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中华鬼谷子智囊团|鬼谷子教你一招笼络人心的处世法则：做事有手腕，做人讲感情！

中华鬼谷子智囊团|鬼谷子教你一招笼络人心的处世法则：做事有手腕，做人讲感情！
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请听题：你认为想收买人心 ， 是物质重要 ， 还是情感重要？
如果你让曹操回答的话 ， 或许他的回答是“物质比情感重要” 。
一
真是如此吗？
曾经口口声声“宁可负天下人”的曹孟德 ， 最后居然被关云长给辜负了 。
建安五年 ， 曹操东征徐州 ， 在下邳收获了一个意外的“战利品”——跟丢了大哥的关羽 。
如果较真起来 ， 虽然史料记载刘、关、张三人的关系很好 ， “寝则同床 ， 恩若兄弟” ， 但“桃园三结义”的故事并未发生过 ， 与其说关羽是刘备的兄弟 ， 不如说是刘备的保镖 。
因为 ， 关羽“侍立终日 ， 随先主周旋 ， 不避艰险” ， 整天跟在刘备身后 ， 刘备到哪他去哪 ， 一直保卫着刘备的安全 。
看见关羽身边有这么一位武艺超群的铁血保镖 ， 曹操羡慕极了 ， 奈何典韦已死 ， 于是动起了关羽的主意 。
有朋友问 ， 为什么曹操会挂念着关羽 ， 或许这就是原因 。
二
彼时摆在曹操面前的问题是 ， 如何搞定关羽 ， 让他死心塌地的跟着自己？
我们来看曹操是怎么做的 ， 他的做法跟普通老板的做法一样 ， 逻辑很简单 ， 出来打工 ， 不就是为了升职加薪吗？
于是 ， 曹操拜关羽“为偏将军 ， 礼之甚厚” ， 给职位 ， 给酬劳 。
关羽收没收呢？答案是收了 ， 而且确实做出了业绩 ， 比如他“策马剌良于万众之中” ， 啥意思呢？
在千军万马之中 ， 单骑斩袁绍爱将颜良首级于马下 。 很显然 ， 关羽这一次没照顾到刘备的感受 ， 彼时的“大哥”已经投靠了袁绍 。
曹操一边感慨关羽“好俊的功夫” ， 一边给关羽申请了个“汉寿亭侯”的爵位 。
根据曹操的逻辑 ， 这下子关羽肯定会踏踏实实跟着自己干的 。
中华鬼谷子智囊团|鬼谷子教你一招笼络人心的处世法则：做事有手腕，做人讲感情！
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三
他错了 。
当关羽发现“大哥”在袁绍阵营时 ， 便开始“身在曹营心在汉”了 。 机智的曹操怎么会没发觉？他有点慌 ， 便派跟关羽有交情的张辽去拉拢他 。
结果 ， 张辽回复是“无能为力” ， 他帮关羽递话给曹操 ， 之所以当着“大哥”的面斩颜良 ， 其实就是为了报答曹操的知遇之恩 。
曹操怎么做的呢？他明知关羽会走 ， 但还是“重加赏赐” ， 他还是心存侥幸 ， 希望能用钱来收买关羽 。
世人常把曹操看成一个精于世故的老油子 ， 却不知曹操并不擅长表露情感 ， 又或者作为一个精致的“利己主义者” ， 曹操以为钱能搞定一切 ， 却不知道 ， 有时候钱却收买不到人心 。
现实生活中 ， 很多人无疑在走曹操的覆辙 ， 他们永远不明白 ， 钱财很重要 ， 情感更重要 。 关羽希望自己的老板是个有情感的 ， 活生生的人 ， 而不是一个金钱至上 ， 人情冷漠的人 。
所以 ， 关羽留下了封信 ， 绝尘而去 。 事实上 ， 他并没有“过五关 ， 斩六将” ， 是曹操故意放他走的 。 当手下要去追杀关羽时 ， 曹操凝视着关羽远去的方向说：
“大家各为其主罢了 ， 不必再追” 。
他多想也能跟云长“寝则同床 ， 恩若兄弟”啊 ， 奈何爱是真爱 ， 却用错的方式 ， 真可谓是：
下邳城下初相遇 ， 一遇云长误终身！
四
虽然曹孟德的事业做的比刘玄德大 ， 但在收买人心这件事上 ， 刘备才是高手 。
建安五年 ， 刘备投靠了袁绍 ， 亲眼目睹已经各为其主的关羽斩杀了颜良 。 袁绍见爱将被杀 ， 怨恨的看了眼刘备 ， 刘备心里已然五味杂陈 。 不过 ， 上天很眷顾刘备 ， 这一年 ，
云长走了 ， 子龙来了 。
《三国志》将赵子龙比着是刘备的“爪牙” ， 其实他的主要工作还是担任刘备的保镖 。
不过 ， 上天给刘备开了扇窗的同时 ， 又关上了门 。 刘备这个“连续创业者”恐怕已经习惯了失败 ， 比如 ， 这一年他又在长坂坡之战被曹操追着屁股打 ， 上一回跟丢了小弟关云长 ， 这一会他的妻儿又跟丢了 。
经常有人问刘备到底是不是君子 ， 出来混江湖的 ， 真君子早就步了孔融们的后尘了 。 刘备确实没那么坏 ， 但他是个求生欲极强的人 。
比如 ， 《三国志》记载的是刘备“弃妻子南走” ， 他为了保命宁可“舍弃”妻儿 。 你可以说刘备都是为了事业 ， 也可以说大些是为了天下苍生 ， 但是对老婆孩子公平吗？
我们还可以“冒天下之大不韪”的说一句 ， 你觉得曹操东征刘备时 ， 关羽就不是被舍弃的？丢卒保车的事情 ， 刘备绝对是干得出来的 。
至于放弃老婆孩子的事情 ， 刘备可谓是驾轻就熟 ， 在下邳时候 ， 曹操不仅俘虏了关羽 ， 还包括刘备的老婆孩子 ， 史料记载：曹公尽收其众 ， 虏先主妻子 ， 并禽关羽以归 。
不管刘备是不是君子 ， 他都配不上是个好男人 。 有时候女人选对象还是要小心点 ， 嫁人勿嫁刘大耳 ， 大难临头自己跑 。
当刘备看着漫山遍野的曹军可能会感慨道：此情此景 ， 我想吟诗一首：
老婆诚可贵 ， 儿子价更高 。
若为得自由 ， 二者皆可抛 。
或许 ， 他已经做好了听到老婆孩子噩耗的心理准备了 。 结果 ， 奇迹发生了 ， 二代目保镖赵云居然成功单骑救主 。
虽然“七进七出”是假的 ， 但赵云硬是凭一杆长枪 ， 在千军万马之中把阿斗给救出来了 。 为啥赵云能成功？
恐怕是曹操恍惚间从赵云身上又看见了典韦 ， 关羽的影子了 ， 心里暗暗许愿：我要与子龙“寝则同床” 。
然而 ， 刘备是个收买人心的大魔王 。 有歇后语为证：刘备摔阿斗——收买人心 。
《三国演义》里写道：赵云冲破曹军围堵 ， 追上刘备 ， 交还其子 。 刘备接子 ， 掷之于地 ， 愠而骂之：“为汝这孺子 ， 几损我一员大将！”
赵云抱起阿斗 ， 连连泣拜：“云虽肝脑涂地 ， 不能报也 。 ”
给钱没？没有！给职位没？过了很久 ， 才给了“牙门将军”的杂牌荣誉 。 那给了什么？
是感情 。
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五
在物质化的今天 ， 人们仿佛再不愿意谈感情了 ， 更有企业喊出了“讲制度 ， 不讲感情 。 对事不对人”的口号 。
所谓制度 ， 其实就是“二柄” ， 也就是人们常说的“胡萝卜和大棒”的奖惩制度 。 这种讲钱不讲感情的制度 ， 当真能解决企业管理问题吗？
我们要从西方的一次实验说起：在20世纪初期 ， 心理学界笼罩在“行为主义”的阴霾之下 ， 心理学家们普遍排斥和否认情感和认知 ， 认为行为是可以通过“奖励”和“惩罚”来改变的 。 心理学界普遍认为是食欲、性欲等人类的基本欲望 ， 并一度被视为“真理” 。
从“家庭育儿”到“企业管理” ， 人们信奉的是冷酷的用“奖惩”引导行为 ， 人与人之间是不需要讲感情的 。 这个看起来很荒谬的论断 ， 即便在2020年也依然是“显学” ， 影响着人们的一言一行 。 但哈洛通过实验发现：肢体接触是影响感情和爱的重要因素 ， 肢体接触完全可以凌驾于生理欲望之上 。 因为 ，
爱源于接触 ， 而非食物 。 情感互动胜于物质给予 。 任何关系都是如此 ， 如果只有物质满足 ， 而缺乏情感互动 ， 那么这种质量的关系其实是不牢固的 。
哈洛的实验结论与人们一贯认知是相悖的 ， 这就预示着人与人之间的关系构建 ， 情感互动大于物质给予 。 金钱可以拉拢关系 ， 感情可以巩固关系 。
众所周知 ， 阿信的主业是研究鬼谷子的 ， 这篇文章我们不是在探索历史 ， 也不是探讨心理学 ， 而是在阐述鬼谷子的一句处世心法 ， 如何让人乖乖听话？
鬼谷子只说了四个字“情合者听” ， 意思是说 ， 游说的人必须动之以情 ， 晓之以理 ， 只要情感相通 ， 方能说服别人 ， 让人乖乖听话 。 在鬼谷子看来 ， 做事不仅要有手腕 ， 做人更要讲感情 ， 因为不讲感情的关系脆弱的 ， 只谈利益的人是愚昧的 ， 因为制度是死的 ， 而人是活的 。
【中华鬼谷子智囊团|鬼谷子教你一招笼络人心的处世法则：做事有手腕，做人讲感情！】金钱是冰冷的 ， 爱人的手却是温暖的！


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