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流量时代，初创公司的营销怎么做？

流量时代，初创公司的营销怎么做？
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之前写过回归商业本质 ， 初创企业该花哪些钱？
初创公司 ， 如果具备一个有商业闭环的产品 ， 在长期来看 ， 是有赚钱的能力的 。
今年受疫情的影响 ， 社交电商发展的步伐更快了 ， 直播、短视频、私域流量成为了营销必不可少的方式 。
在互联网时代 ， 流量（用户数量）聚集在各种头部平台 ， 比如搜索引擎-百度 ， 社交工具-微信、微博 ， 电商平台-淘宝、京东、拼多多 ， 短视频平台-抖音、快手 ， 媒体资讯-今日头条、腾讯新闻等 。
那么在流量时代 ， 初创公司的营销怎么做？
1.
要回答这个问题 ， 首先我们来看 ， 营销的本质是什么？营销大师菲利普?科特勒说过 ， 营销的本质就是发现并满足需求的过程 。
我们开了一家公司或经营了一个门店 ， 首先认为我们发现了用户的某个需求 ， 并评估能够通过我们的产品去满足用户的这个需求 。 而营销就是触达用户的过程 。
在触达用户的过程中 ， 品牌投入的成本是最低的 。
品牌是我们的核心资产 ， 包括我们申请了商标的品牌名字、logo符号 ， 我们经过品牌宣传被大众认知的如门店招牌、广告语 ， 用户需要某一个服务时自动联想到我们等 ， 都是品牌吸引过来的 。
除去品牌构建的基础费用 ， 后期被品牌吸引过来的成本约为0 ， 这部分是不需要额外付费的 。
但品牌的日常维护还是需要的 ， 我们在建设网站、自媒体的产品宣传内容 ， 也是品牌宣传的一部分 。
2.
在触达用户的过程中 ， 买流量的速度是“最快”的
现在买流量精准到什么程度呢？有个段子 ， 我们在某社交平台上跟朋友聊天说到某个品类 ， 之后就收到该品类下某品牌通过该社交平台营销推送的广告 。
这个段子 ， 并不一定真实 。 因为营销推送的逻辑是归类 ， 你之所以能收到品牌广告 ， 是因为你属于品牌的目标客户 。 而广告数据平台的兴趣标签与你的某个标签是匹配的 ， 尤其当广告个性化推荐的时候 ， 更容易“命中”你 。
流量广告从早期的搜索引擎购买关键词 ， 到如今通过信息流广告（包括短视频）的方式获取客户线索 。 广告平台方通过分析什么样的用户会对什么更感兴趣 ， 进而优化广告投放 ， 吸引更多的公司去平台上“买流量” 。
目前越来越多的公司倾向于买流量 ， 因为很容易可以测算出投入产出比 ， 获客快 。
从短期获客来看 ， “买流量”实际上是亏的 ， 可计算的投入产出比 ， 意味着我们的利润大部分贡献给了流量主 。
如果产品、用户体验不符合用户期望 ， 买流量的成本会越来越高 。
初创公司 ， 可以寻找跟目标用户比较匹配的平台做下投放 ， 但不要依赖于平台
同时 ， 应该寻找更易于用户接受的广告方式进行推广 。
3、
在触达用户的过程中 ， 渠道是最快曝光的
通过渠道合作 ， 可以快速获得品牌、产品的信息曝光 ， 进而快速的扩张用户 。
初创公司在平台、产品打磨的过程中 ， 寻找到合适的渠道进行用户端的拓展 ， 出让一定的利益 ， 有机会获得更快的发展 。
营销是基于预期的投资 。
初创公司要善于构建品牌资产 ， 利用好最简单的工具；选择与你的客群匹配的广告媒体进行集中的投放 ， 并且持续投放；持续的完善产品、提升用户体验 ， 利用好个人IP和企业IP构建私域流量 。
【流量时代，初创公司的营销怎么做？】企业与用户之间是有黏性的 ， 用户需要你 ， 才能获得长远的发展 。
流量时代，初创公司的营销怎么做？
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