蜜芽刘楠抖音带货超4200万，母婴带货“顶流”首战告捷( 二 )
△图片来自:飞瓜数据 - 直播间监控
直播间观众25-30女性为主
楠得好物成弹幕热词
通过飞瓜数据,可以看到刘楠直播间主要以25-30岁的观众为主,女性用户占比71.46%,直播间的观众覆盖全年龄段,说明可以推广的商品范围更广 。
同时,观众在直播间平均停留时间高达12分50秒,留言以楠得好物、买、尿不湿、纸尿裤等词为主,说明刘楠直播间的粉丝粘性较高,母婴商品的购买欲望也很强,整体互动度较高 。
△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页
据飞瓜数据观察,刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批忠实的年轻妈妈用户,2017年她参加《奇葩说》快速出圈,有了网红CEO的人设 。 去年底她开通了个人抖音账号,并从今年开始定期在上面发布视频,内容从公司日常到职场建议,再到网友们关心的话题的看法,包罗万象,在抖音上吸引了超过140万粉丝关注 。
刘楠的网红CEO基因为她的直播首秀带来了大批观众,除此之外,在直播前期,刘楠请到@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@奥黛丽厚本等抖音头部博主进行互动,同样为直播间带来了人气 。
一晚上超过4200万的销售额,刘楠的抖音直播首秀无疑是成功的 。
尤其是在直播黄金期的周六晚上,有不少明星以及超过上千名主播在抖音直播带货,那么刘楠的直播为什么能获得如此高的人气和销量呢?
1、网红CEO的母婴影响力
大众眼中熟悉的刘楠,是蜜芽的创始人,曾参加《奇葩说》快速出圈,有了网红CEO的人设 。
但其实刘楠的KOL身份可以追溯到2011年,懂得宝妈需求的她经常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们 。 于是她收获了第一批粉丝,不少妈妈跟着她一起买买买 。
她在自己家的客厅开始了创业之路,并一直为了给妈妈和孩子提供最好的母婴用品而创造她想要的世界 。
2017年,刘楠以蜜芽CEO的身份参加《奇葩说》第四季,那是她第一次被母婴领域以外更多的人认识,并被不少人认为是有网红基因的CEO 。
刘楠在直播互动中谈到,做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型,忠于自己的初心,如果推荐商品是她的天性,是她的热爱,她愿意把这件事做一辈子,之所以选择抖音作为自己带货直播的平台,刘楠表示很喜欢这里的氛围,她在抖音上有许多小南瓜 。
△当晚,刘楠在抖音带货直播间总榜排名第一,热度值接近2000万
本次刘楠抖音直播带货首秀之所以能在母婴板块一枝独秀,还是凭借对母婴领域的多年深耕,刘楠已经逐渐成为年轻一代妈妈的口碑标签,当刘楠宣布入局抖音直播后,自然得到不少妈妈用户的支持和认可,纷纷慕名而来,使得刘楠直播带货的起点很高,不输那些明星主播 。
蜜芽刘楠抖音带货超4200万，母婴带货“顶流”首战告捷■2、多达100余人的选品团队,自建供应链,垂直品类带货新模式
母婴类产品的选品,往往比其他品类的选品要更加严格 。 刘楠的直播间能有如此高的人气,很大一部分还取决于不少网友看中了刘楠的严格选品标准 。
对于选品标准,刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——物美价廉:我背后站着北京杭州两地多达100余人的选品团队,围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来 。
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