如何高效拜访主任、设备科长、院长？我告诉你！
<匠心商学院>
第118期菁英沙龙课
《高效拜访与意向管理》
于今天下午六点圆满结束
-签到处一景-
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下午两点 ， 学员已经纷纷来到签到处 。
此次针对于医械行业销售人员的沙龙课 ， 是由上海富吉医疗器械有限公司河南区域总经理高磊主讲 。
高磊先生从事医械行业近20年 ， 实战经验颇多、各种销售中可能遇到的问题和意向客户的开发与管理 ， 都有自己独特的见解 。
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▲高磊
本次沙龙课程开场 ， 59的传统之一 ， 致敬祖国 。 奏国歌 ， 行注目礼 。
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-课堂一角-
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一开场高磊老师就抛出了一个问题：“什么是销售？” ， 在场的有很多朋友 ， 也是在医疗器械圈子里做销售很多年了 ， 提出来了自己的观点和感悟 。
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高磊老师将销售分为三类：专业型、技巧型与关系型 。
将销售划分为等级模式：第一级销售产品、第二级销售方案、第三级销售人品和人格魅力、第四级销售理想、理念、未来 。
在医疗器械行业中 ， 拜访客户是销售人员必须掌握的技能之一 ， 也是销售人员最重要的一项技能 。 这项技能的熟练运用能够直接影响你的销售业绩 。
但是医院那么多、医疗机构那么多 ， 怎样才能高效的拜访拜访主任、设备科长、院长？
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高磊老师说到：在拜访客户前 ， 你除了带名片、产品资料、价格、计划 ， 还需要做哪些事情？
除了上面说的那些 ， 还有纸笔、行程表、拜访计划、意向FUNNEL、最新资讯、客户资料等需要去准备 。
同样的 ， 在首次拜访中 ， 你想要见谁？是主任？设备科长？主管副院长还是院长？
这些都是我们需要前期去准备 ， 去了解的 ， 根据实际情况结合当时环境来做决定！
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高磊老师的问题 ， 瞬间击中了在座各位医械销售人员的心 ， 全场的学员都在奋笔疾书的记录着知识点 。
如何做好前期的调查工作呢？如果你没有调查过客户的资料 ， 就去拜访 ， 面对你的大概率是闭门羹 。 高磊老师在结合自身实际案例进行经验分享如何高效全面的调查客户 ， 讲完之后 ， 现场掌声经久不衰 。
关于客户的意向管理 ， 大家一定要学会分类 。 什么样的客户才算是A类客户、B类客户、C类客户、D类客户 ， 自己心里一定要有衡量的标准 。
时间飞逝 ， 一下午的时光匆匆而过 ， 大家都还沉浸在满满的干货中 ， 意犹未尽 。
医疗器械销售人的辛苦、只有这个行业内的人知道 ， 不只是体力活儿 ， 更是脑力活儿 。
【如何高效拜访主任、设备科长、院长？我告诉你！】在这里 ， 也想感谢今天来到59匠心商学院学习的各位医械销售人员 ， 在百忙之中前来 。 希望 ， 我们今后能够携手共进 ， 共同做好医疗器械这份事业 。
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