店铺|别瞎做中岛了！这6招拿去，包你出业绩！
_原题是：别瞎做中岛了！这6招拿去 ， 包你出业绩！
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门店的中岛区域千万别浪费了 。
门店不管大小 ， 都会设立一个中岛区域 ， 这个重点区域可以做多种陈列 。 新品上线可以放置在这里 ， 折扣产品也能放置在这儿 。
所以 ， 中岛区域 ， 对任何一个门店来说都很重要 。
01
首先要知道什么是中岛区？
中岛区一般处于店铺的中心位置 。 有些店铺的中岛区设置在店门口 ， 有些时候顾客还没进店就能看到 ， 所以 ， 不少店铺就会在中岛区大做文章 ， 搞设计 。 因为 ， 这一块区域很有可能会成为吸引顾客进店的关键 。
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H&M实体店中岛
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中岛区域的陈列
中岛区域是整个店铺很重要的一个地方 ， 所以更要好好陈列 。
首先中岛区域的陈列不是单一性的 ， 可以根据自己店铺的需求进行陈设 ， 随时变动 。 中岛一般容量都很高 ， 是整个店铺的服装容量区 。
中岛区域设计在显眼的地方 。
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Nike实体店中岛
1.当季的主题活动陈列
每个店铺都会有当季的新品上线 ， 所以可以把中岛区域划分出来 ， 专门做当季主题的活动陈列 ， 这样也能更加直观的告诉进店的顾客 ， 店铺当下服装的主题是什么 。
按照产品系列 ， 品牌故事系列陈列
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多个模特摆放在一起呈现出故事感
2.模特+中岛柜
在中岛区域放置一个模特做展示的时候难免会显得很单调 ， 这个时候就可以把中岛柜利用起来了 。
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中岛柜可以选择木质的或者玻璃的 ， 要跟店铺的格局相呼应 ， 美观的同时 ， 还可以在上面放置叠装 ， 以供顾客选择 。 而叠装不宜过多 ， 以同色系为佳 。
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优衣库中岛（叠装）
3.模特+侧挂
模特除了可以和中岛柜组合在一起陈列在中岛区域以外 ， 也可以选择用侧挂的方式来代替中岛柜 。
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这种陈列方式一般在小型店铺会比较常见 ， 因为店铺空间容量不大 ， 所以选择侧挂会更适宜些 。 而侧挂的时候要控制好衣杆数量 ， 商品和商品之间最好隔开一个拳头的距离 ， 呈现出来的视觉感受会显得更加高级 。
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记住侧挂杆上的商品一定要有模特身上穿的那套 ， 当顾客想试穿模特身上的服装时直接在侧挂杆上拿就好了 ， 这样会方便很多 。
4.侧挂+流水台
选择这种陈列方式的一般都是比较大的店铺 ， 有足够的空间用来陈列 。
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侧挂杆上可以挂上装 ， 而搭配的下装则可以叠装在流水台上 ， 方便顾客选择一套试穿 ， 这么做的目的就是提高商品的连带率 。
流水台高度不宜太低 ， 一米左右俱佳 ， 这个高度当顾客去拿商品的时候不需要弯腰或者蹲下 ， 以达到很不错的用户体验 。
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流水台上面可以用来放置你想做的叠装陈列 ， 一堆叠装至少四件以上 ， 可以利用不同叠装堆打造出层次感 ， 不会显得很单调 。
还可以放一些和商品相关的摆件 ， 营造出一种氛围 。
注意流水台上的留白部分 ， 不要摆的太满 ， 呈现出杂货铺的样子 。
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5.圆形中岛架
圆形中岛架上可以挂的商品数量会更多一些 ， 一般在卖场里会用来侧挂T恤 ， 短装等商品 ， 或者是打折产品 。
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6.模特群的展示
在一个店铺里 ， 模特的展示是很重要的 ， 可以出样店里新上线的服装 。
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用模特做展示 ， 在出样服装的时候可以让顾客更直观的看到上身效果 。 而单个模特难免单调了些 ， 很多店家喜欢用模特群来展示 。
可以给模特配置一些场景化的道具 ， 像滑板、单车等 ， 让顾客更加有代入感 。
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场景化道具
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如果是主打一系列商品的话 ， 一般是多个模特出样 ， 可以让他们摆出不一样的姿势 ， 展现出多个状态 。
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而多个模特站在一起时 ， 店家可以利用垫高台让他们保持在不同的高度 ， 这样的话看起来会更有层次感 。
最后社长想说的是中岛区域的灯光一定要充足 ， 给顾客视觉上的享受 。
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灯光不足会显得很暗 ， 让人没有心思逛下去 。 （顾客心想：我逛的是店铺还是鬼屋？）店铺打灯也要根据整个店铺和中岛区域的颜色选择适宜的 。
最后给大家分享一些中岛陈列的图片 。
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CHANEL店铺中岛
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直接在中岛放装饰流水台
中岛区域可以说是店铺里的黄金区域 ， 一般陈列在这个位置的商品 ， 顾客走进店铺的时候都能看到 ， 就算他们不卖也会去看一看 ， 摸一摸该区域的商品 。
所以 ， 一定要把店铺里的中岛区域好好利用起来 ， 中岛陈列做好了 ， 对于留住顾客、提升销售量也会有一定的帮助！
-End-
主编：共和君
撰稿：Beibei | 图片：网络
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