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老王职场录|不是对手，不是价格，不是产品，而是......，销售最大的敌人


老王职场录|不是对手，不是价格，不是产品，而是......，销售最大的敌人
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销售最大的敌人不是对手 ， 不是价格太高 ， 不是拒绝你的客户 ， 不是公司制度 ， 不是产品不好 ， 最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
销售如果能成功 ， 一定是基于他内心足够强强大 ， 动不动就受伤 ， 动不动就受挫 ， 还为自己的无能各种找借口、理由！说实话 ， 小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！
老王职场录|不是对手，不是价格，不是产品，而是......，销售最大的敌人
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但与此同时 ， 小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能 ， 在受到外界刺激 ， 蜷缩起来保护自己也并没有任何过错 。 所以 ， 我们应该想办法让自己内心变的强大 ， 个人觉得下面这31句话每天看看 ， 销售人员若能做到“每日一省” ， 日积月累 ， 强大是必然的结果 。 因为 ， 时间是最强大的武器 ， 譬如说：水滴能否滴穿巨石 ， 也就是个时间问题！
1、顾客是最好的老师 ， 同行是最好的榜样 ， 市场是最好的学堂 。 取众人之长 ， 才能长于众人 。
2、依赖感大于实力 。 销售的97%都在建立信赖感 ， 3%在成交 。
3、当你学会了销售和收钱 ， 你不想成功都难 。
4、拒绝是成交的开始 。 销售就是零存整取的游戏 ， 顾客每一次的拒绝都是在为你存钱 。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面 ， 创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案 。
6、销售是信心的传递 ， 情绪的转移 ， 体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现 。
7、力不致而财不达 ， 收到的钱才是钱 。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西 ， 一定要学会创造价值 ， 为顾客创造他需要的价值 。
9、所有的一切事物 ， 都要学会去链接 。 情感的关系大于利益关系和合作关系 ， 要与顾客有深层次的情感交流 。
10、顾客买的不仅是产品本身 ， 更买产品相应的及额外的服务 。 人脉就是钱脉 ， 人缘就是财缘 ， 人脉决定命脉 。
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11、销售是信心的传递和情绪的转移 。
12、目标不是用来达成的 ， 是用来超越的 。
13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象 。
14、销售等于收入 。 这个世界上所有的成功都是销售的成功 。 当你学会了销售和收钱的本领时 ， 你想穷都穷不了 。
15、做业绩千万不要小看每个月的最后几天 ， 这好比是3000米长跑 ， 当你跑完2700米时 ， 最后的300米犹为重要 ， 最后几天是最容易创造奇迹的时刻 。 关注连锁中国梦 ， 专业门店管理知识分享平台！
16、没有卖不出的产品 ， 只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴 ， 只是斧头不够快；不是市场不景气 ， 只是脑袋不争气 。
17、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格 。
18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友 ， 我今天与你见面就是和你交朋友的 ， 所有顶尖高手都是会把客户当家人的人 。
19、随时随地都在销售 ， 把销售变成一种习惯 。 成长永远比成功重要 ， 你可以不在销售中成交 ， 但你不可以在销售中不成长 。
20、只有找到了与顾客的共同点 ， 才可能与他建立关系 。 销售就是建立关系 ， 建立人脉 。
21、选对池塘才能钓大鱼 ， 顾客的品质一定要好 。 你的选择大于努力十倍 。 如果你为穷人服务 ， 你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板 ， 也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石 。
22、小事情就是一切 ， 煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了 ， 让顾客不爽了 。


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