华为|中国的酒，中国的手机，两种不同的中国商品，一样的中国之路
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中兴本世纪初 ， 中兴手机 ， 中国手机市场的王者 ， 华为当时还只是小弟 。 现在 ， 华为在中国市场一骑绝尘 ， 中兴手机却沦落到other一档 ， 中间的辛酸 ， 只能中兴自己知道 。
我是一个卖酒的 ， 人称酒拾叁 ， 却又是一个科技迷 ， 中兴手机现在的尴尬境况 ， 正是中国万千中小酒企的所在经历的阶段 ， 想发展 ， 却后劲不足 ， 方向迷茫 。 本文想通过分析中兴手机的发展 ， 来映照一下中国酒业的某些酒企的发展现状 。
首先 ， 中兴手机缺乏与时俱进的创新能力 。纵观中国的手机发展历史 ， 除了那些耳熟能详的国外手机之外 ， 中兴手机当时无疑是中国国产手机的王者 ， 华为当时连老二都算不上 ， 只能靠运营商存活 。 如今 ， 曾经的王者 ， 现在的other 。 是因为中兴手机的质量不好吗？并非如此 ， 是因为中兴手机缺乏了一些与时俱进的创新能力 ， 譬如前不久的屏下相机的技术 ， 确实很先进 ， 很创新 ， 但那不是中兴自己的技术 ， 只不过是供应商的技术 ， 说白来 ， 中兴能用 ， 小米能用 ， oppo也能用 。
江小白
再看看中国的酒企 ， 有创新的不少 ， 譬如工艺上的创新 ， 品质上的创新 ， 甚至口感上的创新 ， 但 ， 这些能有多少让消费者切实感触到？但 ， 唯有一个酒企 ， 江小白 ， 真正走出了创新之路 ， 从品牌 ， 到产品 ， 再到营销 ， 处处都体现了跟传统酒企的不一样 ， 所以现在 ， 江小白成功了 ， 至少在酒拾叁眼里 ， 是成功的 。 其次 ， 中兴手机缺乏大刀阔斧的改革决心 。中国的手机行业确实是一条坎坷路 ， 很早之前都是做运营商的贴牌机 ， 当时的中兴与华为是这当中的佼佼者 ， 甚至到2012年 ， 华为只做运营商贴牌机 ， 但到2013年 ， 不一样了 ， 华为大刀阔斧地砍掉了运营商贴牌机这一块业务 ， 推出了第一款属于自己的旗舰机 。 正是这样 ， 华为走上了大刀阔斧的改革之路 ， 与此同时 ， 中兴在到2013年 ， 还在纠结是不是应该自立门户 ， 做自己的独立品牌 ， 不依存于运营商 。 中兴在这个方面就是典型的不自信 ， 想走 ， 却迈不开步子 。
再看看我们的酒企 ， 也同样面临这个问题 ， 都知道要去改革 ， 却又不敢改革 ， 不改还好 ， 还能卖个千八百万 ， 一改 ， 前途迷茫 ， 典型的没方法 ， 没思路 ， 更没这个勇气 。
李渡酒的成功 ， 在于它的改革 ， 创造性的提出了沉浸式体验营销的概念 ， 并且将这个概念深入执行下去了 。 李渡的“七个一” ， 将中国白酒的消费者带到酒厂的生产环境当中 ， 深入了解企业 ， 了解企业的产品 ， 如今 ， 在中国最贵的光瓶酒是哪个 ， 当属李渡的1955莫属 ， 950元的零售价格 ， 而且还是供不应求 。 这个价格 ， 是中国多少白酒企业梦想中的价格带 ， 李渡就这样轻轻松地站了上去 。
李渡高粱酒
最后 ， 中兴手机在消费者心目中缺乏自己的标签 。标签 ， 往往形容某件事物或者人留给别人的刻板印象 ， 譬如华为手机 ， 它在消费者中的标签就是 ， 拍照厉害 ， 高档手机 。 中兴呢？我不能拿一个词来准确形容它 ， 非要用一个词来形容它 ， 或许是“还好吧” 。
【华为|中国的酒，中国的手机，两种不同的中国商品，一样的中国之路】试问 ， 对于这样的一个品牌 ， 都不能让人记住它优势的点 ， 如何才能让消费者产生购买它的欲望呢？
在白酒界 ， 茅台酒代表了酱香 ， 代表着高端、五粮液酒是浓香的代表、李渡 ， 中国最贵的光瓶酒、江小白 ， 年轻小酒代表 ， 等等之类 。 但 ， 就目前来看 ， 能让消费者打上标签的白酒品牌真的很少 ， 当然 ， 目前国内这几个大品牌要除外 。
酒拾叁目前就在为一个区域品牌酒企服务 ， 这个酒企有自己的山洞 ， “洞藏·年份”概念呼吁而出 。 当然因为市场刚刚开始运作 ， 这个概念还未占据区域市场的消费者的心智 。 但酒拾叁相信 ， 只要坚持这个概念运作 ， 不久的将来 ， 在这个酒企深耕的区域市场上 ， “洞藏·年份”的标签一定会深入消费者心中 。
在酒拾叁看来 ， 给产品打上标签 ， 一方面方便消费者记住自己的品牌 ， 另一方面 ， 也是在创造一个话题 。 话题是要被传播的 ， 当传播的人多了 ， 产品的品牌价值自然上来了 。 譬如李渡高粱1955 ， 中国最贵的光瓶酒 ， 这个标签就非常好 ， 在便于消费者记忆的同时 ， 也成功创造了一个话题 ， 为什么李渡光瓶酒可以卖这么贵 ， 凭什么？
手机行业虽是科技行业 ， 白酒是传统消费品领域 ， 似乎相差十万八千里 ， 但营销运营管理之道是相通的 。 酒拾叁始终认为 ， 中国的酒水行业 ， 无论是在工艺、营销、管理等方面 ， 缺乏的就是科技行业那种快速迭代升级的运营概念 。 这个世界唯有一样是不变的 ， 那就是时刻去改变！
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