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店面|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（4）

_原题是：朱朱：从临租店面到长租店面 ， 我的服装转型之路（4）
总有一些人 ， 他们伤害过你 ， 把你推入万劫不复 ， 可真正面对面 ， 是依旧恨不起来的 。 他们是命里的劫 ， 也是恩赐 。 —— 汪小闲
店面|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（4）
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自己上班守店 ， 本来计划多推一推新上的秋款 ， 顾客觉得还是厚了点 ， 也是啊 ， 广州得过了国庆 ， 才有秋天的感觉 。
可是夏装没多少货 ， 只能努力推秋装 ， 员工提醒我 ， 应该上那种薄薄的衬衫 ， 可是老年人不喜欢穿衬衫啊 ， 上的一些长袖裙子 ， 还是不少顾客喜欢的 ， 愿意去试试 ， 试了还是喜欢的 。
我自己选的裤子 ， 顾客不感兴趣 ， 有个款 ， 我没有拿 ， 上家少了我一件 ， 就放了一件别的款 ， 没想到一拿去店里 ， 那件就卖了 ， 穿上身很好看 ， 明天就补那个款 。
周末还是比平时旺一些 ， 长租那里 ， 工人日夜加班弄 ， 争取及时交工 ， 长租开业 ， 我准备把一个临时店面转给朋友做 ， 我就保持开俩个档 。
已经跟朋友谈妥当了 ， 他问我几号撤场 ， 提前一天告诉他 ， 他付我租金 ， 接我后面做 。
明天赶紧去买齐各种物品 ， 还有收银台 ， 音响 ， 窗帘 ， 衣架货架 ， 杂七杂八挺多东西 。
最好再去上点货 ， 总感觉缺货缺货 ， 去年太大胆了 ， 剩一堆货 ， 今年太谨慎了 ， 没有多屯点夏装 ， 夏装能卖到9月底 ， 可是我没货了 ， 也拿不到好看的夏装 。
下午的时候 ， 有个员工告诉我 。 才买99 ， 怎么办啊？是啊 ， 怎么办？
好点位置让朋友接我后面做 ， 这个差的位置 ， 只能自己想办法 。
我先在群里放位 ， 争取把这个店面转租出去 。 群发了半天信息 ， 没有人问 ， 还有20天 ， 怎么熬过去？
得了 ， 明天把去年的冬装拿过去挂起来接近进货价清 ， 一边清夏装 ， 一边清冬装 。 把音响从新改一下录音 ， 就说服装店倒闭 ， 改行不干了 ， 现全部亏本清 。
傍晚的时候 ， 又卖了几个大点的单 ， 搞得我纠结了几分钟 ， 还要不要把冬装拿过去清货 ， 想通了 ， 拿过去清 ， 清出来就是钱 ， 这里人流大 ， 适合清货 ， 只是没消费力 ， 我冬装是不会过来做了 。
夏装货太少了 ， 又缺码 ， 员工卖不出业绩 ， 心里压力很大 ， 有了冬 ， 哪怕每天多卖个几百块 ， 也值得搞过去 。
只是 ， 现在暴晒 ， 挂冬装 ， 那么厚 ， 会有人卖吗？挂过去再说 ， 没人买 ， 再拉回来 ， 人生在于折腾 。
把新店的货架衣架买好了 ， 买了比较好的 ， 花了不少钱啊 ， 希望挂起来显得衣服有质感 ， 答应明天送我店里去 。
联系了朋友 ， 他接我位置 ， 约房东过来 ， 朋友跟房东再续租了一个月 ， 安排妥当我就先离开了 ， 希望他好生意 ， 我也会为他高兴 。
还是去上新了一些裙子 ， 批发商那里现在没什么好看的款 ， 不那么漂亮的 ， 也拿了 ， 没办法 。 裙子太少了 ， 整个9月份还能卖夏装的 。
下午问另外个位置 ， 今天生意怎么样？今天不行我就把冬装拉过去 。
她发了业绩过来 ， 还不错 ， 除去租金人工 ， 衣服成本 ， 虽然没有挣钱 ， 这个最淡的时候 ， 能不亏 ， 就很满意了 ， 继续做着还能清货 ， 又能养员工 。
员工情绪低落 ， 说最近业绩不好 ， 做着压力很大 。 感觉每天拿了工资 ， 没有给老板挣到钱 。 我说怎么没挣钱 ， 工资200 ， 租金500.卖了700以上 ， 就是挣钱了 ， 反正投入的钱早就回本了 ， 现在清货不计算衣服成本的 。
她哈哈哈笑了很久说：朱朱 ， 你这么说也有道理 ， 哎呀 ， 我心里一下就轻松了 ， 你特别想得开 ， 真是与众不同的老板 。
新店马上开业了 ， 长租位置不换 ， 要不停的上新 ， 得天天忙找货找货 。
这俩天拼命赶 ， 电工连夜加班 ， 终于把那个店弄好了今 ， 大大松了口气 。
很晚才搬货入场 ， 我和员工都很累了 ， 放下货已经11点 。
一直在整理货 ， 从新换衣架 ， 挂过版 。 烫衣服 ， 整理备货 。
虽然那么乱 ， 小小的店 ， 地上全是备货 ， 还是有一些阿姨好奇进来看看 ， 9月份淡季 ， 这里我已经做好了亏钱的准备了 。
去另外个档送货 ， 跟她聊了聊 ， 问问要不要把冬装拉出来清货 ， 她说有点可惜 ， 那么好看的大衣 ， 卖100多啊 。
我说去年的款 ， 还是清了吧 ， 今年不好卖的 ， 现在夏装货不多 ， 店里看起来有些空荡荡的 。 还是把冬装挂起来吧 ， 最起码看起来饱满一些 。
回家又巴拉4包冬装在车上 ， 送过去挂起来 。
俩个档都要改广告词 ， 我写好词 ， 让老公录音 ， 录了好一会儿 ， 要么语气不对 ， 要么语速太慢 ， 要么卡嗝了 ， 终于搞定了 ， 再录下去他要发脾气了 ， 拿了优盘赶紧走 。
先送朱朱家店 ， 员工正在抹玻璃 ， 长租这里 ， 我自己没什么感觉 ， 员工很开心 ， 有了稳定的工作 ， 有个固定的上班地方 ， 不再飘来飘去 ， 有归宿感了 ， 所以整理店 ， 比我还上心 。
另外个档 ， 送冬装过去挂上 ， 结果优盘带了 。 音响忘记带过来 ， 没音响 ， 没灵魂 ， 进店的人少了很多 ， 毫无疑问 ， 这里业绩差多了 。
朱朱家那个店 ， 今天还是不错 ， 很意外啊 ， 问了问 ， 还是夏装好卖 ， 秋款只卖了俩件 。
明天要顶班 ， 接下来有得忙了 ， 要继续找位置 ， 临租这里20号到期 ， 时间也不多了 ， 找位置 ， 上新款 ， 朱朱家店还得完善一下布置 。
临租换好了位置 ， 得月底了 ， 准备月底去濮院找找货 ， 9月份虽然生意不好 ， 也得把该做的工作做到位 ， 为接下来秋冬做好准备 。
女儿刚上小学 ， 晚上回家陪她聊了聊天 ， 问问她对新学校满意吗？她还是很喜欢这个学校的 ， 感觉学校漂亮 ， 有科技感 ， 老师温柔 ， 班里的小朋友也很有礼貌 ， 已经交到一个好朋友了 。
这下我就放心了 ， 她是个慢热的小姑娘 ， 这么快就找到玩伴 ， 我挺意外的 。
广州朋友打电话问我 ， 我的秋款卖的怎么样 ， 我说不好啊 ， 还太热 ， 走得很慢 ， 顾客喜欢 ， 也说 ， 先不买 ， 天冷了再买 。
她约我下周一起去上新款 ， 她想坐地铁过来 ， 然后我开车带上她到处逛批发市场 ， 就不用老公跟着了 ， 我也觉得这个主意很好 。
之前她都是做俩个品类 ， 今年那俩个品类卖不好 ， 也想跟我一样 ， 重新组货 ， 还问我怎么组合比较好 ， 我也是摸石头过河啊 。
【店面|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（4）】只能说 ， 俩个一起 ， 试不同的款 ， 好卖再相互推荐 ， 多个朋友多条路 ， 感恩遇到她 。


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