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中新经纬|节前白酒涨价：飞天茅台专柜价3099元 老板称需提前一天预订

中新经纬客户端9月22日电 (张燕征)虽然贵州茅台近期否认了涨价传闻 ， 但中秋、国庆双节前 ， 中新经纬采访人员走访北京各酒水销售门店发现 ， 53度飞天茅台专柜零售价已涨至3099元 ， 相较去年“十一”假期前的2400元 ， 上涨幅度近30% 。
与此同时 ， 据不完全统计 ， 9月以来 ， 已有7家白酒企业官方宣布对旗下产品进行提价 ， 包括五粮液、洋河、国窖、水井坊、郎酒等品牌 。 不过 ， 这些宣布提价的酒企 ， 其产品在线下销售门店仍被经销商以涨价前价格出货 。 北京某大型酒水商行老板表示：“店内茅台不讲价 ， 洋河、水井坊等品牌可以按照涨价前价格出货 ， 如果订货多 ， 价格还可以再优惠 。 ”
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北京某超市五粮液促销活动 中新经纬 张燕征 摄
飞天茅台专柜价3099元
9月12日 ， 一则有关飞天茅台酒出厂价提高的公告流出 。 公告显示 ， 贵州茅台将上调53度飞天茅台酒(500ml)出厂价 ， 由969元/瓶上调至1199元/瓶；直销渠道价由1299元/瓶上调至1499元/瓶；建议零售价由1499元/瓶上调至1699元/瓶 。 对此 ， 贵州茅台发布公告表示 ， 公司并未对飞天茅台酒及其他产品进行提价 ， 希望大家不信谣、不传谣 。
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北京某茅台收藏馆飞天系列价格 中新经纬 张燕征 摄
作为白酒行情的风向标 ， 茅台酒的价格一直备受市场关注 。 近日 ， 中新经纬采访人员走访北京市内多家茅台专卖店及商超市场发现 ， 部分店铺的飞天茅台“卖光了” ， 处于补货状态；专卖店内2020年飞天茅台报价高达3099元 ， 该价格是茅台官方规定统一零售价2倍还多 。
另外 ， 随着飞天茅台年份增加 ， 单瓶零售价增加100至200元不等 。 2012年飞天茅台售价甚至高达4299元 。 北京朝阳区某茅台直营专卖店经销商向采访人员表示 ， “茅台是刚需 ， 特别是节假日 ， 大家要么不买 ， 要买就买最好的 。 ”该经销商透露 ， “飞天茅台到年底还会继续涨 。 ”
部分白酒企业再掀涨价潮
9月20日 ， 中新经纬采访人员在北京某大型酒水商行看到 ， 多名顾客正在店内挑选白酒 。 柜台价格标牌显示 ， 青花郎(20酱香型53度500mL)单瓶标价1198元 ， 活动时间8月10日至10月10日；国窖1573经典装(52度浓香型500mL)售价1300元 ， 水井坊(臻酿8号38度500ml)单瓶标价438元 ， 涨价范围从20元到200元不等 。
“最近白酒都在涨价 ， 我们之前更换一批价格标签了 。 ”该酒水商行一名销售人员称 ， 涨价最快的要数郎酒 。 “2个月前青花郎调价到1299元 ， 后来又调到1399元 。 前两天我们又接到通知让把建议零售价再调到1499元 ， 不过我们还没来得及制作标牌 。 ”
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北京某酒水商行郎酒系列价格 中新经纬 张燕征 摄
该酒水商行飞天茅台系列并未标价 。 该店老板表示 ， 飞天茅台价格每天都在变化 ， 如果购买需要提前一天预订 。 “我们直接从茅台经销商手里拿货 ， 一瓶飞天价格2900元 ， 不讲价 。 ”该老板还指出 ， 如果购买店内其他酒水品牌 ， 价格可以商量 。
事实上 ， 进入9月以来 ， 各大酒企已开始相继提价 。
9月17日 ， 郎酒股份在其官方微信公众号上宣布 ， 青花郎建议零售价调整为1499元/瓶 ， 并宣布即日起 ， 郎酒对酱香型产品实行计划配额制 。 相较于今年7月1299元/瓶的零售价 ， 短短两个月 ， 青花郎涨幅超15% 。
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青花郎调价通知 来源：郎酒股份官方微信
9月3日 ， 洋河下发通知宣布 ， 梦之蓝M3产品供价提升20元/瓶 ， 终端建议成交价分别不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度)；9月2日 ， 五粮液北京、河北、江西等地区的经销商联谊会发布《关于39度五粮液价格执行要求的通知》显示 ， 自2020年9月3日起 ， 39度五粮液终端供货价不得低于659元/瓶 ， 团购成交价不得低于719元/瓶 。
另外 ， 水井坊发布通知称 ， 9月2日起 ， 拟对水井坊臻酿8号42度500ml建议零售价由448元/瓶调整到468元/瓶；38度500ml由438元/瓶调整到458元/瓶 。 同日 ， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发通知称 ， 9月10日起 ， 52度国窖1573经典装产品终端开票价格调整至950元/瓶 。 同时 ， 9月起 ， 四川区域52度国窖1573经典装产品配额扣减20%执行 。
此外 ， 在2020红西凤上市周年庆典上 ， 西凤酒方面表示 ， 自9月1日起 ， 红西凤终端价由1099元/瓶上调为1299元/瓶；李渡酒业发布通知称 ， 自9月1日起 ， 52度500ml李渡高粱1956零售价调整为950元/瓶 ， 团购价上调30元/瓶 ， 经销商开票价上调20元/瓶 。
经销商节前优惠促销
虽然各大酒企在节前纷纷涨价 ， 但线下销售门店很难按照“建议零售价”卖货 。
中新经纬采访人员在北京某酒水专卖店内看到 ， 在门店入口处及专柜旁边堆放了近50箱白酒 ， 涉及郎酒、水井坊、国窖等品牌 。
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北京某酒水专卖店 中新经纬 张燕征 摄
“马上要中秋了 ， 我们在白酒涨价前囤了不少货 ， 店内的只是一部分 ， 仓库里还有很多箱 。 ”上述酒水专卖店老板介绍道 ， 不少老客户从店内拿货走的还是原价 。 “今天有顾客提走了4箱青花郎 ， 1箱五粮液 。 你要是打算要 ， 也可按优惠价购买 ， 不开发票 ， 青花郎每瓶1150元 ， 五粮液普五每瓶1100元 。
采访人员查看郎酒及五粮液的天猫旗舰店发现 ， 青花郎53度酱香型500mL单瓶1499元 ， 折后价1439元；五粮液第八代普五经典52度500mL浓香型白酒标价1399元 ， 折后价1159元 。
按照上述酒水专柜老板的“优惠价” ， 顾客实际购买价格远低于酒企官方定价及线上售价 。 “各大酒企都在涨价 ， 我们和经销商都存了不少货 。 如果不给老顾客原来的低价格 ， 就很难卖得动 ， 为了回笼资金 ， 我们也要清清货 。 ”该酒水专柜老板称 。
专家：过度提价压货易出现抛货行为
白酒营销专家蔡学飞对中新经纬客户端表示 ， 节前各大酒企涨价主要分为两种情况 ， 一种是以五粮液、郎酒、国窖等头部品牌的强势涨价 ， 目的在于利用销售旺季直接拉高品牌形象 ， 提振市场信心；另一种是广大区域酒企的“跟随式”涨价 。 由于区域酒企品牌影响力相对不足 ， 在节前通过价格调动来提升销量 ， 因此他们涨价是为了稳价 ， 防止价格下滑过快 。
“受今年上半年疫情影响 ， 酒企经销商手中的库存量较大 ， 再加上执行涨价政策具有一定的滞后性 ， 部分经销商会通过降价促销进行去库存 。 ”蔡学飞称 。
中国食品产业分析师朱丹蓬对中新经纬客户端表示 ， 从往年看 ， 节前酒企涨价的现象并不少见 ， 不过 ， 近两年中国酒水市场更多的是“纸面涨价” ， 即标价高 ， 售价低 。 “一般来说 ， 供求关系变化会影响酒企进行价格调整 。 而近年除了茅台外 ， 其他酒类产品的生产和库存相对饱和 ， 不存在缺货现象 。 此次中秋国庆假期前夕 ， 头部名优白酒企业采取提价策略让经销商进行渠道端压货 ， 更多是为了品牌营销 。 实际上 ， 顾客的消费需求量并未发生实质性改变 。 ”
【中新经纬|节前白酒涨价：飞天茅台专柜价3099元 老板称需提前一天预订】朱丹蓬指出 ， 酒企为了品牌营销而过度压货容易让终端渠道产生心理压力 。 “如果酒企针对终端渠道只是一味的提价压货 ， 一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象 ， 终端渠道容易失去信心 ， 甚至会产生抵触情绪 ， 继而出现抛货、窜货等行为 ， 容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱 。 ”(中新经纬APP)
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