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百亿流量加持，押注甜宠跟悬疑，快手能否激活短剧赛道？

“十一期间想主打‘高甜剧场’ ， 把高甜剧场概念打出去 ， 让用户对于快手小剧场的认知更加具体化 。 ”
娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）独家获悉 ， 十一小长假期间 ， 快手将集中推出10部精品短剧 ， 其中包括部分联合出品剧、版权采买剧、分账剧 。 即将上线高甜剧场的短剧目前已知有《一胎二宝》《河神的新娘》《我的超能哈士奇》 ， 还有一部与开心麻花独家合作的短剧 ， 由快手独家投资 。
这是快手继7月中旬推出快手小剧场分账政策之后 ， 再一次加注短剧赛道 。
资金支持、流量倾斜、分账模式探索、重点打造甜宠类目内容 ， 快手做大短剧市场的决心似乎足够坚定 ， 路径也逐渐清晰 。
然而短剧市场的商业价值始终未能得到有效证明 。
长视频平台爱优腾早在去年便已开始积极布局短剧赛道 ， 也顺理成章将网剧网大成功的分账模式复制到短剧内容生态 。 然而除了几个头部短剧获得超预期收益之外 ， 很多中腰部内容制作方始终处于亏损陪跑状态 。
商业变现始终是利益各方决定是否拥抱短剧新战场的首要考量 ， 也是影响短剧市场规模与发展速度的关键变量 。
此次快手集中推出高甜剧情类短剧 ， 重点打造10部精品短剧标杆 ， 无疑将为短剧市场从业者注入一剂强心针 。 平台重注短剧内容释放出的一种信号是 ， 短剧赛道仍有无限想象空间 。
但对快手来说 ， 平台为短剧造势之后 ， 仍要回归到商业本质上来 ， 始终要回答如何解决短剧变现难这一商业命题 。 快手如何与内容制作方流量分账？快手倾向于哪类剧情短剧？分账模式是不是短剧的终极未来？
快手短剧：甜宠类占比60% ， 鼓励甜宠与悬疑
“我等你第四集等的花儿都谢了”
“特喜欢看御儿拍的剧 ， 一点不比电视剧差”
“我竟然在快手里追剧 ， 而且还无法自拔”
【百亿流量加持，押注甜宠跟悬疑，快手能否激活短剧赛道？】快手独播短剧《一胎二宝》目前才更新到第五集 ， 但视频总播放量已经超过1亿 。 无数快手老铁在剧集页面留言 ， 上演花式催更 。 “急死了 ， 可以开vip一天看两集吗？”“御儿 ， 充会员可以一天全部看完吗？我充还不行吗” 。
古风、穿越、逼婚、霸道总裁式宠溺 ， 这部集各种高能剧情于一体的《一胎二宝》是快手第一部尝试分账政策的小短剧 ， 目前该剧已通过分账达到百万收益 。 女主御儿快手账号粉丝更是高达1629.1万 ， 除了参演《一胎二宝》 ， 还有《钗头凤》《我的一个道姑朋友》《这个王爷我想退货》等各种短剧 。
百亿流量加持，押注甜宠跟悬疑，快手能否激活短剧赛道？
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除了“快手古风短剧第一人”御儿 ， 快手还有很多诸如《奇妙的博物馆》《不思议》《住在我家的花美男》等知名短剧IP ， 这些短剧成功撑起了快手小剧场整个频道内容池 。
快手自去年8月份上线小剧场专有频道 ， 无形中改变了无数人观剧习惯 ， 越来越多的人开始通过快手追剧 。 截至目前 ， 快手小剧场官方账号粉丝681.5万 ， 快手小剧场话题页收录66.6万个作品 。 这些短剧通常在2分钟以内 ， 剧情节奏更快 ， 低成本制作但演员演技在线、服化道丝毫不逊于某些在播电视剧 。
从整个文娱内容发展变化来看 ， 一个越来越明显的趋势是 ， 内容消费群体由7080后逐步向90后转变 。 90后甚至00后的观剧习惯是 ， 对冗长拖沓内容的彻底抛弃 。 碎片化时间决定了他们更喜欢看信息量更为密集、节奏更快的视频内容 ， 1.5倍速、2倍速、只看某位演员cut式追剧逐渐成为常态 。 “短剧未来一定是一个可以取代长剧集的模式” 。
百亿流量加持，押注甜宠跟悬疑，快手能否激活短剧赛道？
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目前快手小剧场入口放置在侧边栏功能里 ， 不少用户反馈入口有些隐蔽 。 整个小剧场页面分为“我的”“精选”“短剧”“二次元”“生活”5个版块 。 其中短剧是快手小剧场整个业务的重心 。
据快手小剧场负责人介绍 ， 快手短剧主要分为两类 ， 一种是连续剧情 ， 另一种是单元剧 。 单元剧种类更多元 ， 制作成本也相对更低 。 通常MCN会选择投入制作单元剧 。 快手现有短剧账号中 ， 60%属于MCN ， 几乎占据短剧大半壁江山 。
快手短剧用户画像显示 ， 女性用户占比60%左右 ， 甜宠类短剧占比60%-70% 。 快手小剧场负责人于柯称 ， 未来希望引入更多悬疑剧情短剧 ， 甜宠类占比达到40%-50% ， 悬疑类占到30%左右 。
最受关注的流量分账政策 ， 剁椒娱投从制作方处了解到 ， 目前快手短剧引入政策主要分为两种模式 ， 流量分账和联合出品 。 其中前者分账模式最为主流 ， 即按照千次有效播放单价计费 ， 而千次有效播放单价则根据短剧质量决定 。 像御儿古风短剧《一胎二宝》为S级剧集 ， 千次有效播放单价可以达到20 。
百亿流量加持，押注甜宠跟悬疑，快手能否激活短剧赛道？
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此外还有一种合作模式为联合出品 ， 即快手投资制作方 ， 双方联合招商 。 据了解 ， 快手同开心麻花的独家合作短剧即为联合出品 。
对于视频制作方而言 ， 平台看好短剧市场 ， 并且加大对短剧赛道的投入 ， 无疑可以分担他们躬身入局短剧市场的风险 ， 分账模式还可以快速实现资金回笼 。 短剧的商业价值有可能此前被严重低估 。
疫情加速了短剧的迅猛发展 ， 快手小剧场负责人于柯称 ， 今年快手短剧业务发展明显超过自己此前预期 ， 整个分账体系更是提前了近半年的时间 。 短剧市场正在进入高速发展期 。
谁在快手做短剧？
7月15日 ， 快手专门邀请一批制作公司做了一个不对外的精品短剧发布会 ， 称下半年快手会做两件事 ， 第一件事是拿出百亿流量对短剧进行扶持；第二件事是 ， 会在快手首页上开一个“栏目”口子 ， 专门把短剧的权限放大 。 ”
王伟江告诉剁椒娱投 ， 快手平台不久前的闭门会释放出大力做好内容和品牌的利好信号 ， 让他决定在快手进行深耕 。
目前他们在快手主打漫改短剧 ， 走品牌定制剧路径：通过在快看、爱奇艺等全平台找漫画数据最好的漫画IP ， 然后够买优质漫画版权 ， 之后再将品牌与短剧结合 。 从拿到IP进行改编再到拍、剪、运营、短剧上线 ， 整个周期控制在3个月时间 。
按照观正文化的模式 ， 他们希望将品牌+平台+内容进行充分结合 ， 跑通短剧的商业模式出来 。 与快手合作的第一部甜宠短剧《住在我家的花美男》即将于9月30号在快手上线独播 。 该剧把品牌曝光和效果进行有效结合 ， 每集5分钟 ， 一季20集 ， 邀请张睿等明星出演 ， 品牌从人设到场景贯穿整个短剧始终 。
百亿流量加持，押注甜宠跟悬疑，快手能否激活短剧赛道？
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不同于观正文化的定制短剧 ， 短剧《不思议》出品公司兔狲文化跟快手推进的合作属于2C形式的流量分账 。 平台按照对项目评级定价 ， 并根据流量和点播情况进行分账 。 快手会在评级的基础上给到制作方基础流量刺激冷启动 ， 同时也会进行联合招商 。 而招商收益直接和项目关联 ， 快手会按照投资比例对广告收益进行分账 。
快手会在评级的基础上给到制作方流量的折价 ， 同时也会进行联合招商 。 而招商收益直接和项目关联 ， 快手会按照投资比例对广告收益进行分账 。
《不思异》系列短剧是兔狲文化打造的幻想悬疑精品短剧IP 。 此前该公司出品的短剧包括《不思异：录像》《不思异：电台》《不思异：辞典》 。
据兔狲文化CEO邱其虎介绍 ， 公司最早在2011年是做电影开发 ， 当时适逢电影发展的黄金时代 。 但是电影周期通常很长 ， 有时候可能3年才磨一剑 。 所以他们既坚持电影开发 ， 也同时寻找新的增长曲线 ， 用单元短剧的形式拍摄项目 ， 短剧易传播 ， 见效快 ， 观众认可度高 ， 可以成为传统影视工业里迅猛发展的一环 。
2017年短视频发展迅猛 ， 深处行业内的他们深刻感知着一个业态不断进化升级 ， 规范从无到有 ， 平台对内容品质越来越高 ， 虽然当时段子剧和基于KOL的vlog已经打得火热 ， 但是剧情向、IP向的短剧内容尚是空白 ， 所以他们当即决定要做剧情向短剧 ， 并于同年5月在全网推出免费短剧 。
创新者的窘境在于 ， 当业务探索先于行业觉醒 ， 意味着创新需要更大的市场教育成本 。 那时候没有短剧概念 ， 没有分账模式 ， 平台也不愿意为创新买单 。 “平台的逻辑是要保本的 ， 广告商进不来很难变现 。 ”
他们最早跟西瓜、酷燃、秒拍平台都有过接触 ， 最终跟西瓜达成资源置换合作 。 当时看中西瓜视频 ， 是因为作为小而美的垂类内容 ， 不应该去和传统巨头抢推广位 ， 应该探索新的内容分发方式 ， 例如算法 ， 例如自带细分圈层的平台 。 “他们给流量 ， 我们给他们独家首播 ， 通过这种方式打开了局面 。 ”首播之后《不思异》全网铺开 ， 短剧收获很大声量 。 但当时并没有实现直接盈利 。


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