温州首富李丐腾：41元闯天下，与伯乐闹掰自立门户，打败飞利浦
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首富千千万 ， 发财之路各不相同 。 有人靠勇气 ， 有人靠智慧 ， 也有人凭借抓住机遇 。 去年的《胡润百富榜》中 ， 有一位神秘男子打败飞利浦 ， 吉列 ， 靠卖剃须刀坐拥165亿财富 ， 他就是温州首富——李丐腾 。
他的发财之路可以概括为《现代版鲁滨逊漂流记》 ， 荒岛求生 。 李丐腾的成功 ， 与其说是因为勇气 ， 智慧 ， 机遇 ， 不如说是因为完善的管理 。 诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙认为"管理即决策" 。
面对环境做出的各种正确的决策组成了管理本身 ， 并且因为完善的管理人才能使效益最大化 ， 获得终极财富 。 李丐腾面临过哪些决策？他又是如何选择并且成就自我呢？
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人无法决定自己的出生 ， 但是可以决定出生后的方向 。 是生活在泥潭还是仰望星空 ， 都取决于你自己 。 李丐腾跟每个普通人一样 ， 被温州永嘉的一个山沟选择 ， 一出生所面临的环境便是荒岛 ， 偏僻 ， 落后 。
但是李丐腾相信"知识改变命运" ， 好好学习就可以走出山沟 ， 走到大城市 ， 实现自我人生价值 。 他考上大学的那一年 ， 是1993年 ， 满心欢喜告诉父母这个好消息的时候 ， 父母的反应给李丐腾浇了一盆凉水 。
没有钱去上大学 ， 这是摆在这个家庭面前 ， 无法跨越的鸿沟 。 那就在这个山沟里 ， 跟许许多多的普通人一样生活吧 ， 也不是没有想过 。 可是李丐腾的心告诉他"为什么不走向更加广阔的外界去实现自我价值？"
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打定了主意 ， 揣着母亲给他的41块钱 ， 离开荒芜的孤岛 ， 奔赴外面的蓝天 。 这是他做的第一次决策 ， 第一次选择 。 来到大城市后 ， 很快 ， 他的身份变成了鞋厂的管理员工 ， 但是这不足以支撑起他的雄心壮志 。
跳槽来到摩托车修理厂 ， 一段时间以后 ， 他还是离职了 ， 因为在修理厂 ， 等你80岁 ， 你还是一个修车师傅 ， 除了技术非常熟练 。 而他并不想 ， 一辈子只做一个修车师傅 。 几经波折 ， 1995年 ， 他来到一家剃须刀厂 。
在工作过程中李丐腾逐渐发现这里是一个很好的起点 ， 晋升空间非常大 。 而在下一家剃须刀厂——日达 ， 他遇到了伯乐——老板周志光 。 也找到自我价值的实现途径 。 领导的赏识让李丐腾更加努力工作 ， 更加努力成为一匹真正的"千里马" 。 从荒岛而来 ， 终遇伯乐 ， 第一次决策 ， 李丐腾赢了 。
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决策是一个面对新变化的环境不断做出反应的过程 。 在李丐腾成为主管并且对剃须刀行业有了比较深入的认识之后 ， 他就发现 ， 市场上开始出现了变化 。 批发价从27元降到13元导致工厂不得不打价格战 ， 而低于成本低价格战无疑是会让工厂处于亏损状态 。
老板对此不以为然 ， 李丐腾则非常反对这种价格战 ， 与老板意见不合只是一个契机 ， 李丐腾在日达打拼所拥有的资金和技术足以让他自立门户 ， 或许也是早有想法也未可知 。
总之 ， 李丐腾开始以一个企业的身份进入了剃须刀行业 ， 正式开始卖剃须刀 ， 这就有了后来知名的国产剃须刀品牌——飞科 。 1999年飞科的创立 ， 是李丐腾又一次明智的决策 。
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不打价格战 ， 而是打品牌战 ， 没有合适的品牌 ， 那就自己创立 。 从后来飞科建立了1万多家形象终端、拥有400多家售后服务网点 ， 签约了587家经销商的丰功伟绩来看 ， 他的决策 ， 又一次成功了 。
飞科剃须刀为何卖的这么火？李丐腾为何成为了首富？不是所有卖剃须刀的人都叫李丐腾 。 这得益与李钙大胆的"全方位战略" 。 在产品决策方面 ， 他选择了"中低端市场+高性价比" 。 飞利浦剃须刀价格在300-400左右 ， 特别好用 。
国产的一些杂牌价格在十几块左右 ， 效果不尽如人意 。 飞科产品则是价格100左右 ， 性能又满足大部分男士需求 ， 质量有保障 ， 价格又亲民 ， 几乎垄断中低端市场 。
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从这个角度 ， 我们不能说中低端飞科打败了高端飞利浦 ， 两者并非针对的是同一市场 ， 只能说飞科 ， 作为一个国产品牌 ， 在自己的领地里 ， 足够优秀 。 在宣传决策方面 ， 他选择了"重金广告" ， 不惜成本在央视黄金时段投放广告 。
估计很多人都会觉得他是肉包子打狗——有去无回 。 随便贴贴小广告还省成本 。 事实证明 ， 在当时的年代 ， 这一决策效果也是立竿见影 ， 以至于后来很多人回忆 ， 想起剃须刀首先想到的就是飞科 。
2003年 ， 飞科被中国五金制品协会评为"中国剃须刀十大知名品牌" ， 这也进一步扩大了大众对于飞科的接受程度 ， 飞科双头剃须刀成为很多家庭必备产品 ， 促使后来飞科在中低端市场的辉煌 。
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在销售决策方面 ， 飞科选择了"试销+超市计划" 。 在飞科品牌创立之初 ， 经销商们对飞科不信赖 ， 李丐腾就说"你们卖出产品后再给我钱" ， 这种试销模式 ， 让经销商没有后顾之忧 ， 也是飞科占领市场的第一步棋 。
这步棋走的恰如其分 ， 才有了后来源源不断的经销商要求供货和与代理工厂签约的盛大场面 。 另外 ， 考虑到迅速占领市场 ， 李丐腾又坚持实施"超市计划" ， 将飞科剃须刀放到各大超市销售 。
虽然被反对 ， 但李丐腾依旧认为 ， 必须要选择这种销售模式 ， 因为他看到了此时的超市是剃须刀空白的市场 ， 这次选择 ， 他又一次赢了 。 飞科获得的种种殊荣 ， 不仅让李丐腾实现了自我价值 ， 而且还让他成为温州首富 。
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在与飞科一起成长的20年 ， 也是李丐腾不断自我管理 ， 自我决策的一个过程 ， 没有人的财富是凭空产生的 ， 没有人的成功是一蹴而就的 ， 每一次正确的决策 ， 每一次明智的选择 ， 都将是积累财富之路上重要的一环 。
【温州首富李丐腾：41元闯天下，与伯乐闹掰自立门户，打败飞利浦】而现在的飞科 ， 现在的李丐腾 ， 又将眼光瞄准了高端市场 ， 与飞利浦之战 ， 又是一次新的决策 ， 接下来 ， 他又会带给我们什么惊喜 ， 拭目以待 。
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