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从差点倒闭到年入10亿，创米李建新：没到最后，我绝不投降

从差点倒闭到年入10亿，创米李建新：没到最后，我绝不投降
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「本文为创米CEO李建新专访」
两周之前 ， 一个下着小雨的下午 ， 我们在北京见到了创米的李建新 。
与大众认知中个性守弱守拙的江西人不同 ， 穿黑T恤、蓝牛仔 ， 带着金框眼镜 ， 一打眼就很利落的李建新其实是比较高调的 ， 也很善谈 。
今年6月底 ， 他刚刚声势浩大地在门都永康办了一场发布会 ， 这场发布会的主角是创米最新的产品“小白智慧门H1” 。 随后 ， 这扇门在小米有品成功众筹950万 。
采访中他不无自豪地说：“我们打响的是传统门行业被改变的第一枪 ， 我们就是那条鲶鱼 。 ”
过去几年 ， 创米下场搅动的第一站其实是智能摄像机市场 。
那款2016年推出的米家小白智能摄像机 ， 上市之后迅速成为爆品 ， 并在三四年后拿下智能摄像机市场的最大份额 。 在当年更助创米年度营收破亿 ， 创米成为小米生态链首批亿元俱乐部成员 。
然而 ， 不为人知的是 ， 就在这款爆品推出之前 ， 创米一度差点“死掉” 。
采访中谈起过往的失败和踩过的坑 ， 李建新没有忌讳 ， 也没有掩饰 。
“所有踩过的坑你都没看见 ， 你看见永远都是高光时刻 。 很多时候都是到到了最后（谷底）然后往上爬的 。 ”
这次采访 ， 我们跟李建新聊了将近150分钟 ， 他毫无保留地分享了在创米6年的“得”与“失” ， 还有过去未见公开报道的创业感悟 ， 当然还有他未竟的未来 。 读毕 ， 相信对你一定会有触动和启发 。
1、至暗时刻：“当时真的快死了”
李建新的至暗时刻发生在创米初创快2年的2015年底 。
李建新在2016年6月一次采访中回顾时曾感慨 ， “创业远比想象中艰难 。 即使像创米科技这样背靠‘大树’的企业 ， 仍然是在艰难中跋涉 ， 遇到的坎是一个接着一个 。 离死亡最近的时候 ， 也只有30天的距离 。 ”
彼时 ， 米家小白智能摄像机正在紧锣密鼓地准备上市 ， 半年后 ， 创米迎来了年营收过亿——其创立以来的第一个高光时刻 。
但回忆起创业前两年趟过的坑和那些焦虑的日子 ， 李建新至今感触良深 。
1）“当时是唯一一家没有大爆品的小米生态链企业”
创米算是第一批加入小米生态链的企业 。 采访中问及当时与小米合作的契机 ， 他直言因初创团队的技术实力较强 ， 被小米认为“能打仗”而合作 。
“当时很简单 ， 没有什么博弈 。 ”
加入生态链后 ， 创米接连做出了一系列小爆品 ， 米键、小米随身WiFi、U盘、小米智能插座等 。 然而一个个爆品背后 ， 却是跑了两年的公司依然未能盈利的窘境 。
因为那些小爆品 ， 虽然都有不错的出货量 ， 但皆非具备一定高客单价的爆品 ， 因而难以给公司带来丰厚的收益和盈利 。
“你养活不了公司 ， 就会特别焦虑” ， 李建新坦言 。
而在当时 ， 差不多跟创米同期加入小米生态链的企业 ， 个个都有看家爆品 。
早在2013年 ， 紫米就推出69块钱小米移动电源；
2014年 ， 华米推出79元一条的小米手环 ， 同年智米推出899元的小米空气净化器；
2015年 ， 青米推出插线板 ， 云米净水器也上了市……
而2014年就加入小米生态链体系的创米 ， 在当时依然是一家没有核心产品、尤其是没有大爆品的公司 。
没有大爆品的结果就是创业两年仍然亏损 。 初创期两年趟过的坑 ， 后来被李建新总结为“站错了起跑点” 。
2）“站错了起跑点 ， 战略也不清晰”
采访时 ， 他多次强调一个观点——成败的很重要的逻辑：你是不是站在正确的起跑点上 。
在他看来 ， 选对了赛道只是创业有成功可能的第一步 。 在对的赛道里 ， 哪里起跑是同样重要的事 。
而创米初创期选择的一些产品方向 ， 比如万能遥控器、智能插座 ， 被他认为是“在泥巴地里跑” 。
“你在泥巴地里跑 ， 永远跑不快 。 而你在正常的塑胶跑道上就跑得快 ， 就这么简单 。 赛道是一样的 ， 但是你站的点不一样 ， （结果就不一样） 。 我们是选对了赛道 ， 站错了起跑点 。 ”
实际上 ， 不止站错起跑点 ， 杂而多的产品背后 ， 折射出的更是创米初期战略上的不清晰 。
采访中 ， 李建新回忆：“当时公司没有一个很明确的方向 ， 没有很清晰的战略 。 你的目标到底是什么？你未来会长成什么样子？我们都不知道 。
从更长远的角度来讲 ， 是你对这家公司更大的未来 ， 其实是没有构想的 。 只是为干而干 。 ”
但幸运的是 ， 创米很快便开始转型 ， 迅速从“坑里”爬了出来 。
2、转型：“重要的是坚持与专注”
2016年6月5日 ， 李建新在微博写下“人生来就是承担责任 ， 不管多大的坑 ， 多高的坎 ， 总要迈过去 。 做产品也是一样 ， 重要的是坚持与专注 。 ”
从差点倒闭到年入10亿，创米李建新：没到最后，我绝不投降
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此时 ， 距离创米打造的“米家小白智能摄像机”正式开卖的7月25日 ， 还有50天 。
这款耗时14个月、模具修了不下百次的产品 ， 是否会打爆市场？对彼时的创米和李建新而言 ， 一切还处于未知之中 。
1）专注：“如果干不出来 ， 我们就死在这”
李建新全面接手公司业务后 ， 开始进行自我纠偏 ， 铁了心要转型、要更专注 ， 并最终找到了方向和聚焦点——把宝押在了智能摄像机上 。
采访中 ， 我们问他 ， 当时是否有些置之死地而后生的意味 。
他坦言：“当时跟团队说的一句话就是 ， 摄像机如果干不出来 ， 我们就死在这 。 ”
当时在米内 ， 其实已有一家做智能摄像头的小米生态链企业——“小蚁” 。 其一代产品已经在小米网正式上线售卖 ， 2014年10月底首次开卖即创下10秒售罄的记录 。
但在2015年 ， 情况发生了变化 。 因360通过免费策略大举扩张 ， 小米在智能摄像头领域一度处于守势局面 。
创米后来成为小米生态链在智能摄像头产品上补位的公司之一 ， 而智能摄像头成为小米生态链第一个在内部引入竞争的产品 。 小蚁则在后期逐渐淡出小米生态链 。
采访中 ， 李建新谈了当时选择智能摄像头作为爆品突破点的原因：
“第一 ， 它的强互联网属性 。
第二 ， 它的市场盘子比较大 。
第三 ， 它具有强未来属性 ， 可以不断地去迭代 。 ”
而这款产品 ， 也不负众望地在上市之后迅速打开市场 。 李建新说创业六年 ， 最开心的时候就是在这款产品真正站稳脚跟的2017年 。
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“坦白讲 ， 因为可以养活我们团队了 。 2017年的时候 ， 我们就开始盈利 ， 我认为成功一半了 。 后面其实发展更快 ， 但那时候解决的是你的生存问题 。 ”
李建新在以往的采访中曾透露这款产品打造的几个“奥秘”：
“突出温暖、关怀感 。 做安全并不是做一个冰冷的安全产品 ， 希望把这个东西做得更有趣 ， 会有更好的体验 ， 有关怀感 。
细节决定了产品的生命力 。 科技产品大同小异 ， ‘大同’无法改变 ， 需要着手的地方就是所谓的‘小异’ 。
拟人化设计、技术上实现 。 通过技术优化 ， 实现摄像机内置天线的设计 ， 才有了外观简洁、科技感、关爱感十足的‘小白’ 。 这不仅仅是工业设计的突破 ， 同时也是技术上的突破 。 ”
采访中 ， 李建新笑言 ， “创米是在火里滚过一遍 ， 我们是真正打出来的公司” 。
当我们从旁观的视角去观察这家公司 ， 创米而打出来的 ， 不只是产品 ， 还有战略 。
2）战略开始明确与多元化布局
小米生态链秒秒测的创始人梁于阳 ， 曾不止一次地在谷仓的采访中提到这个观点：“战略是打出来的 ， 而不是想出来的” 。 李建新也持同样看法 。
“没有一家公司一开始战略就制定得那么完美 ， 都是边打、边干、边修正 。 我们自己也是走过弯路的” ， 他说 。
最初两年 ， 李建新曾焦虑于公司没有明确战略方向和看不到更大的未来 。 而当下 ， 创米在智能家居赛道的战略逐渐清晰 ， 不再只是为干而干 。
“我们是一家智能家居公司 ， 但是专注点有所不同 ， 最终要打造以安全为基础的智能家居体系 。 所以我们很多核心产品 ， 都是围绕着“安全感”这三个字来做 。 ”
他特意强调“但我们不做安防的 ， 我们做的更多的是解决用户内心的‘焦虑’ ， 也就是安全感的事情 。 ”
关于创米的产品布局 ， 他说在公司内部将其总结为“一个中心 ， 四个基本点” 。
一个中心是指以人工智能用户交互为中心；四个基本点则是指入户安全、看护安全、用电安全和数据安全 。
战略明晰之外 ， 创米也开始尝试核心产品多元化 。
【从差点倒闭到年入10亿，创米李建新：没到最后，我绝不投降】2019年6月 ， 创米推出旗下第一款小白智能门锁 ， 在当年助其年营收破10亿；


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