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董明珠：没有薪酬激励，就谈不上管理，让员工主动干的薪酬模式

董明珠：没有绩效管理 ， 就谈不上管理
没有绩效管理 ， 管理就不会懂得经营；
【董明珠：没有薪酬激励，就谈不上管理，让员工主动干的薪酬模式】没有绩效管理 ， 员工只管花钱不管赚钱；
没有绩效管理 ， 3个人干1个人的活 ， 还说忙不过来 。
董明珠：没有薪酬激励，就谈不上管理，让员工主动干的薪酬模式
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精神奖励不可缺
人们常在报纸杂志上看见一些高级经理人、职业运动员 ， 对于他们获得的高得惊人的收入和优厚的福利待遇 ， 总不禁又羡又妒 ， 自叹弗如 。 人人都做过高薪美梦 ， 然而对于绝大多数人来说 ， 这个美梦永远也不可能实现 。
当然 ， 令人羡慕的高薪并不包括常为人所忽视的精神奖励 ， 而偏偏这种“精神薪资”对个人的工作及自信是极重要的 。 一个员工或部属在公司的职位哪怕最低 ， 如果做领导的想使他对目前及将来的工作环境产生好感 ， 那么 ， “精神薪资”便是不可或缺的因素 。
许多公司基于财力的因素 ， 或许无法提供员工较高的薪资 ， 但是“精神薪资”能弥补物质上的不足 ， 帮助他们留住最杰出的下属 ， 使得公司的业务蒸蒸日上 。
以下是一个简单的测验 ， 能检测出领导是否给予下属合理的“精神薪资” 。 请看下面几个问题 ， 然后按“经常”“有时”“偶尔”或“从不”来回答 。 如果正面回答较少 ， 那么这个领导就得注意管理方法了 。
——开会或者其他场合下 ， 是否会给予表现出色的员工书面或口头上的赞扬？所谓的赞扬并不是随便讲几句好听的话 ， 而是给予员工应得的衷心赞美 。
——是允许部属表达意见、提出报告 ， 或将他们的名字列在报告或备忘录上 ， 还是一手遮天 ， 独揽众人的心血结晶？对于表现出色的员工 ， 是否愿让他们共享荣耀？
——是否邀请下属出席重要会议 ， 并鼓励他们在会上发言？是否鼓励员工提出个人的意见及构想 ， 甚至鼓励他们提出和领导完全相反的意见？
——会花时间和员工聊天 ， 借此与他们建立良好关系吗？是否关心他们下班后有些什么活动 ， 关心些什么 ， 有什么兴趣等？
——是否会替下属创造选择任用、履行、参与新工作目标及任务的机会？是否将下属适时地介绍给公司最高层的人员并给予他们向他人学习的机会？
——是否会和下属讨论接受培训及提升的机会？更重要的是 ， 是否会尽心给予他们这种机会 ， 以满足他们的期望？对于这些问题 ， 如给予了肯定回答 ， 说明你是一个称职的领导 ， 平时注意对员工的精神奖励 。 如果做不到这些方面 ， 则应在将来的管理中注意加强 。
精神奖励是人们的高层次需要 ， 精神利益的满足是促使人们自身能力发展完善的重要动力 。 实行精神奖励 ， 能促使人们在愉悦的精神享受中陶冶思想情操 ， 使自己各方面的能力不断丰富、发展 。
能者多劳的时代已经过时 ， 多劳多得才是王道！
设计销售、业务人员的多元化激励：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月） ， 主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等） ， 奖励力度偏较小值 。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月） ， 主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等） ， 奖励力度偏中间值 。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月） ， 主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等） ， 奖励力度为常规值 。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上 ， 次年自动升级为高级业务员 ， KSF薪酬增长20%-30% ， 奖励力度为高值 。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理 ， 业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人） ， 等级薪酬也将进一步提高 。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员 ， 均有机会成为业务经理带团队 ， 业务经理享有团队业绩提成分配 。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上 ， 不含本人）人均业绩达500万以上 ， 次年即可晋升为高级业务经理 ， 享受更高的团队提成分配 。
当然这种方式是在提成的基础上 ， 年终时额外进行奖励优秀业务员 ， 每年奖励金额分3年奖励 ， 让员工一直在公司里有预留的奖金 ， 员工如果主动离职 ， 剩余的奖金就不再发放 ， 这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失 。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理 ， 即可成为企业当年的内部合伙人 ， 一起分享企业增量利润 。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式 ， 再做股权激励是最好的 ， 合伙人同样要员工掏钱入伙 ， 但并不拥有公司的股份 ， 并且合伙人不是分享所有的剩余价值 ， 而是分享增值增量部分的剩余价值 ， 我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可 ， 员工有钱放在银行只有极低的利息 ， 如果放在公司有20%以上的回报率 ， 员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报 。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配 ， 员工可以成为多个项目的合伙人；


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