汉口|80后武汉女人打造“网红饮料”，年销5亿，成元气森林新对手
_原题是：80后武汉女人打造“网红饮料” ， 年销5亿 ， 成元气森林新对手
网商君
“汉口二厂”再一次成为舆论关注焦点 。
今天(9月22日) ， 清流资本官方微信透露 ， 汉口二厂日前宣布连续完成两轮融资 ， 分别为清流资本领投、高瓴创投和碧桂园创投跟投的A轮 ， 以及顺为资本领投的A+轮 ， 融资金额过亿元 。 汉口二厂的老股东亲亲投资 ， 也持续加注 。
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要知道 ， 这个新品牌创立不过三年时间 。 在很多投资人眼中 ， “汉口二厂”这个品牌 ， 也屡屡和“元气森林”等新锐品牌相提并论 ， 被视为新国潮饮料的一个代表 。 而据《长江日报》报道 ， 2019年其线下销售额已经达到5个亿 ， 今年的目标是线上也要做到5个亿 。
按照“汉口二厂”母公司武汉恒润拾运营管理有限公司的描述 ， 汉口二厂品牌起源于一瓶在大武汉流行了近百年的老汽水 。
《长江商报》2017年8月曾报道 ， 80后金亚雯的公司注册了“二厂汽水”商标 ， 并“复活”生产出5万瓶 ， 以快店方式尝试发售 。 所谓二厂汽水 ， 当初由国营武汉饮料二厂生产 ， 品牌名实际叫“滨江牌” ， 大家口耳相传称它为“二厂汽水” 。
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【汉口|80后武汉女人打造“网红饮料”，年销5亿，成元气森林新对手】据这家武汉媒体 ， 金亚雯是一家生活方式体验店的主理人 ， 读书时学的是音乐 ， 从小在汉口万松园长大 。 此前 ， 金亚雯“复活”了汉口一个百年老宅 ， 修缮改造后成为现在的铭十九生活美学创想空间 。
2017年年底 ， 金亚雯和李明等合伙人正式采用“汉口二厂”品牌 ， 在知音号游轮完成首秀 。 这个创业团队同时透露 ， 其合伙人曾在金融、地产和快消领域开疆辟土 。
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金亚雯曾在接受36氪采访时表示 ， 虽然团队在快消品领域还是一个萌新选手 ， 但也是一群“专业的消费者” ， 从消费者视角出发 ， 汉口二厂应该是符合年轻人审美观、匹配年轻人生活方式的产品 ， 或者说 ， 好喝、健康、时尚的汽水 。
清流资本的文章则称 ， 自汉口二厂品牌创始至今 ， 旗下每一款产品在上市后都能引发购买热潮 ， 实现大规模自流量线上传播 。 究其原因 ， “引发年轻消费者的沟通欲”或许是成功的关键 。
从一开始 ， 汉口二厂就认为 ， 不能只是简单地复原当年的“二厂汽水” 。 他们首先推出的橙汁经典汽水款 ， 据称加入了不低于10%的真果汁 ， 不添加蔗糖 ， 气量也不再单纯追求刺激辣口的感觉 ， 而参考气泡水的气量 ， 让口感更加高级 。 此外 ， 汽水瓶的瓶型和瓶贴外观更加精致 ， 符合年轻人的审美 。
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在新品打造和市场营销上 ， 汉口二厂都是花样不断 。 比如 ， 汉口二厂先后推出“樱花汽水”“励志汽水”“盐渍汽水” ， 以及表白瓶“恋爱Soda”、锦鲤瓶“运汽Soda”等带有社交属性的产品 ， 还与国潮大佬李宁等举行跨界营销活动 。
汉口二厂首先走的是线下渠道 ， 包括全家便利店、盒马鲜生等 ， 以及餐厅、酒店等 。
2019年6月 ， 汉口二厂又做出一个大动作：在天猫开设旗舰店 。 而这个大动作 ， 在今年疫情期间发挥了关键作用 。
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据《长江日报》报道 ， 最难的时候 ， 汉口二厂在江夏、汉南、汉阳的3个仓库全部堆满 ， 积压汽水总价值超1000万 。 疫情期间 ， 阿里巴巴和天猫给了武汉商家很多帮助 ， 包括免费的直播资源、咖位比较大的主播资源等 ， 让线上店铺的销售额有了显著提升 。
那些日子 ， 武汉和湖北是全国关注的焦点 ， 央视主持人朱广权 ， 淘宝主播李佳琦、薇娅等 ， 都在直播间为汉口二厂带过货 。
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与此同时 ， 汉口二厂抓住机会发力线上 。 疫情之前其电商团队只有不到10人 ， 到6月初就已经扩充到30多人 。 天猫618期间 ， 汉口二厂还与上百位网红达人签下直播带货协议 。
在天猫这个聚集着数亿年轻消费者的线上阵地 ， 汉口二厂迎来了新的爆发 。 这也让汉口二厂进一步遭到投资人争抢 。
如今 ， 获得上亿融资的汉口二厂 ， 又推出了燕麦乳茶等新产品 。 这个网红品牌 ， 是昙花一现 ， 还是会成为经典？
而金亚雯此前接受36氪采访时也称 ， “去掉小网红的帽子”是团队接下来的重要任务 。
“汉口二厂”母公司武汉恒润拾运营管理有限公司旗下 ， 还有“平行宇宙”“争气车间”等品牌 。 其中 ， 平行宇宙今年1月也在天猫开出了旗舰店 ， 主营微醺果酒、香氛气泡水等产品 。 但是与目前大红大紫的汉口二厂相比 ， 平行宇宙们的知名度逊色了很多 。
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