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活动|母婴店打折、促销、买赠……都试过了，怎么还是不赚钱？

_原题是：母婴店打折、促销、买赠……都试过了 ， 怎么还是不赚钱？
来源：中童观察
活动|母婴店打折、促销、买赠……都试过了，怎么还是不赚钱？
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文 | 中童传媒采访人员 宇豪
进入9月份 ， 大多数母婴店都会搞一些促销活动 ， 试图在“金九银十”的销售旺季 ， 冲一波销售额 ， 来填补上半年疫情“挖”的坑 。
但是 ， 做了促销活动 ， 就一定能赚钱么？
促销的光鲜与无奈
母婴店经常会举办一些促销活动 ， 来达到盘活会员、刺激消费的目的 ， 尤其是消费淡季 ， 母婴店促销活动会更加频繁 。
宇豪也经常在朋友圈看到这样的信息：XX母婴店嘉年华活动 ， 单日成交XX单 ， 成交额突破XX元……
可是 ， 促销活动的结果 ， 未必只有光鲜 ， 也有可能是无奈 。
曾经听某个渠道朋友讲过 ， 有家母婴店生意一直不温不火的 ， 于是想通过促销活动来增加客流、提高增收 ， 买赠的力度特别大 ， 结果把自己给亏惨了 。
谈及原因 ， 不是没有顾客买单 ， 而是消费的顾客太多了 ， 但大部分都是奔着优惠来的 ， 该门店并没有将顾客留下来持续经营的能力 ， 活动结束后 ， 生意仍然是不温不火 ， 而办活动的成本 ， 全部是自己掏腰包的 。
打折、促销、买赠……
社区陌拜、地推单页、朋友圈发海报……
母婴店对于活动的筹办和传播 ， 形式多样、方法各异 ， 但就是有一些门店 ， 尝试过所有的方法后 ， 顾客依旧没有增加 ， 生意仍然不见起色 。
这个时候就要反思下：生意不好的原因 ， 只是活动做不好的原因么？
从“卖出去”到“进来买”
促销活动只是母婴店经营的一种手段 ， 并不是全部 ， 如果门店把吸引客流、提高增收的任务都压在活动上 ， 那肯定是不行的 。
有些老板在潜意识里会有这样的认知：产品越便宜 ， 买的人就越多 。
正是这样的思想“作祟” ， 导致门店只要业绩不佳 ， 就想着搞促销、做活动来冲销售额 。
或许以前 ， 这样的方法能行 ， 但是当下的社会 ， 还是只想着靠活动来冲业绩的门店 ， 会越来越难做 。
因为 ， 时代已经变了 ， 顾客对价格的敏感度 ， 越来越低了 。
山东济宁某母婴店老板曾跟宇豪说过 ， “现在的年轻宝妈 ， 更加看重产品的颜值和品牌力 ， 价格反而排在后面了 。 ”
确实如此 ， 比如今年 ， 受疫情的冲击 ， 母婴消费价格迎来“大跳水” ， 但即便如此 ， 宝妈在选择奶粉的时候 ， 价格的因素也不是排在第一位的 。
而且 ， 就算有价格敏感型的顾客 ， 门店通过促销活动确实能吸引不少客流 ， 但是留得住么？
这次你家搞活动 ， 顾客到你家消费 ， 那么下次别人家搞活动的时候 ， 指不准就跟谁家跑了呢 。
所以说 ， 母婴店不能只想着通过促销活动带来的价格优势把产品“卖出去” ， 而要考虑除了价格 ， 还能有哪些优势吸引顾客主动“进来买” 。
【活动|母婴店打折、促销、买赠……都试过了，怎么还是不赚钱？】这样的生意 ， 才能做长久 。


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