马海麟|90后小伙不断“借力” 让父亲年销百万变千万
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大学毕业后接手家族事业
大胆求变、颠覆传统
却屡遭父亲质疑
90后小伙有野心、有干劲
挥洒青春、高原追梦、一举翻身
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大学首次创业成功
奠定未来创业道路
马海麟出生于青海省都兰县，是一位东乡族小伙儿。2009年，马海麟通过高考走出高原，进入河南大学。作为家中唯一一位大学生，家人对他抱有很高的期待。
进入大学后，马海麟对创业表现出了极大的兴趣。当时，他听到一则消息，学校食堂的一部分窗口要对外招租，马海麟很兴奋，他动了承包的念头。
可是如果经营的话，自己该卖点什么呢？马海麟想到老家的拉面很好吃，干脆卖拉面得了。
马海麟承包了学校食堂的一个窗口，从老家聘请了两个人过来，卖起了拉面。生意很是火爆，马海麟也赚到了人生的第一桶金10万元钱，这让同学们都非常佩服。首次尝试获得成功，马海麟坚定了创业信心，也就是从那个时候开始，他就立志，大学毕业后要自己去创业。
之后，马海麟在大学期间可是真没闲着过，他在不耽误学习的情况下，业余时间卖过面、小饰品、瓷器。2013年，马海麟毕业了，还攒下了十四五万元的积蓄。马海麟的父亲在都兰县经营着一家屠宰厂，每年的销售额有100多万元。马海麟这时候，就跟父亲商量，我干脆回去，接你的事业得了。可父亲却坚决不同意，想让他在大城市找一份好工作。就在父子俩僵持不下的时候，发生了一件事，让僵持的局面发生了转变。
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毕业后接手家族事业
刚干上就砸进去300多万
当时，因为县城要重新规划，马海麟父亲的屠宰厂要拆迁，拆迁补偿款有300多万元。父亲就想趁这个机会，放弃老本行，再干点别的事情。
可是马海麟却不同意，他提出想要重建一个新的屠宰厂，而且还要建养殖场，要打造一个养殖、屠宰、销售于一体的公司。父子俩之间的较量从这时候开始打响了。
马海麟坚决要做，在家跟父亲争执了一个多月，父亲拗不过他，就决定拿出200万元给他去干，但是心里却对他没有抱多大的期待。马海麟把钱拿到手后，做起事儿来也是很大胆，重建屠宰场，他非要建一个比父亲以前的屠宰场大3倍的标准化工厂。不光建屠宰场，还要建养殖场，不到3个月，工程进行到半道儿， 200万元就花完了。父亲很生气，但是此时，骑虎难下，父亲没办法，还得硬着头皮给钱。到最后，300多万元的拆迁补偿款全部砸了进去。
最终，马海麟还是把养殖场建起来了，自己养殖牦牛和藏羊。还建起了一个标准化的屠宰加工场。马海麟向父亲保证，第一年自己就肯定能赚钱。
第一回合的较量，以父亲的妥协告终。可是马海麟还要继续折腾。他紧接着又做出了第二件让父亲不能理解的事情。而这件事情，让马海麟一下子就亏了30多万元，这马海麟到底做了什么呢？
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转变经营方式 再遭父亲反对
马海麟的养殖场，占地面积100多亩，有12个圈舍，存栏量可以达到5000多只藏羊，1000多头牦牛。因为养殖场太大，徒步走上一圈得需要近一个小时，所以平时马海麟在场里巡视，都是这样骑马进行的。
马海麟琢磨着，相对养殖，销售更为重要，以前父亲走的是传统销售渠道，屠宰好的整羊整牛，卖到当地批发市场，他想转变经营方式，通过电商渠道，把产品卖到外地。
不仅如此，马海麟还想着，要将整牛整羊再进行精细切割，分部位销售。因为，通过市场调查，他发现，精细分割后的牛羊肉，卖价提升不少。但是，马海麟的这些想法，再次遭到了父亲的强烈反对。因为父亲担心赔钱，就不同意再投资买分割设备，而马海麟执意要做。
马海麟拿出大学时的积蓄，自己花钱买了一台分割机。员工不会用，他就自己按照说明书学习，尝试着进行分割。他学会了之后，再教给员工。
藏羊可以分割为羊脖子、羊排、羊后腿、羊前腿四个部位，每个部位定价不同。羊后腿、羊排一公斤130元钱，羊脖子、羊前腿一公斤100元钱。牦牛的切割也基本相同。一开始，马海麟没敢加工太多，他只切割了10只藏羊和1头牦牛。
马海麟通过朋友圈进行宣传，很快，切割好的肉就卖光了。一算账，卖价是以前不分割时候的2倍。这让马海麟感到非常开心。
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试手成功后 反遭更大失败
有了第一次的成功，马海麟的胆子更大了，2015年，他开了一家网络店铺，切割了1000只藏羊和100头牦牛，放到自己的网店去卖。马海麟本以为肯定能像朋友圈那样好卖，但是事实却与他想的截然相反。
因为没有网店运营的经验，马海麟的生意并不好，切割出来价值150万元的产品，卖出去了不到一半，还剩下价值80多万元的货卖不出去，最后只能便宜处理。还赔进去了30多万元，马海麟之前的信心也被击了个粉碎。
赔钱了不说，本来就不看好他的父亲也开始指责马海麟。他承诺父亲，第一年肯定能赚钱，现在承诺落空了，马海麟觉得，有点抬不起头。马海麟开始反思，自己想的太简单了，以为按照流程把网店开起来，就能把肉卖出去，但是不懂网店运营、不会网络宣传，是很难激烈的电商竞争中胜出的。
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一个陌生人的出现 一举翻身
2016年，马海麟的基地来了一个陌生人，对方声称，自己是一家电商平台的采购经理，说想要采购马海麟的产品，如果给他供货，以后还要长期合作，一年至少保证要200万元的货，这让马海麟非常激动。
但是，紧接着，对方又提出了一个条件，让马海麟犯难了，对方要求必须先发货，再给马海麟打款。从天而降的大订单，如果接了，以后就是年过百万的销售额。但是先发货后打款，如果对方收到货，人消失了，联系不上了，那可糟糕了，这样上当受骗的事马海麟也听说过，不光他犹豫，家人员工也都觉得这事不靠谱。
犹豫了几天过后，马海麟却做出了一个决定，跟对方合作，而且同意对方的条件，先发货，后打款。他还声称，这肯定不是个骗局。
原来，那个人走的时候，马海麟要了一张名片，随后，他悄悄按着名片上的地址，去了对方位于西安市的公司，进行了一番考察，而这一次考察，让马海麟彻底震惊了。
那个找马海麟要货的人叫寒彬，是一家电商平台的采购经理，当时，寒彬去都兰县收特产，经人介绍知道了马海麟的养殖情况，并找到了马海麟的基地。
考察回来之后，马海麟心里有底了，这才宣布要跟对方合作，他加班加点生产，一个月就发出去了8000多斤的牦牛肉和藏羊肉。一个月后，马海麟顺利收到了40多万元的货款。
通过这件事，马海麟开始反思，电商平台有多年运营经验，与他们合作，借他们的渠道优势，要比自己单打独斗好多了。马海麟马上关掉自己的网店，与对方建立合作，同时开始寻找更多的电商平台合作。2016年，马海麟对接上了10家电商平台，产品通过他们卖了出去。
销售打开后，生意很火，最多的时候，马海麟一天有上百个订单需要发货。时间一长，马海麟发现，电商销售中，包装成本有点高，最浪费钱的，是每个发货箱里的冰袋。
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一瓶矿泉水的妙想
一年节省10万元成本
马海麟想用冷冻矿泉水代替冰袋，而且消费者拿到产品后，把矿泉水融化倒进锅里，可以用来煮肉，这样用青海的水煮青海的牦牛藏羊肉，能把当地风味带过去，增加消费者的体验感。
马海麟联系了当地的一家矿泉水企业，寻求合作，因为是大量采购，每瓶矿泉水只需要8毛钱的价格。双方合作共赢，互惠互利，达成合作。
这一招，不仅帮马海麟的产品卖的更好了，一年还节省了10多万元的成本。
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增加产品特色 销售额突破一千万
在当地，传统吃牦牛肉的做法是，用清水煮牦牛肉，加点当地的颗粒盐、加点枸杞，和当地的炖料就可以了。马海麟就在每一份产品中，搭配上枸杞、盐和当地的炖料包，用青海特色吸引更多消费者。
马海麟借助第三方电商平台解决了自己销售难题，借助矿泉水解决了包装成本高的问题，借助当地的枸杞、盐和炖料包，增强了产品的特色。靠着借力这一招，马海麟2016年的销售额达到1000多万元。销量增大了，他自己养殖的牦牛和藏羊已经不能满足销售了，这时候马海麟又想到了借力这一招，他想借助当地养殖户的力量，购买他们的牛羊保证自己货源充足，这样量大了，自己销售也有了更多的话语权。然而，当马海麟去收购的时候，情况却没有那么顺利。
2017年，马海麟联系上了一户养殖户，商量好了价钱，马海麟开了2个多小时车，带着员工到了养殖户家里，可是刚下车就发现出事了。
养殖户说好了，卖给马海麟牦牛，但是有其他收购商上门收购，养殖户就卖给对方了。这种情况可该怎么办呢？
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一个小妙招
让养殖户心甘情愿等着合作
当地传统的收购方式是，经销商到牧民家里收活牛活羊。因为无法确定出肉率，只能估计，最终给多少价钱，也都只能由经销商说了算。
养殖户不清楚自己的牦牛、藏羊，到底出了多少肉，心里总觉得不踏实。马海麟自己有屠宰场，他提出购买之后，当天就拉回去屠宰，屠宰后的肉称重给养殖户算钱。为了让养殖户放心，马海麟还提出，收完牦牛和藏羊后，养殖户可以跟着一块到他的屠宰厂去，亲眼看到屠宰和称重的过程。
通过这种收购方式，养殖户一头牦牛比以前能多卖500多元钱，一只藏羊能多卖200多元钱。养殖户都等着盼着，非要把产品卖给马海麟。
其实，马海麟自己也算过帐，虽然这样做，一头牦牛收购价多500多元，一只藏羊多200多元，但是却能帮自己稳定货源，同时让养殖户多受益，也是他愿意看到的。2018年，马海麟与2000多户养殖户建立了合作关系。因为马海麟，很多养殖户，一年就能多赚上万元钱。
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收集一座粪山
一年多收入1000多万元
货源稳定了，紧接着，马海麟又干了一件稀奇事，他盯上了当地很多人都看不上的东西，啥呢？粪！以前，牦牛和藏羊的粪便，马海麟都当垃圾清理掉了，可是后来，马海麟却突然不让扔了，他还把粪全部都收集起来，堆成了一个大粪山。可在马海麟眼里，这里头可蕴藏着巨大的财富。
原来，有一次，马海麟在大街上发现了一辆车，这辆车里装的东西，让马海麟发现了一个商机。马海麟询问价钱后，更是让他吃惊，算运费的话将近2000块钱一吨，他根本没有想到这一车的肥料能有那么贵的价钱。
都兰县是青海的枸杞种植大县，有20多万亩的枸杞种植基地。枸杞种植户对肥料有严格要求，只使用生物有机肥。而当地却没有一家有机肥加工厂，当地的牛羊粪便很多，马海麟琢磨，自己要是生产肯定能赚钱。
马海麟看准了这个商机，他贷款300万元，建起了有机肥加工厂，开始收集牛羊粪便制作有机肥。他不光把自家养殖的粪都收集起来，还到养殖户家花钱去收，一立方米给到60多元钱，而以前这些粪便，在养殖户的手里没有什么价值。自从马海麟收购了之后，光粪便这一项，养殖户一年就能多赚3000多元。
之后再全部卖给当地的枸杞种植园，2019年，光有机肥这一项的销售额就达到1000多万元。公司的全年总销售额达到了4000多万元，销售额是父亲经营时候的40多倍，现在父亲终于认可了马海麟。
马海麟不但实现了自己的创业梦想，还带领着当地2000多户农户致富，这些农户基本都是少数民族，有蒙古族、藏族、回族、东乡族等，
回乡7年，马海麟说，他一路奔跑，越干越有劲了。他很喜欢高原上的牦牛，也用牦牛的精神，激励自己不断前行。
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【 马海麟|90后小伙不断“借力” 让父亲年销百万变千万】作者：小致
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