顾客|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（3）
_原题是：朱朱：从临租店面到长租店面 ， 我的服装转型之路（3）
我们最终都要远行 ， 最终都要跟稚嫩的自己告别 。 by 汪小闲
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入场了个新店面 ， 贴广告 ， 弄挂版 ， 加灯 ， 每换个位置就要整理半天 ， 店面难找 ， 希望有生意 ， 我就在这个店面做久一点 。
长租那里的货终于搬出来了 ， 可以着手装修 ， 做门头了 ， 月底去找货 ， 上秋款 ， 这个月正式开张 。
休息了几天 ， 突然干点活 ， 累得腰酸背痛 。 员工回老家 ， 还没回来 ， 今天入场的店面 。 自己来上班 ， 要早睡早起 ， 新位置 ， 有新希望 。
新位置第一天 ， 一个凳子都没拿过来 ， 顾客试衣服没得坐 ， 我自己休息就坐地上 ， 我太可怜了 。
午饭的时候 ， 我坐在地上吃饭 ， 隔壁阿姨看不下去 ， 给我送了个凳子过来 ， 她不会说普通话 ， 我不会说粤语 ， 我没有问她借 ， 阿姨主动送过来了 ， 心里小小感动了一下 。
卖的一般般 ， 一直有进来人 ， 只是比较难选到喜欢的款 ， 有喜欢的款了 ， 又没有合适的码数 ， 卖得心累啊 。
要把音响开起来 ， 手写广告多贴点 ， 把甩货气氛搞起来 ， 希望会生意好一点 。
这里人流很多 ， 步行街 ， 只是消费力低 ， 已经降价了 ， 还是有很多阿姨觉得贵 ， 租了一个月 ， 感觉做不了那么久 ， 问了个朋友 ， 要不要接我后面做半个月 。
他说 ， 等我不想做 ， 就联系他 ， 他来看看 ， 合适也过来清货 。
小姐姐约我一起去找货 ， 问我确定日期没 ， 可是我下个月得开3个档 ， 要安排妥当才走得开 。 现在大部分款缺码 。 卖起来也很累 ， 上秋款又太早了点 ， 别的服装店都还没有上 ， 这么热 ， 感觉顾客都不想试秋装 。
9月份是淡季 ， 秋款没做过 ， 夏装没什么货卖了 ， 这情况我弄了3个档 ， 我想捶我自己 。
看到微学院群里的大家都在拼命赚钱 ， 我只好把自己逼得天天出去忙 ， 找货 ， 找位置 ， 逛逛同行的服装店 ， 看看别人怎么布置店面 ， 怎么配置货品 。
最近想偷懒都不行了 ， 店的装修今天定下来了 ， 保证5天给我弄妥当 ， 还要购买各种物 ， 各种灯 ， 收银台 ， 凳子 ， 衣架货架 ， 店里弄好还得赶紧去找货 。
约了个姐姐一起去找货 ， 都是做中老年的款 ， 她说每年都买的货带我去看看 ， 我看看她怎么配货的 ， 顺便问问她是怎么做长期店面的 。
今天员工告诉我 ， 很多顾客找秋款了 ， 问我要不要现在上秋款？我感觉还是早了点 。
这个位置做起来一直还不错 ， 我问要不要续租 。 她说：续租还是后面位置更好 ， 后面虽然人流少 ， 消费力更好 。
我赶紧去后面拍了几个招租电话 ， 准备到期就租后面店面 。
姐姐带我去看货 ， 她补了一些旗袍 ， 我也上新了秋款旗袍 。
她带我去经常拿货的那家 ， 我看了看 ， 都不适合我卖 ， 感觉太年轻了 。
并且质量我不满意 ， 我愿意卖好点的货 ， 顾客穿了真心感谢我们 ， 而不是质量一般般 ， 就是价格便宜 ， 当顾客买回去 ， 她已经忘记了自己多少钱的 ， 就老感觉质量太差了 ， 下次不去那店里买衣服了 。
俩个人聊了聊 ， 姐姐问我生意怎么样？我说这个时候 ， 生意很淡啊 ， 微微挣点点 ， 她一下就跳起来 ， 我最近很惨淡啊 ， 2万一个月的租金 ， 每天才卖几百块啊 ， 你现在还能挣点 。 很不错了 。
又提到她店开了10多年了 ， 自己也做累了 ， 做烦了 ， 12月份到期 ， 就不续租 ， 不做了 ， 吓死宝宝了 ， 我才开始开店呢 。
马不停蹄的跑去另外个批发市场 ， 也是那个姐姐介绍的 ， 一些薄款的针织衫 ， 这家确实手感舒服一些 ， 少量多款的原则 ， 拿了一大包 。
【顾客|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（3）】老拿货的那几家也上了很少秋款 ， 每个店都拿了一些 ， 拿的时候不觉得多 ， 开车走的时候 ， 发现堆满了货 ， 杂七杂八配了很多 ， 不过还是没有找到合适的裤子 。
赶紧送店里去挂起来 ， 太多了 ， 挂不下了 ， 我就把不好卖的收起来 ， 一会儿送另外个档降价清货 。
这几天看看顾客的反应 ， 只要顾客愿意试试 ， 或者有人问问 ， 说明那个款可以走 ， 有空再去找秋款 ， 不断的上 ， 不断的试 ， 总有顾客喜欢的 ， 在临租这里试试水 ， 为新开张的店 ， 配货做准备 。
跑市场上新款 ， 终于找到几款秋款女裤 ， 拿了8个款式 。 少量多款 。 既不压货 ， 也给顾客多个选择 ， 8个款 ， 希望有3个款能卖 ， 能补货 。
薄款针织又拿了几个款老气的 ， 合适老阿姨胖阿姨穿 。 瘦阿姨身材好 ， 穿裙子更好看 ， 所以我上了很多个款的长袖裙子 ， 夏装一直都是裙子好走 ， 理论上秋款应该也是裙子好卖 。
批发市场人流很少很少 ， 空荡荡的 ， 看我推了很多包货 ， 不少人出来拉我进店 ， 太热情了 ， 感觉像拉男嫖客一样 ， 吓到我了 。
去到另一个店里 ， 把这些款挂起来 ， 小小的店 ， 挂的又满当当的 。
问了问昨天上的款卖了没？员工告诉我有卖一些 。 主要是价格便宜 ， 秋款还没到时候 ， 我利润定的低一些 ， 顾客喜欢还是会提前买的 ， 但主要业绩还是来自夏装 。
夏装拿货现在便宜了很多 ， 我又补了一些裙子 。
装修的店 ， 墙面之前贴了几层墙纸 ， 现在难处理平整 ， 装修工人准备晚上加班 ， 尽量给我赶出来能开业 。 今天特地打电话给我说这个事 ， 意思就是可能没法按时交工 ， 我估计按时开业够呛了 。
抽空陪孩子们 ， 以前经常到处跑 ， 陪她们的机会不多 。 做点小生意的初衷 ， 是希望能够提供好一点物质条件 ， 自己也有个精神寄托 ， 可是要牺牲大量陪伴她们的时间 。
曾经女儿问我：妈妈 ， 你什么时候不用工作 ， 不用看手机 ， 认认真真的陪我一天啊 。
也许孩子们还小 ， 还不那么在乎物质条件 ， 更需要大人的关心和爱护吧 ， 爸爸陪伴 ， 还是代替不了妈妈 ， 妈妈更细腻 ， 更懂她们的情绪变化 。
坚持做着 ， 也希望做个对家庭有贡献 ， 有付出的妈妈 ， 孩子们还是希望大人都有工作 ， 都有自己的技能 ， 有自己为之骄傲的事业 。
不能让她们觉得 ， 爸爸要上班 ， 我们要上学 ， 只有妈妈最舒服 ， 什么都不做 。
昨天生意都还行 ， 今天都就一落千丈了 ， 太惨淡了 ， 今年还没有这么惨淡过 ， 情绪有点低落 。
细心的女儿发现了 ， 问我为什么不开心 。 我实话实话 ， 今天没有挣钱 ， 还亏钱了 ， 她过来腻在我怀里 ， 安慰我：没事的妈妈 ， 爸爸还有很多钱 ， 可以先用爸爸挣的 ， 只要有钱用 ， 就不用担心 。
也是啊 ， 亏就亏吧 ， 做生意不能只接受挣钱 ， 不接受亏钱 ， 保持好心态 ， 继续努力赚钱 。
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