贯在制造话题上不走寻常路的B站 ， 这次为9月23日上线的《灰烬战线》准备了一次别开生面的宣传 ， 请来局座张召忠为玩家们做一场密室逃脱 ， 令人意料不到的是 ， 以往总以嘉宾、顾问身份气定神闲侃侃而谈的局座 ， 在这回的活动中也尝到了被“忽悠”的滋味 。
【游娱Fan|《灰烬战线》的独特发行姿势，让局座也尝到了被“忽悠”的滋味】
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第一次玩密室逃脱 ， 局座能解开谜题吗?
9月22日晚8点 ， 局座在B站UP主“啊吗粽”和小助理的陪同下 ， 与《灰烬战线》的项目组成员一同开启了节目直播 ， 坐在宽大的会议桌前 ， 面前摆放的是精致的军武模型 ， 这个场景让收看直播的观众惯性地认为这就是局座经常参加的那种谈军事做科普的话题直播 ， 用来作为一款新游的宣发活动 ， 只能说是中规中矩吧 。
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没想到几秒种后 ， 直播间突然一片漆黑 ， 等再亮起来时 ， 只看到《灰烬战线》的两位项目组成员相视奸笑的画面 。 接下来镜头一转 ， 局座、啊吗粽和小助理已经被送进了一间小黑屋 ， 开始了直播的正式内容“密室逃脱” 。
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对局座来说 ， 这个弯道有点太急了 ， 各种军事知识信手拈来的他 ， 之前从未玩过密室逃脱这样的线下游戏 ， 在第一个房间里 ， 局座一直处于懵圈状态 ， 小助理被关在笼子里需要开启密码锁才能出来 ， 啊吗粽信口开河地表示密码也许是局座的生日 ， 局座真的就憨憨地去输入自己的出生年份 ， 引得观众在弹幕里狂刷“真好骗啊”“暴露年龄”等弹幕内容 。
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(图：局座委屈 ， 我没玩过)
一贯以战忽局著称的局座 ， 居然也尝到了被忽悠的滋味 ， 当了解密室逃脱玩法的啊吗粽和小助理已经开始疯狂寻找线索时 ， 局座仍在一脸茫然地试图跟上他们的思路 。
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(图：局座无处安放的笑容)
好在思维敏捷是军武系的天赋树 ， 了解了“找线索+做分析+开门”的关键后 ， 局座很快就进入了状态 ， 先是利用KV-1坦克的服役时间打开了笼子 ， 又利用显影液找到了摩斯密码 ， 套出了莫斯科的关键字 ， 还顺便给啊吗粽和小助理介绍了二战时苏联阅兵和坦克的典故 。 等到小助理还在对着桌上的军武模型猜测线索会不会是“三长一短选最短”时 ， 局座已经胸有成竹地认定答案一定和坦克有关 ， 其他都是“战忽局”玩剩下的障眼法 ， 完美地秒杀了项目组留下的“三次失败就自毁”的陷阱 。
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(图：局座的军武知识小课堂)
经过一系列辨认摩斯密码、考察军事知识、填字谜、找数列规律的考验后 ， 打开最后一间房门的要求终于出现了 ， 居然是在《灰烬战线》中抽出指定的卡牌 。 《灰烬战线》的一个独特设计就是首次十连抽时 ， 如果没抽到想要的牌 ， 可以无限次重新抽取 ， 那么局座的RP究竟够不够红呢?
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(图：吸一吸局座的欧气!)
顺利从密室中逃脱后 ， 大家重新回到直播间 ， 一同回顾了这次别出心裁的“忽悠”经历 ， 短短一个小时的密室逃脱 ， 将历史上的军事知识和《灰烬战线》中的兵器拟人少女“dolls”结合起来 ， 在紧张又风趣的气氛中做了一次别开生面的游戏宣发 ， 这样不走寻常路的设计 ， 让玩家们忍不住想要感叹：不愧是B站!
用游戏宣传游戏 ， 《灰烬战线》和局座是怎么“无缝连接”的
按照传统的思路 ， 宣发中最好不要冒喧宾夺主的风险 ， 比如说宣传一部新电影 ， 提到主演时就不要去详细介绍TA演的其他影片内容 。 在给游戏做宣发直播时 ， 主题也应该紧密围绕这款游戏 ， 而这次请局座来做活动 ， 却用一场密室逃脱游戏为内容 ， 难道《灰烬战线》就不担心观众们的注意力被密室逃脱这个游戏引走吗?
实际上 ， 好的宣传内容比生硬宣传游戏 ， 更吸引用户 ， 用游戏来宣传游戏 ， 是给玩家介绍《灰烬战线》的最佳角度 。
《灰烬战线》是一款军武拟人的战略手游 ， 在军武拟人题材泛滥的今天 ， 有不少游戏跟风入场 ， 用换皮的思维设计出了同质化严重的作品 ， 而忽略了军事战略这个核心内容 。 《灰烬战线》选择了更硬核烧脑的陆空双线战棋玩法 ， 通过天气和地形的变换搭配来塑造更多种战场的可能性 ， 再加上经过严格考据、还原机械细节的dolls设定 ， 将这款游戏变成了集知识性与趣味性一体的二次元军武题材精品 。
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这样的作品 ， 以传统的方式来做宣发 ， 势必要陷入对各种细节的深入讲解的“硬核授课”中 ， 即使是最擅长接地气风格科普的局座 ， 恐怕也会觉得是一项艰巨的任务吧 。
而密室逃脱是一种从细节上考验玩家的注意力和分析力的线下游戏 ， 通过将硬核的知识点隐藏在线索中来达到“润物细无声”的宣传效果 。 局座虽然是第一次玩 ， 却能在UP主和小助理的猜测和提示下 ， 在大量道具中准确地找到线索 ， 用丰富的军武知识对它们进行分析 ， 整个过程如同一场全程无尿点的悬疑片 ， 带领观众一层层走进《灰烬战线》的世界 。
同时 ， 观看直播的小伙伴们其实比局座更加着急 ， 他们通过自己的分析不断的在弹幕上给局座发送出了各种暗示和明示 ， 可以看得出来大部分观众也都是非常硬核的军事用户 ， 与《灰烬战线》游戏属性高度重叠 。 年轻化、二次元、硬核军事 ， 这是《灰烬战线》游戏用户的几大关键特征 ， B站在本次的营销推广中 ， 也同样垂直到了这三类标签 。 首先用“密室逃脱”这种年轻人喜欢的形式进行直播 ， 然后凭借B站本身的二次元属性吸引用户 ， 再通过局座来把“硬核军事”的游戏内涵推倒前台 。 这一系列的组合拳之后 ， 用户将层层剥开《灰烬战线》的核心内容 ， 让大家发现原来这并不是一款单纯的二次元游戏 ， 也是一款专业素养够硬的军事游戏 ， 这才是本次密室营销的核心价值和诉求 。
只有对用户有独到的洞察 ， 才能创新出这样的宣发
局座的直播让观众们拍案叫绝 ， 这样的组合 ， 既是B站在宣发游戏上的思维创新 ， 也体现了B站对用户的运营和观察 。
B站的用户群层次丰富 ， 就像你不能用二次元来定义所有喜爱动漫的人群一样 ， 你也不能用一个关键字来概括B站用户的属性 。 想要为产品找到垂直用户 ， 就必须先精准地定位这些用户所在的圈子 。 对《灰烬战线》这样硬核的军武拟人战略游戏来说 ， 它的垂直受众就是对军武题材有一定了解 ， 同时也希望从游戏中获得更多相关知识的玩家 ， 所以流于表面的宣发往往吸引力不足 。
请局座这样的资深专家来做深入一些的科普讲坛是一个好办法 ， 但过高的起点又会让潜在的入门级爱好者望而却步 。 将更大众化也更吸引目光的密室逃脱游戏和局座的军武讲解联系起来 ， 带领大家一起由浅入深 ， 才是针对这个圈子宣发的最优解 。
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除了军武爱好者的圈子外 ， 各种小众群体在B站上比比皆是 ， 由于视频传播和弹幕的组合具有更优越的交流属性 ， B站用户能在各个小圈子中吸收到丰富的专业知识 ， 新人和老人的闭环互动让这个圈子更加精粹 ， 成为厂商们梦寐以求的垂直受众 。
随着vlog等记录模式的崛起 ， 越来越多的厂商开始将目光投向B站用户 ， 举个例子 ， 像《剑网3》、《古剑OL》、《逆水寒》等古风游戏 ， 最有传染力的“安利”可能不是出自官方制作的宣传视频 ， 而是B站的古风爱好者利用素材剪辑出的精美MV和翻唱歌曲 ， 而B站的古风圈子又可以细化出歌曲、MV、汉服、手工等多种领域 ， 一个领域里的优秀游戏衍生作品 ， 往往会跨圈传播 ， 让有共通爱好的用户也成为这款游戏的潜在受众 。 坐拥这样的用户资源 ， 加上长期的观察了解 ， 让B站对产品宣发有了更深刻的创新思维 。
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(图：B站上优秀的古风游戏衍生作品都有极高的点击率)
2020下半年开始后 ， 更多的B站游戏产品开始从B站生态出发 ， 为垂直用户挖掘出更多的花样玩法 ， 同时也以最大范围地向潜在用户进行推广宣传 。 《灰烬战线》的这次“灰烬局中局” ， 正是其中的一个典型 。 可以预见 ， 未来通过B站的垂直生态 ， 将会帮助更多游戏在推广宣传上发力 ， 创造出更多独特的有记忆点的合作案例 。
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