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|酷特智能张蕴蓝：接班，就要做行业的颠覆者


印度电影《摔跤吧！爸爸》中有一个镜头令人印象深刻：为了方便练习摔跤 ， 阿米尔汗扮演的父亲不顾女儿的苦苦哀求 ， 强行剪掉了她的长发 。 而这一场景 ， 也切切实实发生在张代理和女儿张蕴蓝之间 。 不仅如此 ， 张代理也像极了电影中的那位父亲 。 他期望女儿从小就像一个汉子一样去打拼 ， 将来才能扛起家族的大旗 。
在企业急需变革的情况下 ， 张蕴蓝从父亲手中接过青岛酷特智能股份有限公司总裁的接力棒 。 正如张蕴蓝所言 ， 她和父亲之间 ， 是企业的传承 ， 是去旧立新观念的传承 ， 是骨子里永不服输精神的传承 ， 更是一个共同心愿的传承 。
而在其执掌酷特智能十余年的时光里 ， 张蕴蓝如同《大魔术师》里的梁朝伟一般 ， 将传统服装制造企业酷特智能“幻变”为可大规模定制的工业互联网平台 ， 更是创造了没有中间商、没有库存 ， 从用户直通制造商的“C2M”商业模式 。
本期齐鲁企业家日参带你走近这位带领红领走进“酷特”时代 ， 实现从红海到蓝海的“思变者”——青岛酷特智能股份有限公司总裁张蕴蓝 。
撰文/?于莹
审校/?王茗萱
张蕴蓝的“扛”与“变”
曾有报道这样描述张蕴蓝：作为酷特智能的“掌舵手” ， 她思路清晰、目标明确 ， 她是青岛诸多优秀中小企业家的代表 。 在她身上 ， 能够看到青岛企业家积极向上、待人诚恳、锐意创新的明显特点 。 而生活中的张蕴蓝则常以“长角的山羊”自诩 ， 在其温柔表象下蕴藏着勇敢且不容小觑的巨大潜能 ， 而这一特质也伴随其成长逐渐展现出来 。
【|酷特智能张蕴蓝：接班，就要做行业的颠覆者】
|酷特智能张蕴蓝：接班，就要做行业的颠覆者
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提到初心 ， 张蕴蓝表示 ， 进入家族企业之初内心是有一定落差的 ， “因为父亲早先并没有透露过有让我接班的计划 ， 所以在进入家族企业之前 ， 我的生活是轻松而享受的 。 进入企业后 ， 完全脱离了以前轻松惬意的生活 ， 我全身心地投入到工作中 ， 完全失去了私人空间和生活 。 这样的落差非常大 。 ”在那之前 ， 张蕴蓝对未来的规划是“一屋 ， 两人 ， 三餐 ， 四季” 。
尽管如此 ， 张蕴蓝又是颇具责任感的 。 因着从小深受父辈教育理念的影响 ， 张蕴蓝心中常怀一颗以家族为重的责任心 。 所以当2005年 ， 张蕴蓝的父亲张代理毫无征兆地找到张蕴蓝 ， 要求女儿回归家族企业准备接班时 ， 张蕴蓝并未作任何犹豫就爽快地答应了 。 “当家人需要我时 ， 我要做的就是第一时间回家 ， 和他们在一起 。 没有任何顾虑与顾忌 ， 只因内心的一份责任” ， 张蕴蓝如是说道 。
而当被问及如果给你重新选择的机会 ， 会如何选择时 ， 张蕴蓝则表现出女企业家少有的理性与沉稳：“我会先创业再回归家族企业 ， 因为这可能会加快我成长的速度 ， 节省很多时间 。 ”
进入酷特智能后 ， 张蕴蓝并没有将自己是董事长女儿的身份公之于众 ， 也没有直接进入公司管理层 。 而是从基层做起 ， 以一名普通员工的心态早出晚归 。 期间 ， 她历经了报检、跟单、国际业务谈判等工作的磨炼 ， 并主动要求进入了一线生产车间 。 别人工作8小时,她工作12个小时 。
张蕴蓝说 ， 那段日子很苦 ， 作为新人 ， 只能利用下班时间为自己充电 ， 凡是要懂的岗位 ， 都要一一攻关 。 但现在看 ， 那段日子又很甜 ， 正是得益于那时的积累和沉淀 ， 自己才会有今天内心的充盈和自信 。 “思而上学方能源远流长 ， 感谢父亲当年的‘残忍’ ， 正是他给了我一个‘空杯’ ， 才有了我今天的‘海洋’ 。 ”
进入酷特智能第七年 ， 张蕴蓝迎来职业生涯的首个重要转变：父亲希望她进入公司高层 ， 担任总裁一职 。 然而 ， 2009年 ， 在其担任总裁的第一年就犯了错 。 她大刀阔斧地砍掉了三分之一的加盟商 ， 辞退了所有地推人员 ， 这也造成了公司人心动荡 ， 当年公司业绩就下滑了50% 。 一时间 ， 公司传言四起 ， 但父亲却为他默默承担下了这一切 ， 允许她的试错 。 经历过那一次 ， 张蕴蓝的成长是巨大的 ， 她和父亲一起重新梳理了企业架构和流程 ， 砍掉了80%的中层管理者 ， 实行一种去部门化、去领导化、去科层化的扁平组织结构 。 这一变革 ， 在酷特智能被命名为“酷特云蓝治理之道” 。
交托之重 ， 在于继承、创新还是再生？
作为传承人 ， 张蕴蓝的血液里流淌着父辈勇于改变的创新精神 。 家族企业对她来说从来不是负担 ， 她希望自己也同样努力去传承这份责任 。
在新的市场环境 ， 张蕴蓝面临着与父辈不同的挑战 。 接棒管理 ， 是企二代 ， 更是创二代 ， 外表看似柔弱的她 ， 大刀阔斧改革 ， 实实在在支撑着这一路 ， 也让更多观望的人逐渐心生敬佩 。
“最艰难的部分是打破个性化与工业化不可兼具的固有意识 ， 其次则是如何改变团队意识 ， 为员工创造美好前景 。 ”酷特智能属于传统企业 ， 在其发展进步的过程中存在多种实践中的矛盾 ， 比如库存的矛盾、研发的矛盾、产品同质化等 。 甚至还有来自外部对家族企业的误解 ， 认为家族企业就是经营粗放、技术落后、资源消耗、品牌薄弱的代名词 。 但随着对张蕴蓝的深入了解 ， 我们看到了中国民营企业转型与发展的希望 。
张蕴蓝是这样介绍家族企业的：“家族企业是在关键时刻更加容易团结 ， 执行力更高效的企业 。 追求基业长青的家族企业需要的是更加规范的体系 ， 去确保其健康、有序地长久运行下去 。 ”
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父亲张代理与女儿张蕴蓝
当说到最佩服的行业专家时 ， 张蕴蓝难掩脸上的自豪之情 ， “当然是我的父亲 ， 他是我事业的导师 ， 他拥有无限的精力和强大的学习创新的能力 ， 我的企业经营的基础知识框架也来自于父亲 。 ”
李开复曾说：“选择一个工作的标准 ， 那就是成长、兴趣和影响力 。 ” 张蕴蓝认为 ， 迄今为止获得的最大成就除了作为女人 ， 完成了从单身到妻子和母亲的顺利转变外 ， 另一个十分重要的成就就是进入企业后 ， 与父亲工作中的磨合完成了对自己的精准定位 。 也许就像稻盛和夫说的：“ 不完美不要紧 ， 贵在持续‘精进’ ”。
最想从父辈那里继承永不言败、积极乐观与创新能力的张蕴蓝 ， 认为一个合格的接班人 ， 并不是单纯地得到股东的支持 ， 或者是一大笔财力支持就能做好企业 ， 要从理念入手 ， 一个能够健康传承下去并且代表未来的理念是关键 。
在继承、创新、再生 ， 这三方面哪个最重要的问题上 ， 张蕴蓝认为应先继承长辈的事业 ， 再确保企业的稳健发展 。
很多畏惧接班的年轻人都曾面临一个问题：“如何让父辈放权？”
同样的问题 ， 张蕴蓝则表示：“没有办法说服 ， 只有用能力用事实去证明我有足够的能力 ， 父亲才会放手 。 ”就像20多年前父亲没有办法说服众人定制是未来的关键 ， 靠着能力和事实征服了所有人 ， 如今 ， 张蕴蓝在征服父辈 ， 也在征服市场 。
从制造到智造 ， 从共性到个性
在进入酷特智能的第三个年头 ， 也就是2007年 ， 张蕴蓝组建新公司酷特智能 ， 主推工厂与消费者直接对接的C2M(customer to manufactory)商业生态 ， 并推出C2M直销平台魔幻工厂 ， 顾客可以从移动端下单 ， 享受个性化定制服务 。
“时代是在不断变化的 ， 现在是一个消费者主权的时代 ， 人们对生活品质要求在提高 ， 传统的生产模式已经不适应时代要求 。 消费者的想法变了 ， 生产模式就必须跟着变 。 ”张蕴蓝如是说道 。
“酷特”酷在每一件衣服消费者都可以在终端加入自己的设计元素 ， 款式、工艺、风格等个性化设计都是可选择的 。 另外只需要在店面陈列样衣 ， 没有任何库存 ， 这意味着可以节省库存成本 ， 打掉中间环节 ， 用比成衣更便宜的价格销售个性化定制产品 。 比如魔幻工厂 ， 其面料由世界顶级面料商直供 ， 但产品的最终价格可能只是同质竞品的四分之一或十分之一 。
然而 ， 当你走进酷特智能一处西装定制生产间你便会发现 ， 一样的设备 ， 只是生产流程中多了“芯片” ， 而大数据的运用 ， 使其实现了逆天的“2-3秒打版” 。
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图片来源：酷特智能官网
酷特智能制造的背后 ， 是这个企业十多年来的探索和心血 ， 据了解 ， 从2003年开始 ， 酷特智能就以3000多人的工厂为试验基地 ， 投入数亿元进行规模化个性化定制的探索 。
于繁华中看到危机 ， 酷特智能预测到了时代变化 ， 提前布局智能制造 ， “早在2003年 ， 我们就立志走出一条个性定制的独立之路 。 ”张蕴蓝说道 。
而如今 ， “在全球任何一个地方 ， 都可以随时定制酷特智能的个性化西装产品 。 ”张蕴蓝介绍 ， 在手机客户端输入身体19个部位的22个数据 ， 便可以按照自己的想法设计自己的专属服装 。
而对于酷特智能的员工来说 ， 他们生产的每一件西装都知道是为谁而做 ， 客户会以什么样的心情穿这件西装 ， 也增加了工作的成就感和自豪感 。
2017年 ， 酷特智能进行品牌升级 ， 推出了全新的时尚定制品牌——酷特云蓝（CotteYolan） ， 董事长张代理这样解读酷特云蓝 ， “酷特代表的是我 ， 是老一辈企业家的变革和创新 ， 云蓝代表的是我女儿 ， 是企业的未来 。 ”
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伴随今年7月8日酷特智能在深圳证券交易所敲钟上市 ， 酷特智能迎来了发展的新起点 。
谈及未来 ， 张蕴蓝说的更多还是“不忘初心” ， 继续带领酷特智能为“成为有益于社会文明进步的百年企业”而努力 。
一方面 ， 历经此疫后 ， 国民一定会再次意识到健康的重要性 ， 所以在未来 ， 酷特智能会将“健康、运动、环保、舒适”等理念融入产品中 ， 为社会传递更多正能量 。
另一方面 ， 酷特智能会继续加大对工业互联网领域的探索 ， 虽然某方面 ， 在国内已经从先前的“跟跑者”变为现在的“领跑者” ， 但相比世界 ， 中国智能还有很长的路要走 ， 任重而道远 。 而“领跑者”注定是孤独的 ， 因为面对无人区时 ， 并无固有经验和标准可循 。
过去十多年来 ， 酷特智能在智能制造端完成了“从零到一”的质变；未来十年 ， 酷特智能将着重于“从制造端的复制”和“消费者端的建设”两方面打造“从一到N”的裂变......


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