库存|“库存魔咒”常年困扰服装业，看年轻的墨川如何乘风破浪？
_原题是：“库存魔咒”常年困扰服装业 ， 看年轻的墨川如何乘风破浪？
长期以来 ， 库存一直都是服装行业当中最令人头疼的问题 ， 由于服装行业特殊的季节性、周期性 ， 加之时尚潮流的影响 ， 每年服装市场的走势都会发生很大波动 ， 甚至一个季度之内就会发生风向的巨大变化 。 不言而喻 ， 当市场上风向不定、潮流趋势很难判断的情况下 ， 服装品牌就面临着“押宝”的抉择 ， 这也自然而然带来了库存上的压力 。
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举一个很简单的例子 ， 夏初市场上比较流行百褶裙 ， 可能是受到某部电视剧、某款动漫角色的影响 ， 众多服装企业争相推出同类产品；而明年夏天是否还会流行这种款式就很难预料 ， 因此服装企业经常会通过各种调研、筛选的方式对明年夏天的流行款式进行预估 ， 并产出相应款式以备届时销售 。 但如此以来就造成一个问题 ， 如若未来趋势生变 ， 这一批库存就很难卖出 ， 只得采取低价转让的方式消化库存 ， 而这对于服装品牌而言绝非好事 。
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而在更深层次中 ， 服装行业对于纺织业的依赖性也是极大的 ， 纤维材料的研发、组合、染色、纺织、成料都有较长的生产周期 ， 款式很简单的一款服装也需要将近90天的生产周期 ， 这就意味着一个季度时间已经过去 ， 对于服装潮流趋势的应变能力是较差的 ， 一旦发生风向改变就会产生库存积压；再加上很多服装企业的生产与销售是脱节的 ， 因而库存周转效率也偏低 ， 进一步造成库存反噬营收 ， 甚至拖垮企业 。
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所以也不难得出一个浅显的结论：一个成功的服装企业 ， 很大程度上是库存周转效率较高的品牌 ， 没有库存的拖累 ， 服装企业就能更好“押宝”未来流行趋势 ， 进而将更多资源投入到下一季、下一年的研发生产 。 优衣库就是业内知名的典范 ， 一方面优衣库主打的“性冷淡”风格受到潮流影响相对较小 ， 另一方面优衣库建立了一套纵贯研发、生产、库存、销售全产业链的流程 ， 加之仓储式销售大大降低了库存压力 ， 因此优衣库每年总能在服装行业中一枝独秀 。
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在各种优秀范例的影响下 ， 近年来我国的服装行业也借鉴了不少成功经验 ， 尤其是在新晋品牌中表现得尤为明显 ， 墨川应该算得上国内较为知名的“后浪”品牌之一 。 据悉 ， 墨川创始人曹鸿飞经过大量走访调查 ， 再结合墨川自身情况总结出一个“库存公式”：库存=生产计划精准度－销售计划精准度 。
公式看似简单 ， 但其中蕴含了大量经验与论证 。 一个相对直白的理解是 ， 生产计划精准导致瞄准市场痛点、尽可能只生产必须数量、降低冗余；而销售计划精准则能大大提升销量、提升仓储周转——于是在这“先减法后加法”的一来一去之间 ， 库存数量就能大大降低 ， 甚至能做到“随进随出” ， 最理想的状态就是零库存 。
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【库存|“库存魔咒”常年困扰服装业，看年轻的墨川如何乘风破浪？】另一方面 ， 曹鸿飞执掌的墨川还具备了更核心的成长技能 ， 那就是打造爆款 。 在品牌成立初期 ， 曹鸿飞也清楚的认识到服装行业的风云变幻 ， 特别是某些款式复杂、视觉效果惊艳的款式需要大量部件与工序 ， 对于婴儿期的墨川而言显然不好应付 。 因此他计划从“不露出来”的衣服做起 ， 也就是内衣 ， 准确的说是文胸 ， 同时也借鉴了优衣库成功的25年款式不变畅销经验 ， 结果一炮走红 ， 单品销售额高达7000万元 ， 成为当年内衣市场的一匹黑马 。
这也就是曹鸿飞说到的“销售由易到难 ， 供应由难到易” ， 两者融合就能产生奇妙化学反应 ， 一方面生产计划精准到位 ， 一方面销售计划单刀直入 ， 让困扰了服装行业多年的“库存魔咒”看起来也不再那么恐怖 。
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