|我的电商故事：跑到广州创业，转战1688批发市场，订单翻一倍
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我老家湖南 ， 说起创业经历 ， 回想一下 ， 发现自己跟身边很多的同龄人不同 ， 我从大学毕业后几乎就没有上过什么班 ， 一路走来满满的都是坑 。
毕业之后 ， 去了杭州 ， 在杭州工作了三个月 ， 那个时候在一 家阿里巴巴代运营公司上班 ， 后来觉得代运营这玩意很容易做 ， 那个时候觉得只要会刷单没有做不起来的店铺 ， 后来发现等待我的是一段噩梦般的经历 。
【|我的电商故事：跑到广州创业，转战1688批发市场，订单翻一倍】
从杭州离开后回了湖南 ， 从父母那边借了5W创业找了一个朋友创业 ， 也开了一家代运营公司 ， 说实话那时真的完全不懂公司经营 ， 想着直接照搬杭州那家公司的模式去做就好 。
但是从年底开业到第二年春 ， 我们发现接不到什么客户 ， 公司账上几乎没钱 ， 每个月员工的薪水也要支付 ， 在账上几乎快没钱的时候 ， 我合伙人找到了一一个投资人 ， 可以解决掉资金的问题 ， 但是需要整个团队搬到广州去 ， 面对没钱的状况我也就来到了广州 。
来了广州之后发现市场很大 ， 但是公司的团队其实并不会做销售 ， 一直找不到大量的客户 ， 在广州搞投资人维持了快一年以后公司也就解散 。 我合伙人回了湖南 ， 我留在了广州 ， 我感觉在广州看到了更大的希望 ， 这是我第一次创业 。
第二次创业 ， 一个偶然的机会 ， 认识了我现在的合伙人 ， 这是我的贵人 ， 他自己是做工厂的 ， 说起想做电商 ， 想让我和他一起做 ，我那个时候其实就只会做流量补单 ， 其他的行业知识、选品什么的都不太懂 ， 但是我觉得有供应链应该好做很多 ， 于是就出了点钱一起合伙搞 。
其实开始我们的规划是很宏大的 ， 想着有工厂有价格优势 ， 我们可以做阿里巴巴、淘宝、京东所有电商平台全渠道去做 。
但是经营了半年 ， 团队扩充到10个人的时候我们发现基本上就是在亏钱 ， 那段时间几乎每天都睡不好觉 ， 感觉压力特别大 ， 那个时候觉得应该是自己的水平有限 ， 就到处去学习 。
后来发现其实自己在开这么多平台时候 ， 很多东西都没有策划好 ， 同时就开始裁员 ， 电商团队从10个人压缩到3个人留下了一个运营助理 ， 一个美工 。
同时发现其实自己是工厂 ， 但是对于零售需要的选品这一块我们自身很欠缺 ， 我们和合伙人商量着把零售平台全面放弃 ， 转战1688的批发 ， 因为当时我们只有1688是赚钱的 ， 就想着先搞出几个款式还可以的产品 ， 然后用价格优势来做市场 。
我们那个时候有一个款做到了不赚钱的程度去打批发的市场 ， 几乎同行那时想要跟进我这个款都不敢做我这个价位 ， 那个时候通过这一款 ， 我们招募了几千个代理 ， 带动了全店的销量 ， 开始只想着卖现货 ， 后来发现也能从1688接到很多的订单 。
虽然刚开始接的订单的时候都是小单定做 ， 但是我们也接 ， 其实思路就是先跟客户合作起来建立联系 ， 慢慢的我们工厂因为这些订单也从镇里面的偏僻位置搬到了镇里面的中心地区 ， 现在我们还是主要通过1688卖现货吸引客户下订单 ， 今年预计能再翻一倍 。
个人总结：
我比较笨 ， 玩不转零售 ， 其实玩1688在做好基础的情况下 ， 你只要有款式或者价格上的竞争力 ， 其实不太需要重视搜索 ， 因为真来1688上找货源的 ， 会认真挑选比对很多家供应商 。
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