_原题是：照相馆拍形象照，只按一张照片服务标价，一般人都想不到这有什么问题
某天，我在商场看到某连锁品牌的照相馆，作为摄影师同行，很想了解一下他们的产品服务和价格。结果进去看了他们的价目表，发现一个让我觉得有意思的地方：他们大部分的摄影服务成品都只有1张底片。证件照是1张198元，形象照也是1张，价格499元。但后面还有一个价格，加选1张底片288元！这。。是个价格陷阱吗？
可能很多人已见多不怪，预留二次消费呗！但，我今天主要说的不只是二次消费问题，而是摄影方式问题，这个问题可能一般的摄影师都不会想到。
都什么年代了，照相馆还在延续百年前的传统
在传统的概念中，照相馆是个“有专业技术”的场所，我们去相馆拍照就是请专业师傅为我们拍一张相作为留念。不过这是以前胶片时代的“拍照”概念了，以前人们对照片要求不是特别高，只要能拍清楚，表情没什么大问题就行，而且每张胶片底片都是成本，有经验技术的拍照师傅一般都只给你拍一张就够了。
但现代的摄影已经有了更高的要求，摄影已经分出很多类别，摄影方式也不同了。而且现在是数码拍照，底片成本基本可以忽略了，所以拍摄都不止一张，但现在的照相馆仍然继承了传统方式，最后只给你一张成品底片，这是为什么呢？

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单张起价、二次消费的低门槛、高消费模式

【服务|照相馆拍形象照，只按一张照片服务标价，一般人都想不到这有什么问题】按张计价当然是为了多赚钱！很多拍过婚纱照的人已对影楼的套路都了解了：摄影服务有后期选片加价的二次消费：开始订购的一个价，选完片消费又升级了，最后结算的价格可能超出原先预算很高。以前面说的照相馆形象照价格为例，原本499元的形象照，如果加选3张底片就一千多元了。但如果一开始给你定价一千多元拍摄多张，很多人就不愿意拍。也许你会说，二次消费，我不加选不升级不行吗？理论当然可以，但实际呢？
在我拍过形象照的上千人当中，还极少有单人拍完照后只要一两张的。面对自己不同形象的照片，人们总是都舍不得，都想多加几张，有的疯狂加选甚至连我都想劝其理智消费了。通常你在拍之前和拍完后对照片的“需求感”是不一样的，再加上有些摄影机构专门有后期营销人员百般怂恿让你高价加选，二次消费往往超预算很多，这也是商业人像摄影目前普遍的营销套路。

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单张照片拍摄背后的根本逻辑就是照相

从商业角度来说，我认为底片不能全送也是必要的。因为那样对产品没有量化标准了。但单张定量我觉得是有问题的。为什么专业摄影师拍人像很少有单张定价的概念呢？那是因为单张根本拍不好一个人！除非。。。像照相馆一样“照相”！
照相？对！照相这个词的本意就是按相机快门的动作！这是一个纯“体力劳动” ，也照相馆主要做的事：把你打扮起来，教你摆好姿势，按下快门。有时也会多给你按几下到十几下（毕竟还有机会让你二次消费呢）。
以现在摄影器材的先进功能，正确曝光的照相技术以都可以忽略了。甚至有的相馆现在室内拍摄都不打闪光灯了：设定好相机曝光参数，开明亮的常亮灯，随便傻瓜式拍照都可以了（全部照亮都清楚，只是拍出来没有什么光影层次）。一般人对照相也都这么认知的，没毛病！证件照、登记照、普通的全家福、生活纪念照，这些传统的以留影为目的照片都可以这样拍。

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专业摄影师从来没有按张拍摄的概念
形象摄影不应该只是照相。现代专业的摄影师的人像摄影根本不是传统照相的概念。摄影的关键在于理解和设计，而不只是体力劳务。好的人像摄影首先是对人物的理解，设计合适造型和穿戴搭配，同时要考虑何种角度、如何构图、用光，还有最关键的调动你的情绪，呈现何种状态等。这一系列思考需要摄影师的大脑在拍摄过程中保持高度运转，发现、理解、不断想办法尝试和引导被拍者并与之互动，并且即时抓取下来。特别是对于非专业模特的普通人，这种方式一般需要较长时间适应和较多的试拍才能有所收获，哪怕你最终其实只需要1张。

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一个专业摄影师一般考虑的是如何拍好一个人像，那就不是计较多少张了，拍多少张不是目的，怎样拍好才是关键。所以专业摄影都是有起拍成本的，通常你请专业的摄影师，他们都是按一次、一套服务整体报价，最细的量化也是按镜头数算。所有拍摄的底片也都可以给你。但这样的服务起步价格高啊，一般单人拍摄上千元起步其实都算便宜的了。所以专业摄影师们总是让你感觉很贵，但他们很少跟你计较给你的底片张数。
不过这种摄影服务方式被相馆、影楼等商业机构打破了，因为这些单位要以“低价”服务和竞争普通消费者市场，因此相馆在“摄影”在技术上只就延续了传统的“照相” ，并且派生出了二次消费的套路。
专业与商业如何结合？
专业和商业需要结合才能更好地适应市场。专业的人像摄影是个整体的创作，即使你只需要一张成品，也离不开其它多张的铺垫。但产品服务需要规范量化，价格也要适合市场，所以单张计费可以，但单张起拍定价却是不合适的。凭个人经验，全身形象照(有动作和姿态），最简单的拍摄成品也应该有2-3张。并且后期加选底片价格不宜过高。
两三张？和单张区别大吗？多年摄影经验的人告诉你，对于普通人的形象照来说，多1张成品底片差别都很大，无论是在摄影技术上还是商业运作上。
那些给你单张起拍报价的(除了某些相馆还有只做企业团购的摄影公司），通常商业成分过大，专业成分太少。他们一定是尽量省去思考和试拍的工夫，只做简单的“体力劳动” 。同时他们以低门槛价格给吸引你，不是想简单对付就是伺机想套你二次消费。
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PS：看文章开始那照相馆，现在连单张照相的价格门槛都提这么高了！比有的专业摄影师套餐价格还贵，让我们情何以堪？说这么多，现实就是， WHO CARE! 大家可能根本不在乎这些，无论专业性还是价格。这就是商业人像摄影行业现实的悲哀！