游戏干线|官包时代来临？《原神》和《万国觉醒》不登陆应用商店
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图/万国觉醒
文/尤利乌斯
《原神》和《万国觉醒》不上架华为应用商店的消息传遍了整个游戏圈 。
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作为2020年9月底最重磅的两款产品 ， 它们可能在一些主流的应用商店中”查无此物“ 。 而在以往 ， 像《原神》和《万国觉醒》这种量级的产品 ， 早会在开测前就占据了各大渠道最醒目的位置 ， 几乎不可能游戏上线 ， 玩家却在主流品牌的手机应用商店中无法搜索的情况 。
是的 ， 它们确实没有上架这些渠道 。 我们通过实际搜索发现 ， 这两款游戏应该均采取了“官网+TAPTAP”的打法 ， 在其他安卓渠道上并未选择传统的“全平台”战术 ， 仅登陆了应用宝等部分安卓平台 ， 且不出意外 ， 在这些安卓平台上架的也都是官包 。
B站是比较特殊的存在 。 《原神》不但上架了B站 ， 还和B站做起了联运 。 而B战和TAPTAP的共同点则是 ， 他们都不称自己是渠道 ， 而是将自己定义为“社区” 。
回到事件本身 ， 目前网传消息中 ， 比较多的指向了游戏厂商和渠道的分成问题 。 这是一个经典问题 ，
一位从业者表示 ， 这两款游戏本身就是“不缺量”的产品 。 从PV曝光就引发全球玩家热议的《原神》仅官网就有超过800万的预约量 ， 而长期处于出海收入头部的《万国觉醒》早在几个月之前就已经重金买量 ， 它们手中已经握着较为充足的量 ， 对它们而言 ， 渠道导量只能算是锦上添花 ， 且谁借了谁的光还不一定 。
这次事件引起了“苦渠道久矣”从业者的共鸣 。 在精品化大潮之下 ， 超级产品+买量发行的模式被认为是摆脱渠道依赖的有效方式 ， 并将成为未来的趋势 。
事实上 ， 确实越来越多的厂商在尝试着这么做 。
一位从业者表示 ， 他对渠道的感情比较复杂 ， 之前与渠道的合作中经常出现摩擦 ， 有时甚至会打乱游戏运营和玩家体验的节奏 。 除了众所知的SDK配置之外 ， 比较头疼的还有个别渠道“拉客”的问题 。 而这次事件 ， 他看做是研发话语权在一定程度上的回归 。
“如果和渠道打交道 ， 返利和拉客是要经历的固定桥段 。 这次这两个游戏起了个好头 ， 它们的成功证实了在现有条件下 ， 将品质做到足够高 ， 通过非渠道的获量方式 ， 依然能够成功 。 而不上渠道的另一个好处就是 ， 我们可以省下许多的工作 ， 这样就能更专注于游戏产品品质和玩家体验上 。 ”
和这位从业者持有同样观点的人非常多 ， 更有一些人将这视为行业变动的信号 。
近年来 ， 随着买量发行兴起、人口红利耗尽、玩家审美疲劳等行业环境变化 ， “内容为王”的呼声越来越高 ， “渠道为王”被提到的次数越来越少 ， 尤其是在“产品荒”和“精品化”的双重作用下 ， 渠道的话语权已难同往昔 。
不过也有业内人士认为 ， 现在就讲变革 ， 还为时尚早 。
“我觉得目前的反应有点过度 。 打个不恰当的比方 ， 这好比土匪拦路抢劫遇上了正规军 ， 土匪只是运气不好 ， 因为根本就没这么多武装到牙齿的正规军 。 虽然土匪没捞到好处 ， 但你问它下次还抢不抢？肯定抢！正规军太少了啊！早在十年前就开始喊渠道不对 ， 开始想办法摆脱渠道 ， 结果十年过去了 ， 不过是老渠道落幕新渠道兴起了 。 内容为王的道理其实大家都懂 ， 问题的实质是 ， 在任何时候 ， 只要你手里有资源 ， 就有资格谈判 ， 如果你不得不有求于人 ， 那必然受别人钳制 。 ”
此外 ， 这两款游戏也还没有在移动端稳定运营一月以上 ， 当前的讨论更多基于一些非官方或数据平台渠道的“消息” 。 虽然绝大多数人对这两款游戏未来的市场表现都持乐观态度 ， 但在更加可靠的数据出来之前 ， 一切讨论都还只浮于半空 。 同时 ， 短期来看：渠道的优势依然存在 ， 只要渠道用户红利还在 ， 就没有太多议价空间 ， 另一方面渠道也认识到这些问题 ， 在调整自己的分成策略；远期来看 ， 内容势必会占据优势 ， 这样会倒逼渠道挤占更多发行商空间 ， 没有内容产品优势的发行可能是此轮博弈的最终受害者！
但毫无疑问的是 ， 游戏行业确实在变 。
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