为什么和装修公司签约之前，见不到工长？
_本文原始标题：为什么和装修公司签约之前 ， 见不到工长？
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很多装修的小伙伴都会发现
现在市场上大部分的装修公司
在报价、签约、付款、施工之前是见不到工长的
？？？
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为什么会存在这种现象
你有想过这背后隐藏的小猫腻吗？
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表面原因
装修公司解说：
工长不懂 ， 要设计师来沟通和报价 。
真实原因：怕跑单
装修公司一般是抽成半包费用的30%~45% ， 用于装修公司的运营成本 。
如果在签约、付款之前 ， 业主见到了工长 ， 工长就有跑单的风险 。
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举例说明：
半包费用7万 ， 按照30%抽成计算 ， 工长到手4.9万装修公司设计师为了能够顺利签约都是相对低价签约在相对低价签约的基础上 ， 工长正常到手4.9万 ， 做七万左右的活 。
如果业主还没付款 ， 工长找机会和业主说一句：“6万块钱这个活我干了” ， 那么就有可能“跑单”成功 。
深层原因
01
装修签约什么最难——获取信任
现在的装修行业存在许多弊端——价格不透明是让业主最不安心的一点 。 所以业主们在装修的时候会找许多家设计公司 ， 多方比价来填补内心的不安全感 。
02
设计师靠什么签约 ， 报价漏洞获取信任
装修公司的老套路——免费设计 ， 专业谈单 。 谈单的筹码就是充满诱惑力的低价报价单 。 现在的装修公司为了能签约完成业绩 ， 会在报价单上做各种手脚 ， 装修小白根本无从下手 ， 因为装修公司的这些小聪明蒙混过关 ， 最终达成合约 。
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03
归根结底 ， 还是不敢比价
行业竞争大
现在的装修行业很不完善 ， 存在许多漏洞 ， 钻漏洞是装修公司生存下去的必杀技 。 如果你拿着一家装修公司的报价去另一家 ， 熟悉行业定律的他们 ， 一眼就识别出他的猫腻 ， 哪一家装修公司都不会让竞争对手来攻击自己 ， 拿走报价单就等于给对手机会 。
卖产品？卖服务？卖？
装修公司之所以不能明码标价 ， 根本原因是 ， 他们卖的不单只是设计、建材、施工……还有伴随着这些产品所产生的附加服务 ， 好的服务才是真正减轻业主的装修麻烦 ， 获取业主的信任 。 问题是这些都是看不见、摸不着、没有真实参照性的虚拟产品 ， 没有定价标准 。
真实样貌
市场上的装修公司都是以盈利为目的的销售公司 ， 设计只是销售的工具 ， 施工队是互惠互利的合作伙伴 。 装修公司给施工队提供订单 ， 要从施工队身上抽取服务费 ， 这些都要从报价单上提取 ， 这样的报价单价格自然不会低 ， 自然不敢比价 。
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04
报全=丢单
报价低有增项 ， 报高价就没有增项了吗？如果遇到一家“实诚”的装修公司 ， 报价很全 ， 单价很高 ， 总预算是其他家的两到三倍 ， 你会跟他签约吗？你清楚的知道装修公司要抽取合同百分之三四十的利润 ， 设计师要拿点 ， 工长要赚钱 。 这些猫腻都在这张看似很正规的报价单里 ， 设计师一样不会让你带走报价单 。
05
增项和报价高低无关
装修公司为了签合约 ， 会极力降低报价金额 。 即使是报很全的报价单 ， 也只会把设计师和装修公司的利润加上 ， 并不会考虑到工长的死活 。 即使相对高价签约后 ， 工长见到报价单就知道自己的利润点 ， 工长赚不到钱 ， 增项一点也不会少 。
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