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腾讯创业|如何做一本赚钱的日历？


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腾讯创业|如何做一本赚钱的日历？
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腾讯创业 | ID：qqchuangye
卖日历 ， 真的挺赚钱的 。
本文来源 “十里村”（ID：shilipxl） ， 腾讯创业经授权后转载 。
作者 / 天涯住在十里村
这几年 ， 卖日历的人很多 ， 而且他们也赚到了钱 。
比如《单向历》据说2019年总销量超过80万册 ， 而一份《单向历》在京东的定价是98-188元 。
按照我以往找出版社出书经历以及向在日历厂工作的亲戚那里了解 ， 目前市面上各种日历的利润肯定是超过20元/本的 。
由此可想 ， 卖《单向历》赚了多少钱 ， 可能很多人买的第一本日历就是《单向历》 。
除了《单向历》 ， 还有一年卖出50万册的《故宫日历》 ， 预售60天卖出10万册的《传家日历》 。
而最近 ， 各位朋友圈里面的运营日历和生财日历 ， 也在预售 。
那么村长将会从以下三个方面 ， 和大家聊聊怎么做一款赚钱的日历 。
1
为什么还有人买日历？
首先你在卖日历之前 ， 先要明确清楚 ， 为什么还有人要买日历？
现在手机、电脑、手表上都已经有了很多时间相关的信息了 。
如果你不清楚 ， 作为出品方或者是分销者 ， 就算发了朋友圈 ， 你也卖不出去！
01
仪式感
相比于电子产品上冷冰冰的数字 ， 一页页撕扯台式的日历 。
既体现了与过去告别勇气 ， 又充满着开启新一天的希望 ， 这种触感的体验会让我们活的更真实 。
02
更直观
以传统的万年历为例 ， 我妈妈之所以会一直用 。
是因为上面的展示的信息很直观 ， 有吉凶宜忌、节假日、提醒等多种功能信息 。
03
学知识
现在的日历已经不只是一个数字那么简单了 ， 本身内容上更加丰富和聚焦了 。
比如丁香医生出了健康日历 ， 果壳网出了《物种日历》 ， 六神磊磊出了《唐诗日历》 。
其实你每一次撕毁一页旧的内容 ， 就表示你又将学到新的知识 。
这也很符合当下碎片化学 习的场景 ， 也让很多人在心理上觉得每天有收获感 ， 这会调动一部人的积极情绪 ， 就会产生购买的动因 。
2
一款赚钱日历的
五个核心因素：
刚才说了为什么有人需要日历 ， 而你想做一本能赚钱的日历 ， 还得满足两个重要的条件 。
有人买 ， 也有人愿意卖！
01
颜值第一
在当下凡是卖的产品 ， 都讲究颜值 。
吃的东西要好看 ， 穿的也要好看 ， 手上用的更要好看 。
颜值即选择 ， 颜值就是商业 。
所以你在设计一款日历的时候 ， 要么高端、要么小清晰、要么文艺风 。
总之 ， 要能激发起购买的用户 ， 在收到货或者某一天 ， 能拿起手机拍照发个朋友圈 。
02
内容有用
传统日历中的吉凶宜忌对一些人来说 ， 是有用的 。
而当下一些毒鸡汤日历 ， 对另一些人来说 ， 也是有用的 。
不管你是提供真干货 ， 还是打感情牌 ， 核心就是你的内容是你的目标用户想要看到的 ， 或者是他们很感兴趣的 。
比如运营研究社出的运营日历 ， 每天分享一个运营常识 。
再如生财有术的《生财日历》 ， 每天分享一个赚钱小技巧、小思维、小理念 。
而丁香医生推出的《健康日历》 ， 刚好和他的用户是匹配的 。
现在的日历对于用户来说 ， 日期提醒是重要的 ， 更重要的是还能学到什么？
03
要有分佣
不管你有多大的用户量 ， 都请把分享赚钱加入到你的产品营销体系中 。
作为一款能赚钱的日历 ， 也要让他人赚到钱 ， 学会动用粉丝/社群的力量 。
一般来说 ， 任何一款产品设置30%的佣金已经十分具有竞争力 。
个人觉得分享一本日历 ， 给到分销者的佣金要超过15块 。
04
做好宣发
大家要明确一点 ， 我在这里分享卖日历的案例 ， 主要是对那些品牌方或者是有粉丝的网红、平台、作者来说的 。
因为90%以上的文化日历 ， 都是因为用户喜爱某一个博主、红包、平台 ， 才决定去下单的 。
所以早期的用户积累是决定日历销售决定的成败 。
对于一款依赖于粉丝做的日历 ， 要提前做好宣发 。
a、学会种草
要利用公众号、社群、朋友圈等手段 ， 进行多次预热和销售 。
b、免费赠送
适当向身边的朋友 ， 行业的领袖赠送一些 ， 这是为了获得他们帮你分享和推荐 ， 你要相信每个人朋友圈的带货价值 。
c、招募联创
前面说的设置分佣是针对个人的行为 ， 它就像是整个分销体系的终端门店 。
而招募联创 ， 等于在招募你的一级经销商或者是省级代理 。
你以极低的价格让他们拿货出量 ， 可以是100本起批 。
而平台同价来做相应的背书 ， 让他们以批发价赚的更多一点 。
这样做有几个好处 ， 首先能够保证日历有一些基础销量降低库存风险 ， 其次能借招募合伙人扩大品牌方的影响力 ， 其三能带来其他业务的曝光甚至是动销 。
那么如何让这些联创有参与感 ， 责任感、荣誉感呢？
能做的小细节也很多 ， 比如日历每一天的内容都是一个联创分享的故事 。
这种参与感很强 ， 也意味着你可能有365位推广员 。
再给这些联创单独采访的机会 ， 在日历的发布会素材上 ， 统一宣传这些联创等等 。
05
接受定制
如果你的供应链有成本和技术优势的话 ， 建议你可以为自己联创或者企业做定制的福利 ， 就是联合宣发 。
这样联创会感觉有集体感、成就感 ， 也会大力进行推广 。
而作为企业来说 ， 既节省了工作 ， 又找到与企业文化相匹配的产品 ， 这样才会采购送礼的决心 。
以上五点是村长认为 ， 想做好一款赚钱的日历 ， 至少需要做到这几点 。
那么 ， 对于你所从事的行业 ， 能做一本日历嘛？
3
人人都能做一本赚钱日历
01
日历是品牌链接器
我觉得很多行业平台或KOL ， 都可以做一本日历 。
而且你要知道为什么当下这些平台都在日历 ， 除了赚钱外 ， 很重要的一点是在做强化链接 ， 也可以叫品牌塑造 。
当你一年365天 ， 都在接触一个品牌的一款日历 ， 它从你身上赚到品牌价值远远不止是书本费 。
有时候 ， 哪怕亏钱做也是值得的 。
这也是为什么很多人喜欢送礼的缘故 ， 包括送日历给你 。
它在每天提醒你 ， 告知你 ， 它是谁 ， 是哪一家做的 ， 这家企业提供什么样的产品和服务 。
如果你是电商 ， 让你花36.5元买一个在用户面前每天曝光的机会甚至是每天登录 ， 你会吗？
02
5种行业日历拓展
紧接着回答刚才问题 ， 对于许多行业来说 ， 都可以出一本属于自己的日历 ， 我提供一些思路给大家参考 。
a、健身日历
比如大家熟知的Keep或者其他类型的健身app ， 可以以吃、练为内容 ， 出一本健身日历 。
b、美食日历
如果是下厨房 ， 可以出一个菜谱日历 ， 可以是家常小炒 ， 也可以是网红美食为内容 。
c、育儿日历
如果是宝宝树、妈妈网 ， 则可以围绕孩子的健康成长 ， 从家庭关系、育儿知识等方面做 。
d、语言日历
对于语言教育机构 ， 如汉语、日语、英语 ， 类似天天背单词、名人名言为每日日签 。
e、音乐日历
对于网易云音乐、虾米音乐 ， 则可以以每天一首歌的歌词、歌名来做日历 ， 再配上扫码听歌 。
只要选歌曲到位 ， 单个人的日活肯定能带动 。
f、旅行日历
如果是携程、马蜂窝这样的旅游平台 ， 就可以以旅游技巧、目的地景点、平台达人等为内容 。
比如日历的主题可以叫每天去一个想去的地方吧 ， 也可以配送二维码扫码查看旅游日记 。
以上村长简单罗列了六个点 ， 帮助大家做发散 ， 核心目的是保持关联思考 。
03
日历不一定仅有纸质的
说到最后 ， 再提一点 ， 希望大家不仅要关注怎么做好一款纸质日历 。
另外希望大家能以此案例为启发 ， 做点自身业务上的产品创新 。
日历是纸质的 ， 那能不能把日历变成电子版？
在用户每日签到的时候 ， 提供一张日历呢？（有些大厂在做）
或者买了纸质版 ， 还有电子版的配套 。
另外 ， 日历这种内容形式能不能结合自己的实物产品呢？
比如农夫山泉日历瓶 ， 或者网易云跨界做日历音乐瓶 。
这个日历不一定是一年为单位的 ， 可以买一个月的日历瓶 。
当然了 ， 这种创意比较适合大批量生产的消费品品牌 ， 用在产品外包装上 。
END
你现在还用日历吗？
【腾讯创业|如何做一本赚钱的日历？】欢迎评论区留言 ， 与大家分享 。


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