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|中国邮政+拼多多，“919电商节”会是下一个“双11”么？


在国内 ， 除了“6.18”、“双11”这两大电商节之外 ， 其实国内还有一个不怎么为公众所知一个却举办了4届电商节 ， 那就是中国邮政集团的“919电商节” 。
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而在刚过去的第四届“919电商节”中 ， 中国邮政曝出与拼多多达成战略合作这一惊人消息 。
很多读者不禁产生这样一个疑问 ， 拥有54000网点、65万个加盟店的中国邮政为何选择了拼多多 ， 而不是淘宝或者京东？
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邮政做电商 ， 不是为挣钱
要回答这个问题 ， 就得先了解中国邮政举办“919电商节”的目的 。
与其邮寄、快递服务一样 ， 中国邮政之所以举办“919电商节” ， 并不是想着挣多少钱 ， 而是国家需要 。
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自从2014年以来 ， 国家越来越重视农村、农民增收问题 。 而作为蓬勃发展的新经济形态 ， 电商进入了中央的目光 ， 于是这些年不断有相关政策出台 。
2014年 ， 国务院扶贫办宣布 ， 电商扶贫列入十大扶贫工程之一 。
2016年 ， 国务院扶贫办和商务部两部委印发了《关于促进电商精准扶贫的指导意见》 。
而在去年国家又出台了《关于开展“互联网+”农产品出村进城工程试点工作的通知》、《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》两大政策指导文件 ， 目的就是为了系统解决农产品“卖难”问题 ， 让农产品出村进城便捷、顺畅、高效 。
而作为国内少有与电商高度相关的“国家队” ， 中国邮政又具备资金流、物流、商流“三流合一”的优势 ， 在这一方面的责任自然重大 ， 必须肩负起相应的责任 。
因为中国邮政的初心使命是“人民邮政为人民” 。
于是在中国邮政2017年举办了首届“919电商节” ， 目的就是为了将农村的农产品更好地推向城市市场；在2018年又提出电商扶贫三年规划 ， 实现“三个一”工程 。
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目前这些年中国邮政通过累计发放精准扶贫贷款1637亿元开展了3116个电商扶贫项目 ， 覆盖了832个国家级贫困县 ， 推动了贫困地区的经济发展 ， 打造了“企业+政府+合作社+贫困户”的电商扶贫生态圈 。
然而 ， 中国邮政毕竟不是专门干电商这一行的 ， 虽然“919电商节”已经举办了4届 ， 但影响力根本难以企及“6.18”、“双11” 。
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中国邮政为何选择拼多多？
于是 ， 中国邮政将目光发展时间最短、且唯一没有自己电商节的拼多多拉上船 ， 意图借助拼多多的力量共同打造“919电商节” 。
邮政之所以拉上拼多多 ， 最重要的是看上了拼多多在农产品销售上的惊人爆发力 。
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2017年 ， 拼多多平台农产品及农副产品订单总额为196亿元 ， 2018年同比增长233%至653亿元 ， 2019年又同比上涨109%至1364亿元 ， 连续三年保持三位数增长使拼多多成为国内最大的农产品上行平台 。
而且拼多多还不断加大农产品上行力度 。 2019年拼多多开启“多多农园”扶贫兴农项目、“助农双百万计划” 。
可以说农副产品销售上的惊人表现 ， 让拼多多天然具有助农、扶贫的优势 ， 也就为何其成为中国邮政合作的不二人选 。
如今拼多多平台农产品销售额依然保持高速增长的趋势 ， 今年前3个月 ， 平台农村网店的农产品订单数超过10亿笔 ， 同比增184% 。
今年截止4月30日 ， 拼多多联合湖北等各省区的150多位市县长直播带货 ， 成交订单量超过1.1亿单 ， 售出农产品总计超过7亿斤 。
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因此早在2016年8月 ， 渭南邮政就在刚成立不久的拼多多进行了农产品电商试点 ， 这次合作让渭南邮政的农产品快递的平均发货时长、签收时间、到货时长分别比同行快17.78小时、15.75小时、29.22小时 ， 探索出了“陕西渭南模式” 。
如今两者之间的合作从区域性合作扩散到全国 。
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借助中国邮政 ， 拼多多守牢基本盘
而这样的合作 ， 对于拼多多来说也是十分有利 ， 因为这可以帮助拼多多巩固下沉市场 ， 抵抗京东、淘宝的竞争 。
自下沉市场起家的拼多多 ， 之所以能够迅速扩张 ， 就是乘着淘宝、京东疏忽的时候 ， 利用“砍一刀”、拼团等低价策略将四五线城市、乡村中庞大且未接触过电商领域的群体迅速占领 。
自下沉市场起家的拼多多 ， 利用低价策略让其活跃用户、收入狂飙 ， 远超另外两大电商 。
今年二季度 ， 拼多多收为121.93亿元 ， 同比增长67% ， 而京东、阿里分别同比增长33.8%、34%；
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年度活跃用户数量达6.832亿 ， 较去年同期的4.832亿增长41% ， 而京东、淘宝两者年活跃用户数量为4.174亿、7.42亿 ， 如今基本没什么增长 。
虽然现在拼多多用户增速很高 ， 但是天花板已经显现；而阿里、京东为了业绩继续高速增长 ， 纷纷走入下沉市场 ， 和拼多多争抢市场份额 。
因此下沉市场成为电商平台接下来争夺的焦点！
阿里推出的淘宝特价版到6月移动MAU达到4000万左右 ， 京东也推出“京喜”以获取来自低线城市的新用户 ， 应对拼多多和阿里的市场下沉策略 。
面对京东、阿里杀入自己“老巢”这一情形 ， 拼多多如何保持原先老客户的黏性 ， 把用户留在自己平台呢？
继续压低价格自然是行不通的 ， 因为现在拼多多的价格已经是三大电商平台中最低的了 。 那么只有提高服务质量、购物体验 ， 而这其中最重要的环节就是物流 。
与京东、淘宝两大平台相比 ， 拼多多的物流算是环节算是最薄弱的了 。
京东有自己的京东物流 ， 阿里有菜鸟物流和通达系 。 拥有自己物流体系的两大电商平台的如今基本能让顾客在下单3日左右收到快递 。
而拼多多由于没有自己的物流体系 ， 其快递所花的时间也是最长的 ， 这对于消费者来说是一个极差的购物体验 。
而如今这一弱点被中国邮政弥补 。
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作为世界五百强排名第90位、世界排名第二的邮政企业 ， 中国邮政5.4万个邮政网点遍布乡镇 ， 天然有收货的信息和组织优势；不仅如此 ， 中国邮政计划打造150个农产品基地 ， 为拼多多供应更多的优质农产品 。
因此户群高度重合的中国邮政、拼多多 ， 两者的合作是物流与电商领域的“天作之合” 。 如果两者倾心打造 ， 或许不久的将来“919电商节”将成为下一个“6.18”或者 “双11” 。
【|中国邮政+拼多多，“919电商节”会是下一个“双11”么？】作者：宋辉


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