贝壳找房|天猫好房的ETC与贝壳找房的ACN
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“天猫好房”的相关新闻一出就立刻占据了各大媒体的头条和热搜 ， 毕竟“阿里”和“房地产”中的任何一个都已经足够引人注意 ， 何况这次是他们一起出现 。 就连贝壳找房的股价都闻声而动 ， 跌了5个百分点（虽然其实当天尾盘就回升了） 。
阿里+易居的组合确实很难让人不联想到腾讯+贝壳 ， 各大财经媒体早就以此为题写了不少分析文章 ， 看好哪一边的都不少 。 但是先别急 ， 我们来看看这双方各自究竟是什么模式 ， 要干什么事 。
【贝壳找房|天猫好房的ETC与贝壳找房的ACN】
天猫好房“不动产交易协作机制”（ETC） ， 将基于数字化、智能化的产品赋能 ， 以区块链技术为支撑 ， 构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制 ， 并以此实现不动产行业交易秩序的公平开放 ， 促进行业各方交易主体互利共赢 。
该机制是针对行业中新房、二手房交易过程中的直客触达难、营销成本高等痛点问题 ， 给出针对性的解决方案 ， 以强开放、讲协作、趋公平为构建原则 ， 聚焦开发商、渠道经纪商等B端主体 ， 赋能各交易主体服务价值 ， 在交易信息真实透明的情况下 ， 通过去中心化的方式 ， 以智能合约达成协作 。
直白来说 ， 天猫好房试图用互联网杀手锏——低价与补贴 ， 来拒绝中间差价 ， 解决房地产行业的痛点——高渠道费 ， 最终成为一个开放平台 ， 不搞独家不排他 。
贝壳找房经纪合作网络（ACN） ， 其本质就是通过SaaS技术手段打破行业内部的信息孤岛 ， 让房源、客户和经纪人无缝“交流平台” 。
首先要解决的就是“房”“客”和“经纪人”之间的联动的难题 。 其合作架构主要包括三部分 ， 即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络 ， 进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配 。 当信息的隔板被打开 ， 在合作网络促发下 ， 商机线索会以几何倍数增长 。
只要用合作共赢取代相互博弈 ， 才能降低行业内部恶性竞争 ， 最终导向提升服务品质满足客户需求 。 进行可持续、求发展的“良性竞争” ， 提升资源利用效率 ， 是ACN合作网络所追求的良好业界生态 。
贝壳的成功是因为一定程度上解决了地产中介行业最大痛点——真假房源问题 。 而技术方面 ， 贝壳率先采用VR、3D模型技术让房屋数据可视化 ， 解决了传统文字+图片组合缺乏空间感的痛点 。
结语贝壳找房给行业带来的好处显而易见 ， 其在线下用户的评价也都不错 。 但另一面 ， 它却强势而排他 ， 热衷于“独家协议” ， 业内人士认为 ， 进入贝壳找房平台 ， 就得屈服于链家体系的整合 ， 行事作风都必须“链家化” 。 天猫找房还未正式上线 ， 已经许诺了不少美好的承诺 ， 但能否兑现能是未知数 。 即便在技术上能够实现购房数字化、线上化 ， 它又要如何获取用户的信任呢？动辄百万的金额 ， 看房 ， 订购 ， 乃至贷款全部线上交易 ， 真的现实吗？
其实就像易居董事局主席周忻直言：易居不会因为贝壳的扩张而恐慌 ， 贝壳也不会害怕天猫好房的成立 ， 因为“行业太大了” 。 他们两者本质上追求的是不同的商业模式 ， 非要一一对标比较并无意义 ， 但也要客观承认 ， 天猫好房与贝壳找房的竞争在所难免 。 若是问笔者是否看好天猫好房 ， 或是是否认为天猫好房能胜出 ， 那我只能说 ， 多一种选择终归是多一次机会 。
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