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超市一哥跌落神坛：一年关店100+ 阿里也救不了

1991年 ， 上海联华超市商业公司成立 ， 同年9月第一家门店开业 。2003年 ， 联华超市赴港上市 ， 此后开始疯狂“买买买” ， 大举攻城掠地 。2007年 ， 粗放式扩张拖累财报表现 ， 全年大卖场业务巨亏2.43亿元 。2017年 ， 迎来“金主爸爸” ， 阿里巴巴成为联华第二大股东 。2019年 ， 咸鱼难翻身 ， 5年连续亏损 ， 关店千家 ， 昔日“超市一哥”跌落神坛 。一年关店100+ 阿里也救不了！中国连锁超市鼻祖跌落神坛（来源：清流）出品|清流plus作者|黄晓韵 梁耀丹 主编|赵妍清流Plus ， 资本是本故事书 。 大家好 ， 我是常年吃土却仍然抑制不住剁手的清流君 。 在今天随意买买买的年代 ， 你们大概想不到 ， 曾几何时 ， 随意进出百货大楼会是身份的象征 。比如在上世纪七、八十年代的广州 ， 只有那些拥有护照、华侨证、外籍工作证的人 ， 才能进入友谊商店愉快地剁手 。 而大多数人只能隔着柜台 ， 卑微地张望 。 普通老百姓有了点钱 ， 想买点好东西 ， 也只能走到大商场里 ， 看中什么再请营业员拿下来看一看 。在这样的背景下 ， 1991年 ， 上海第一家“联华超市”开业 ， 敞开的货架 ， 让老百姓终于可以自由选购 ， 第一次有了自己是上帝的feel ， 因此“联华超市”也可以说是中国连锁超市的鼻祖 。本期视频 ， 我们就来讲讲联华超市的故事 。 它将近三十年的发展 ， 非常曲折和坎坷 。 同时 ， 与它息息相连的 ， 还有一个上海滩风云人物的命运浮沉 。第一阶段：咸鱼翻身 ， 独占行业龙头十余载1991年9月 ， 联华超市曲阳店在上海曲阳路玉田路开业 ， 据说此后连续两个星期 ， 客流天天爆满 ， 剁手的群众在门口排起一条长长的队伍 。然而 ， 好景不长 ， 在初创阶段的1991年到1995年 ， 联华超市开出41家门店 ， 销售2个亿 。 表面风光 ， 钱却没挣着：公司累计亏损560多万元 。谁能救联华超市于水深火热之中？这时候 ， 一个关键的人出现了 ， 此人叫王宗南 。王宗南可不简单 。 出生于1955年的他 ， 是一个土生土长的“上海宁” ， 在不惑之年以前 ， 一直在官场浮沉 。 他曾担任黄浦区组织部副部长 ， 之后历任黄浦区商委主任、区长助理、副区长 ， 一路平步青云 。 1995年 ， 王宗南离开政府机关到国企任职 ， 担任上海友谊（集团）有限公司总经理 ， 兼任联华超市股份有限公司董事长 。在接下来的差不多十年里 ， 王宗南把联华超市这个亏损的“烂摊子” ， 收拾得妥妥帖帖 。首先 ， 他用了两年时间 ， 让联华超市在全国连锁超市中位列第一名 。 此后又过了两年 ， 联华超市取代上海第一百货 ， 跃居中国零售业销售排行榜第一名 。当年联华连年亏损 ， 不少人认为公司应该收缩 ， 通过减少网点 ， 降低成本 。 王宗南则认为：公司亏损的原因恰是经营规模太小 。 他说 ， 对于连锁超市 ， 网点就是市场 ， 联华必须扩张网点 。结果证明他是对的 ， 这一步险棋 ， 赢来了联华的“咸鱼翻身” 。 通过大规模扩张 ， 联华迅速甩掉了亏损的帽子 。 1996年底 ， 联华的门店达到108家 ， 销售也从2个亿上升到8个亿 ， 也就是一年利润就填了前面四年半亏损的坑 。王宗南带领联华打了一场漂亮的翻身仗 ， 也让他的事业扶摇直上 。2003年4月 ， 上海一百、华联、友谊和物资这几个上海四大商业集团 ， 组建成年销售收入近千亿元的商业“巨无霸”百联集团 ， 而王宗南改任百联集团第一任总裁 。2003年6月 ， 联华超市在香港主板市场挂牌上市 ， 开创了多个第一：香港联交所第一家以连锁零售业为概念上市的公司、第一家带有国企背景和上海地方企业色彩的上市公司、SARS后第一家走出国门海外上市的公司 。根据媒体报道 ， 时任上海商委主任张广生对这一成绩颇感自豪 ， 称“王宗南改变了上海商业在全国商业中的地位” 。2006年 ， 光明食品集团成立 ， 王宗南又改任光明集团董事长、党委书记 。 在主政光明集团后 ， 王宗南复现了联华超市的传奇：集团销售规模从2006年的659亿元 ， 增至2012年的1393亿元 。先后统帅上海两大企业航母 ， 王宗南收获了“红顶企业家”、“商业教父”等称号 ， 一时成为上海滩的风云人物 。第二阶段：跑步向前 ， 大手笔“买买买”扩张商业版图而此时的联华超市 ， 一样无比风光 。 上市后 ， 联华的步子迈得更大 。 “财大气粗”的联华继续在全国“买买买”大举扩张 。 对于联华来说 ， 钱能解决的问题从来都不是问题 。2002年 ， 联华并购了杭州华商集团 。 “家友是千家万户的朋友” ， 杭州的朋友如果记得这句广告词 ， 恭喜你 ， 暴露年龄了 。 华商集团旗下的“家友超市”是当时浙江最大本土超市品牌 。 在华商集团被并购后 ， “家友超市”直接改名换姓为“世纪联华” 。2004年 ， 联华又收购了大连友嘉集团在沈阳的2家大型综合超市；接着并购杭州解百超市53%的股权；还收购了家得利超市位于临安的7个网点 。“步子太大容易扯着蛋”仿佛已经成了一个定律 ， 联华自然也逃不过 。 疯狂的扩张没有为联华超市带来预期的盈利 ， 反而为日后艰难经营埋下了伏笔 。2005年 ， 联华超市在收购了广西最大的连锁超市广西佳用51％股权后 ， 停止了大手笔“买买买”的节奏 。随后 ， 联华超市把目光转移到了别处 ， 开始以合作、自营加收购的方式在哈尔滨、沈阳、北京、天津等地广泛布局自己的大卖场“世纪联华” 。然而 ， 这新开展的业务是个倒贴钱的玩意儿 。 2007年财报显示 ， 联华在当年虽然营业收入有所增长 ， 但全年大卖场业务却巨亏2.43亿元 。其实 ， 大卖场业务的亏损 ， 跟联华超市高管的频繁变动也脱不开关系 。 在王宗南之前 ， 世纪联华总经理张琳琳和执行总经理美国人白尔曼先后离职 。 这两个高管 ， 一个是老联华出身 ， 一个曾是家乐福中国北方区总裁 。 插一句 ， 家乐福是最早进入中国的外资超市 ， 虽然现在江湖地位不太行 ， 但刚进来中国的时候大杀四方 ， 令同行闻风丧胆 。 王宗南原本想着这俩人可以中西合璧 ， 强强联手 。 可惜 ， 人还没来得及施招 ， 就离开了 。不难发现 ， 这时候的联华在发展上已经渐渐出现了一些问题 ， 但毕竟“瘦死的骆驼比马大” ， 2005年至2009年 ， 联华超市一直稳坐中国快消品连锁百强的龙头位置 ， 直到2010年才被华润万家超过 ， 但当时两者的年销售额实际上相差不大 。第三阶段：落日残阳 ， 没落的昔日王者大浪淘沙 ， 中国零售业混战持续打响 。 2013年 ， 联华超市排名跌出中国快消品连锁百强前三 。 掉到了华润万家、大润发和沃尔玛之后 。 当时 ， 华润万家年销售额已经达到了千亿元级别 ， 而联华超市不过才688亿元 。逆水行舟 ， 不进则退 。 2014年 ， 尽管联华在业内排名不变 ， 但销售额不升反降 ， 同比降幅达到了10.3% ， 当年销售额为617.5亿元 。 2015年 ， 公司开始亏损 。也是在这一年 ， 联华被永辉盯上了 。 永辉购入联华超市21.17%的股份 。 这桩交易被外界视为“零售黑马”抄底“过气一哥” 。 然而联姻不到两年 ， 永辉超市与联华超市就分道扬镳了 。2016年12月 ， 易果生鲜以8.5亿元的价格收购永辉所持联华超市21.17%的股份 ， 成为联华第二大股东 。 但是好景不长 ， 不过半年 ， 易果便出手联华的股份 。 值得注意的是 ， 这次交易的联华超市股份属于平价转让 ， 应了那句歌词“就像是一场梦” 。永辉、易果的慌忙离场后 ， 真正的大佬登场 ， 联华终于抱到了大腿 。 2017年 ， “金主爸爸”阿里巴巴向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权 ， 成为联华超市第二大股东 。阿里入局 ， 有一个背景 。 2016年双十一前夕 ， 马云爸爸提出了新零售的概念 ， 此后阿里就接连入驻苏宁 ， 收购银泰、三江 。 阿里的加入 ， 明显是要对联华超市开展新零售布局和改造 。新零售改造能否成为拯救联华的最后一根稻草？现实似乎很残酷 。 近年来 ， 联华超市新零售改造、关店止损、成本优化多管齐下 ， 业绩已经有所改善 ， 但仍未能摘掉亏损这顶大帽 。联华超市公布的2019年业绩报告显示 ， 联华全年关闭门店335家 ， 这已经是联华超市连续亏损的第五年 。其实不只是联华超市 ， 曾经家喻户晓的人人乐也已经在退市的边缘 ， 前面提到的家乐福 ， 在2019年也以48亿元“卖身”苏宁 。所以说 ， 商场上没有永远的王者 ， 在互联网的大潮下 ， 传统的零售业态都被颠覆重造 ， 无一幸免 。 没跟上历史发展进程的 ， 只能被遗忘、被抛弃 。不过 ， 与联华超市的没落相比 ， 一手缔造联华超市辉煌的上海滩“商业教父”——王宗南的结局 ， 更为令人唏嘘 。2013年 ， 就是联华超市排名跌出中国快消品连锁百强前三的这一年 ， 已经主政光明集团的王宗南 ， 于当年11月27日卸任光明集团董事长一职 ， 最初的对外解释是“因病辞职” 。但到了2014年 ， 上海检察网发布通告称 ， 王宗南“涉嫌在友谊(集团)有限公司、联华超市股份有限公司任职期间挪用公款、受贿” 。2015年 ， 王宗南被判处有期徒刑18年 。 根据法院的结论 ， 2001年至2006年 ， 王宗南在上述两家企业期间 ， 伙同联华超市原来的4位高管 ， 利用职务便利 ， 先后十余次共同挪用公款共计1.95亿余元 。 这些款项被用于相关公司的经营活动 ， 并谋取个人利益 。联华这块助他成长的沃土 ， 最终也成为了滋生腐败的温床 。


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