趣投稿三大维度，如何规划一个0-1的品牌？( 二 )

2002年，为了应对鲁花花生油“健康”的概念，金龙鱼全新打造“1∶1∶1”的平衡营养食用油概念：饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。
“1∶1∶1”黄金配方的传播，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者觉得只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是好比例的健康好油。
时至今日，消费者不一定知道1∶1∶1具体是什么，但都能够记住1∶1∶1 ，并且认为这个比例是很好的。
具化产品理念更厉害之处在于，品牌率先提出这样的理念，直接对品类功能进行定义。

什么是环球配方？——X+Y+Z
什么是科学平衡好油？——1∶1∶1

品牌定位和针对目标用户的产品理念才是一个品牌的核心。
首先，分析自身产品和品牌的优势。品牌力的塑造要基于其最强、差异化的部分，将其提炼出来。
其次，清晰定位目标消费人群，一个品牌不可能所有用户通吃；消费人群愈发细分，找到目标人群，明晰他们对产品的诉求。
二者相结合，才是一个品牌的核心；后续延展出来的品牌活动、投放、内容都是在以上的基础上进行。
很多品牌都羡慕别人的成长路径，看投放了什么账号，合作了什么博主，却忽略了他们的底层核心。
二、投放
PMPM的投放，主要包括了小红书、微信、抖音等渠道，这里简单分析下微信和小红书投放账号；内容分析这部分社群里分享，淘内直播不在本次分析之列。
1. 微信
从柱状图可以看出， 4-8月期间， PMPM投放最多的是时尚类公众号，其次是情感类账号。

本文插图
投放的时尚公号的阅读量集中在1w-2w之间， 0-5000的以UGC、淘客文章居多，所以暂时不列入投放统计。

本文插图
2. 小红书
小红书是PMPM的重地，从3-8月的投放可以看出，前几个月PMPM的投放量都是300+ ，进入7月份猛增到700+ 。（这些数据不代表都是自己投放，会有用户主动UGC ，所以仅供参考）

本文插图
（数据来自千瓜数据）
PMPM的小红书投放数量不仅多，关键是爆文也不少；以3.31日爆文为例，点赞3w+ ，收藏也接近3w 。

本文插图
4月22日又出爆文，点赞2.75w ， 2.83万。
在这里对于PMPM的投放，以分析PMPM红茶面膜一个月的小红书投放为主。

本文插图
（来自保加利亚）

本文插图
（数据来自千瓜数据）
投放的主力是粉丝在1w-5w分之间的中底部KOL ，其次是0-10000的素人。
快速崛起的品牌，分析投放的技巧可以参考我写过的历史文章，套路都是差不多的；不管是微信还是小红书， PMPM投放的主力也是中底部博主，配合少量的腰部和头部博主。
三、产品卖点
对于投放来说，账号选得好是一方面，如之前说的——PMPM在投放前对于产品的卖点提炼是非常到位的，配合渠道设置不同的场景进行内容营销，达到效果最大化。
很多人分不清卖点、功能点、产品优点；尤其在很多品牌方眼里，自己产品浑身上下，都是卖点；而多数时候，提炼卖点，一定是核心卖点。