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|明星“赶潮”玩直播屡屡翻车，狂欢过后如何玩出新花样？


从柳岩、王祖蓝的下场初试水 ， 到越来越多明星走进直播间的今天 ， 明星直播带货已经成为2020年娱乐圈最大的风口 ， 可是仅仅一年多时间这场狂欢已然经历了几轮洗牌 。 那么明星直播该何去何从？昨天 ， 胡兵、吉杰、黄英现身银河众星在杭州举行的“天生向前”首届招商推介会 ， 告诉了我们一些风向 。
“我今年50岁了 ， 我皮肤的状态大家也看到了 ， 我来推荐抗老的产品 ， 是有说服力的 。 ”前几天刚因为“胡兵重返20岁妆”登上热搜的胡兵 ， 昨天回到家乡杭州 ， 并官宣自己将下场直播 。 不过 ， 一直行走在全球各大时装周的他表示 ， 自己的直播并不是传统意义上以价格取胜的直播带货 ， 而是高端奢侈品、护肤品为主 ， “我的直播间推荐的东西 ， 折扣并不一定那么低 ， 如果能成为名牌 ， 一定是做工好、有品质、设计好 ， 那一定是值得那个价格的 。 ”
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作为2020年娱乐圈最大的风口 ， 明星直播翻盘的事件也屡屡发生 。 其背后的原因 ， 是比起薇娅、李佳琦等头部主播 ， 明星直播欠缺的是整个团队对选品的把控 ， 以及直播内容的高质量输出 。 大多数明星都只是为了增添曝光量、赶上一趟直播“潮流” 。 殊不知 ， 明星成为一场直播的主播很简单 ， 但长期从事直播行业却需要实打实的“真功夫” 。
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汪涵《向美好出发》作为全国唯一一档只推荐优质国货的直播间 ， 自开播以来 ， 让多个白牌国货成为全网爆品 ， 超高的单品销售量为商家带来的收益更是十分可观 。 其中助农产品类的谷丝蚕丝被首次上播就售出8000床+ ， 给蚕娘带来超210万收入 。 而谢娜的全网首个竖屏综艺《谢谢您na》 ， 主打的“不仅要卖最好的货 ， 更要开心的卖货” 。 每一场的直播内容设计都别出心裁 。 例如紧跟时尚热点 ， 在直播间扮演“王漫妮”和“李尖尖” 。 而双端观看人数2854万、大件小件都卖爆 ， 也充分证明了直播间有流量的同时 ， 也的确有料 。
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从这两个直播间不难看出 ， 明星直播的打法已经在悄悄改变 。 汪涵和谢娜的综艺式直播间 ， 既能让观众在直播间获得看综艺般轻松惬意的观感 ， 又满足了看直播挑真正好物的实用“功能” ， 大大地增加了观看直播的消费体验感 。
汪涵、谢娜的直播间 ， 将综艺内容代入直播间中的模式 ， 不仅得到了观众的喜欢 ， 更是为商家带来了实打实的收益 。 再通过制造大事件赋予了主播多种新人设 ， 让他们在直播间呈现出全新的面貌 ， 所以每一场直播对于观众来说都是全新的体验 ， 让商业直播不再仅仅停留在“卖货”阶段 ， 而是探索尝试更多全新的打法 。 显然 ， 明星直播个性化、综艺化将成为新的发展趋势 。
【来源：青年时报】
【|明星“赶潮”玩直播屡屡翻车，狂欢过后如何玩出新花样？】版权归原作者所有 ， 向原创致敬


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