实体店|“活下去”的口号下，“旺铺转让”随处可见，董明珠直指实体未来
_本文原题：“活下去”的口号下 ， “旺铺转让”随处可见 ， 董明珠直指实体未来
马由于云创办了阿里巴巴 ， 让中国人的消费和支付方式发生了翻天覆地的变化 ， 也正是由于电商的崛起 ， 让中国的实体店生意变得越来越难做 ， 由于网购的便利 ， 让电商分走了实体店的大部分客户 ， 实体店受到了强烈的冲击 ， 很多实体店铺都贴出了旺铺转让的纸条 ， 如今活下去已经成了实体店店主的口号 ， 不少实体店的老板都将自己生意惨淡的原因 ， 归究在马云创办的电商之上 ， 认为电商阻拦了实体的发展之路 。
本文插图
其实时代的发展就是这样的残酷 。 在时代更新的浪潮下 ， 如果不能够顺应时代的需要 ， 那就不可避免的会被时代所抛弃 ， 虽然电商的确是抢走了实体店很大一部分客源 ， 但是这并不代表着说实体店没有未来 ， 只是在提醒实体店 ， 现在应该开始转型了 。
本文插图
董明珠在实体上的尝试
相对于实体店来说 ， 电商的确有着非常多的好处 ， 可以让人们足不出户就可以浏览全球各地的产品 ， 而且电商凭借物流系统的便利 ， 让用户在下单之后 ， 只要坐在家中 ， 商品就能够送自动送上门来 ， 这也极大地方便了人们的购物过程 。 但是 ， 相对于实体店来说 ， 电商也有这非常大的弊端 ， 比如 ， 在电商渠道中购买的商品很容易买到假冒伪劣 ， 以次充好的产品 ， 如果买家选择退换货 ， 那么就需要很长时间的快递等待 ， 和各种售后的问题 ， 让退换货变得非常麻烦 。
董明珠对此表达过她的看法 ， 她认为互联网仅仅只是一个销售的渠道 ， 而实体才是销售的根本 ， 、即便在电商严重冲击实体店的当下 ， 实体店的发展前景仍然是非常光明的 ， 硬钢从实体店的优势出发 ， 扬长避短 ， 从而为实体店在未来的发展找到商机 。 董明珠在实体行业中一直在做摸索和尝试 ， 在前段时间董明珠的店就已经上线 ， 这也是她在寻求线上和线下之间所做的一种全新的尝试 。
本文插图
她认为实体店应该向体验店的模式发展 ， 体验店能够让用户更加准确的感知到产品 ， 然后通过店铺和网络的统一 ， 让客户在实体店感受过产品以后 ， 在网络渠道中下单 。 所以对于实体店来说 ， 现在的发展方向应该是往体验店的发展方向去发展 。 实体店主打的也不再是产品 ， 而是以服务客户为主 ， 于是实体店所承载的责任就从当初的销售产品转变为了招揽客户 ， 而线上成单的量将会由线下实体店的体验来决定 。
董明珠在2019年的股东大会上就表明 ， 目前销售渠道在转型上 ， 应该让线上成为一种休闲交流体验的场景 ， 而下单则要转移到线上去 ， 这样才能够让最好的货源提供到消费者手中 ， 从而规避掉网上购买到疑似充好产品的情况 。 董明珠认为格力目前线下3万个店可以变为3万个仓库 ， 从而开启属于格力的全新零售时代 ， 在新零售时代下 ， 任何一个实体店都要面临全新的洗礼 。
本文插图
董明珠最近在直播领域中也颇为活跃 ， 参加了多次直播活动 ， 并且都起了非常不错的带货效果 ， 在6月1日格力的直播活动中 ， 董明珠就带领了全国3万多家线下门店和线上的6大平台 ， 同时开启了线上服务 ， 在三个小时内就达到了10亿元的销售业绩 ， 可谓是相当成功 。
实体店如何转型
对于实体店转型的方向 ， 应该遵循人类的生活方式而进行改变 ， 很多实体店的店主目前在经营思维上还停留在工业时代 ， 认为开实体店就是等待用户上门 ， 但是在现在这个时代下 ， 这样的想法已经行不通了 。 现在开店一定要明确自己的客户群体 ， 要充分了解目标群体的消费方式 ， 知道客户喜欢什么 ， 不喜欢什么 。 俗话说知己知彼 ， 百战百胜 。 实体店转型之前 ， 最重要的就是要彻底的了解市场和客户 ， 所有的产品在推出市场之前 ， 都要不断的分析和调研 ， 同时也要充分了解自己的竞争对手 。
本文插图
对于未来实体店来说 ， 目前的消费群体主要有以下几个特点 ， 由于消费者在网络生活中扩大了视野 ， 所以对于产品的要求也就更高 ， 对于性价比的需求也会提高 ， 并不只是一味的追求便宜 。 同时新的消费群体 ， 也在寻求互动式的营销体验 ， 所以对于实体店来说 ， 寻求转型的根本就是要在店铺中增加适当的互动 ， 来提高人们的购物体验 ， 让我们在实体店中 ， 可以对产品有全方位的试用体验 ， 从而对产品产生一种直观的感受 ， 除此之外 ， 还可以用娱乐的方式让用户来感受产品 。
本文插图
未来实体店会有两种模式 ， 一种是多品类的集合店 ， 在这一点中做的最成功的莫过于诚品书店了 ， 诚品书店作为一个综合性的书店 ， 并不仅仅只是一个卖书的商店 ， 其中有书籍 ， 讲座 ， 电影 ， 创意市集 ， 还有一些文艺展览 。 这类型的集合店的出现 ， 主要是因为消费者生活方式的改变 ， 面向的群体是全新的新型消费者 ， 除了做这种结合性的商店 ， 另外一种模式就是 ， 极致的单一售卖模式 ， 比如市面上的雀巢咖啡胶囊机 ， 这种单品牌的产品非常多 ， 只提供一个功能或者是服务 ， 其目的就是为了将产品做到极致 ， 让客户有非常好的使用体验 。
本文插图
总结
【实体店|“活下去”的口号下，“旺铺转让”随处可见，董明珠直指实体未来】实体店相对于电商平台来说 ， 有着不可替代的体验功能 ， 通过在实体店中的使用 ， 可以让消费者对于产品有非常直观的感受 。 在实体店中 ， 用户可以在没有购买前 ， 就能够感受到产品所带来的感受 。 实体店在未来是为顾客提供一种消费场景的存在 ， 让顾客的消费行为提前体验的一种场景 。 作为实体店 ， 最根本的就是要知道顾客想要什么 ， 当顾客离越来越近的时候 ， 也就是实体店走向成功的时候 。
推荐阅读
![[联合国]49票赞成44票反对，特朗普获得对伊开战权，伊朗局势要危险了？](http://img88.010lm.com/img.php?https://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2020/b283af92b2cb9caae082c2a106720076.jpg)
- 浪胃仙|泡泡龙的离世给所有吃播提了醒，浪胃仙顺势决定“转行”，新职业认真的吗？
- 结核|再见吧，“结核君”
- 感受松软海绵蛋糕“弹弹弹”
- 精河县精深加工，把每颗枸杞都“吃干榨尽”！
- 三星堆遗址|三星堆“迁都”猜想｜自然灾害说：洪水、地震等致三星堆古城毁亡
- 农民|春分时节小麦田间管理，做好这些工作，高产又优质
- 猴面包树|这种树“能吃能喝还能住”，养活无数非洲人，引进中国后画风变了
- 早餐的新吃法，“透明饺子”简单好学，孩子看了都超级爱吃！
- 想吃点心不用买，教你在家做“驴打滚”，不用烤箱，软糯香甜！
- 它，有“蔬菜之王”的美称，炒一炒就出锅，清爽可口，好吃不胖