多多|客单价翻一倍！东莞这家毛织厂狂开15家网店，抢电商新红利( 二 )
令他意外的是 ， 拼多多的高客单价女装也开始崛起 。 “拼多多平台高客单价女装在疫情钱呈井喷式暴发 。 宅在家中的人们消费热情不减 ， 边看直播边买 。 ”2019年下半年拼多多入局直播 ， 抓住直播风口、流量红利的高客单价商家趁势在平台崛起 。
“我们一般从低客单做起 ， 肯定希望向高客单产品升级 。 拼多多平台今年想做大女装类目 ， 我参加了几次招商会 ， 能感觉到 。 ”郑纯鑫向南都采访人员表示 ， 他去年就已经在规划高客单店铺 ， 疫情发生后 ， 89.9元的高客单价衣服每天可卖出两三百单 ， 远远超出预期 。
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郑纯鑫的工人们正在工厂里制作女裤
如今 ， 郑纯鑫在虎门服装圈内也小有名气 。 今年下半年的秋冬服装旺季 ， 他打算由单品店转向多品类 ， 新开一家羊羔绒裤子店 。 “拼多多现在很成熟 ， 接下来要有规划地布局线上 ， 不能只做单品或一味的冲量 ， 要抓住机会 ， 有意识地去扩展 。 ”
紧跟平台寻找新动能 产业带企业加快升级
相比于身边急于转入内销市场的外贸企业 ， 熟悉各大电商平台的钟慰、郑纯鑫们更想抓住危机中的机会 。 依托产业带货品优势 ， 根据平台消费数据、发展方向调整经营策略 ， 一举成长为平台细分类目排名靠前的店铺 。
“疫情发生后 ， 我亲眼看到一家主要做羊毛羊绒大衣的拼多多女装店铺由0做到头部 ， 就是抓住了平台直播的流量红利 。 ”郑纯鑫接受南都采访人员采访时表示 ， 拼多多的活跃买家数已达6.83亿 ， 比2018年入驻时的3.44亿翻了整整一倍 。 拼多多女装类目正在崛起 ， 还有不少机会 ， 未来将涌现出更多优质头部店铺 。
钟慰也不想错过拼多多女装类目快速成长的机会 。 他向南都采访人员表示 ， 大朗的毛织产品与拼多多平台契合度较高 。 目前 ， 越来越多产业带工厂、商家由外转内、线下转线上 ， 竞争随之加大 。 “商家要研究平台的发展趋势 ， 跟着它一起成长、转型 。 对我们来说 ， 短期内起量、制造销量10万+的爆款并不难 ， 重点是要依靠平台培养私域流量 ， 为店铺积累一批高粘性用户 。 今后不断提升客单价 ， 以免再次陷入结完货款后就所剩无几的局面 。 ”
今年以来 ， 拼多多正加大对优质产业带的扶持力度 。 据了解 ， 3月份至今 ， 通过“产业带复工大联播”、线上“拼交会”等创新举措 ， 创新线上展销模式 ， 与大朗镇、虎门镇联合举办线上直播专场活动 ， 向消费者推介产业带商家的高性价比产品 ， 并直接拉动两镇各类产品累积成交额分别达1820万元、1600万元 。
值得关注的是 ， 拼多多前不久与东莞市人民政府签订战略合作协议 ， 上线“东莞优品馆” 。 根据东莞“一镇一品”等特点 ， 以服装为起点 ， 将系列活动推广至家具、鞋包、玩具等产业带 。
接下来 ， 拼多多将在智能化生产方面 ， 通过“新品牌计划”等活动 ， 向更多产业带企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施 ， 联合企业探索C2M定制化生产 ， 帮助企业开拓内需市场 ， 以最低成本培育新品牌 ， 进一步扩大内需市场占有率和品牌认知度 。
未来 ， 钟慰、郑纯鑫等掌握平台运营规则、瞅准细分类目发展机会的中腰部产业带企业 ， 朝着平台头部店铺的目标冲刺 ， 或将引领下一波淘金拼多多的浪潮 。
出品：南都商业数据新闻零售实验室课题组
采写：南都采访人员 黄培
制图：李蓓
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