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淘宝|如何每个月拿到120万免费手淘搜索？( 二 )


我这个店铺就是第七层级的 ， 那么怎么突破层级呢？店铺层级是根据店铺最近30天的支付成交金额来计算的 。 我们可以人工干预做些退款单操作 ， 如果我们产品足够受消费者喜欢 ， 我们还可以做下付费推广 ， 那效果都是要事半功倍的 。 最后你会发现层级越高 ， 获得的流量是完全不一样的 。
2、店铺DSR
DSR也是非常重要的一个因素 ， 如果店铺动态评分太低那么就会影响店铺的搜索排名 ， 从而影响店铺搜索流量 。 那么我们怎么去提升呢？现在很多的买家购物完是不会去评价打分的 ， 那么这个时候我们就要促进他们去进行评分 。
我以前有个商家是这样做的 ， 给大家借鉴一下 ， 就是写感谢信 ， 每个快递里面都放一封感谢信 。 另外还会放一些卡片以及小礼物 ， 提升买家的体验度 。 从而给我们五星好评之类的 。
3.动销率
有人不知道动销率吗？动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值 ， 这个是比较普遍的 。 另外在说一个很多人不清楚的 ， 就是sku动销 ， sku应该都知道 ， 这个也是要考查的 ， 没有销量的sku我们应该也要把它下了 。
对于一个店铺而言：动销率最好在80%以上 ， 如果一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺 ， 接着就会降权、限流 。 要想提升店铺的动销率 ， 最好的方法就是以滞销商品做活动的方式处理掉 ， 如果还不行就直接删除掉 。 记住要删除 ， 下架是没用的 。
以上是比较重要的几点 ， 还有一些其他因素因为篇幅关系就不具体讲了 ， 还有就是注意千万不要被降权 。
三、产品因素
1、点击率
点击率是一个产品在系统中形成的第一个关键指标 。 没有点击 ， 就没有后面所有的指标 。 系统给你展现 ， 你吃的越多 ， 它反而会给的你越多 。 与点击率相关的因素有主图、展现标题、价格、销量、等方面 。 想提升点击率的话就可以从这几个点入手 。
2、转化率
商家开店最终目的就是为了盈利 ， 想要盈利 ， 就必须要有转化 ， 所以转化率的重要性就不用我多说了 。 在单品的搜索权重中 ， 转化率同样也是一个非常重要的因素 。
这么跟你们说吧 ， 转化率越高的产品 ， 越受系统的喜欢 。 所以高转化的产品也是一个良性循环的过程 ， 而低转化的产品 ， 很容易陷入恶性循环中 。 影响转化率的因素有价格、销量、评价、买家秀、详情页、问大家、客服等 。 提升转化就从这几个点入手 。
3、收藏加购
收藏和加购 ， 权重很相似 ， 对产品的作用也很相似 。 所以我把收藏和加购放在一起来说 。 收藏加购权重的高低 ， 主要取决于收藏率和加购率 。 收藏加购率越高的产品 ， 说明越受买家的喜爱 。 这样的产品会更受系统的青睐 ， 就代表着会得到更多的展现扶持 。
收藏率=收藏人数/访客数 ， 加购率=加购人数/访客数 。 提高收藏加购率可以从两个方面入手 。 ①、页面引导、②、客服引导 。
四、标题
在讲解标题之前 ， 先来了解一下标题的作用是什么？举个简单的例子：假设我们去超市买洗发水 ， 进入超市后 ， 我们首先是要找到洗发水的大概位置 ， 然后找到卖洗发水的货架 ， 再去挑选我们想要的洗发水 。
但是我们在淘宝买就没有这么麻烦了 ， 淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品 ， 有一套非常好的解决方案 ， 这个方案的核心就在于“关键词” ， 比如说买我常用的清扬洗发水 ， 如下图 。
关键词就相当于产品的标签 。 通过关键词 ， 可以让买家快速找到相对应的产品 。 产品的标题就是由这些关键词组成 。 我们不断优化标题的目的也是为了顺应淘宝的检索系统 ， 让我们的产品可以通过买家搜索的关键词被快速搜索到 ， 从而获得更多的展现曝光 。


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