鬼谷子谋略：身在江湖，不可不知的三个读心术，教你看透一个人
人在江湖 ， 身不由己 。
江湖上的事 ， 远比想象中的要复杂 ， 初入江湖时 ， 你认为只要有一腔热血 ， 就能出人头地 ， 后来 ， 经历了风风雨雨后 ， 你会发现 ， 混江湖是需要经验、脑子和人情的 。
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我特别喜欢张作霖的这句话：江湖不是打打杀杀 ， 而是人情世故 。 单打独斗的时代早已过去 ， 正所谓在家靠父母 ， 出门靠朋友 ， 多一个朋友多一条出路 ， 多一个朋友多一笔财富 。
社交在任何人的人生中都扮演着重要角色 ， 但江湖上鱼龙混杂 ， 尔虞我诈 ， 所以会识人很重要 。 识人是一门学问 ， 不会识人只能看到他人的表面 ， 而会识人的人则能洞悉他人的内心 ， 在错综复杂的人际关系中左右逢源 ， 取得成功 。
早在春秋战国时期 ， 秦相张仪便用一张利嘴 ， 游走于六国之间 ， 不费一兵一卒 ， 只靠他那三寸不烂之舌 ， 巧破六国合纵 。
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张仪早年入于鬼谷子门下 ， 学习纵横之术 ， 练成这三寸不烂之舌 。 他的老师鬼谷子一直隐于世外 ， 将天下置于棋局 ， 左右列国走向 ， 被后世尊为“谋圣” 。
鬼谷子将其毕生之大成 ， 总结在《鬼谷子》一书中 ， 书中总结了四点识人术 ， 接下来为大家一一讲解 ， 助你洞悉人性 ， 在处理人际关系时游刃有余 。
孙子曰：知己知彼 ， 百战不殆 。
欲先知彼 ， 先要知己 。 在芸芸众生中 ， 人的性格虽不尽相同 ， 但究其人性 ， 每个人却大同小异 。 在知己后 ， 再推己及人 ， 便能熟知他人的内心想法 。
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在爱因斯坦16岁时 ， 父亲给他讲了这样一个故事 ， 这个故事让爱因斯坦受益匪浅 。
在父亲童年时 ， 他与朋友杰克去清理烟囱 ， 俩人因为没有经验 ， 在清扫完烟囱之后 ， 他发现杰克的脸上、身上全是烟灰 ， 而自己身上一点都没有 ， 父亲看到杰克身上的烟灰 ， 以为自己身上也有 ， 便去小河边洗了洗 。
杰克看到父亲的模样 ， 以为自己身上没有烟灰 ， 应该和爱因斯坦的父亲差不多 ， 所以在河边只是洗了洗手 。
二人走在街上时 ， 街上的人都在嘲笑杰克 ， 他们认为杰克疯了 。 父亲说道：其实别人谁也不能做你的镜子 ， 拿别人做镜子 ， 白痴或许会把自己照成天才的 。
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其实 ， 要想真正地看清自己 ， 避免陷入别人眼光的谜团中 ， 首先需要的是了解自己 ， 让自己成为自己的镜子 。
与人交往时 ， 想要说服对方 ， 先要学会揣摩他人内心的想法 ， 摸透对方的真实心理 ， 在做好充分的准备后 ， 投其所好 ， 因势利导 ， 进而达到自己的目的 。
这个很好理解 ， 比如你在向客户推销某种产品时 ， 不要站在你的角度考虑问题 ， 要站在客户的角度 ， 了解客户为何需要你的产品 ， 他买了你的产品会有什么好处 ， 直接指出他的痛点 ， 以及能帮他解决的问题 ， 这样才能让自己有一个好的业绩 。
在春秋战国时期 ， 楚国和齐国联盟 ， 共同抗秦 ， 楚国也瞬间有了底气 ， 直接派兵伐秦 。 此时 ， 秦国的主要兵力在打赵国 ， 无暇顾及楚国 ， 这时 ， 秦相张仪主动请缨 ， 游说楚国 ， 欲拆散齐楚结盟 。
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首先 ， 张仪深知楚怀王为人奸猾 ， 喜欢贪小便宜 ， 便以利诱之 。 当时 ， 对于楚怀王来说 ， 最感兴趣的莫过于土地 ， 这对于楚怀王来说 ， 是有很大的吸引力的 。
来到楚国后 ， 张仪面见楚怀王 ， 表示秦国有意与楚国结盟 ， 为表诚意 ， 秦国将承诺献给楚国六百里土地 。 面对如此大的诱惑 ， 楚怀王很心动 。
楚怀王为了得到秦国的六百里土地 ， 先宣布与齐国断交 ， 并将楚国相印交予张仪 ， 让张仪行便宜之权 ， 早点回秦国取地交与楚怀王 。
而张仪呢 ， 假装在回秦国时 ， 不小心从马上摔了下来 ， 摔坏了腿儿 ， 三个月没上朝 ， 其实张仪一直在拖 。
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楚怀王这边被利益熏昏了头脑 ， 他认为张仪一直拖拖拉拉的不给土地 ， 是因为自己与齐国断的不够彻底 ， 所以又派使者去骂齐国 ， 齐王很生气 ， 直接与秦国结盟了 。
【鬼谷子谋略：身在江湖，不可不知的三个读心术，教你看透一个人】三个月后 ， 张仪见齐楚两国已经决裂 ， 并且秦国已经与齐国结盟 ， 目的已经达到 ， 腿儿也该痊愈了 ， 在上朝时 ， 对许诺楚怀王的六百里矢口否认 ， 只承诺给楚怀王六里土地 。
楚怀王大怒 ， 为了挽回颜面 ， 贸然派兵进攻秦国 ， 但此一时非彼一时 ， 秦齐两国合力抗楚 ， 楚军大败 。
张仪仅凭一张利嘴 ， 抓住了楚怀王的小辫子 ， 不战屈人之兵 。
大意是如果你想了解对方的想法 ， 自己反而不要言语；如果你想取得别人尊重 ， 自己反而要格外谦卑；如果你想获取他人的好处 ， 自己要付出更多的利益 。
简单的来说 ， 如果你想要在他人身上得到一些回报 ， 自己必须要有付出 ， 人与人之间都是相互的 。
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君子坦荡荡 ， 小人长戚戚 ， 与人合作 ， 要让别人看到利益 ， 而并非自己得利；与人同行 ， 要多学习他人 ， 而并非指责；与人言语 ， 要多听少说 ， 凡事点到为止 。
在上世纪60年代 ， 美国有一个青年人 ， 生活上穷困潦倒 ， 身上的钱都不够买一件西装 ， 但他心中仍有一个梦想：拍电影、当明星 。
在当时 ， 美国最著名的好莱坞旗下有五百家电影公司 ， 他提前做好了规划 ， 按照规划中的电影公司 ， 他一家家去应聘 ， 当然 ， 换来的都是冷嘲热讽和拒绝 。 他认为自己没有经验和作品 ， 被拒绝也是正常的 ， 所以他并不气馁 ， 这反而更要让影视公司看到自己坚韧不拔、持之以恒的一面 。
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理想很丰满 ， 现实很骨感 ， 他前后被五百家电影公司拒绝 ， 但他并没有就此沉寂 ， 反而从第一家开始 ， 进行第二轮的拜访 。 周而复始 ， 直到第四轮的第350家一家公司 ， 老板才破天荒的答应让他看一看剧本 。
三天后 ， 这位年轻人被喊去公司详谈 ， 并且让这位男演员担任剧本中的男主角 ， 电影一经上市 ， 广受观众好评 ， 票房更是大火 。
这部电影名叫《洛奇》 ， 这位年轻人的名字就叫史泰龙 。
鬼谷子的三个读心术 ， 你学会了吗？首先 ， 知人必先之已 ， 站在他人的角度思考问题 。 然后要揣摩对方的喜好厌恶 ， 因势利导 ， 定能事半功倍 。
天下没有免费的午餐 ， 要想出人头地 ， 一定要靠自己的打拼和努力 ， 有付出不一定有回报 ， 但没有付出 ， 一定没有回报 。
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鬼谷子一生精于研究心理揣摩 ， 身怀旷世绝学 ， 智慧卓绝 ， 精通百家学问 ， 是纵横家的鼻祖 ， 是著名的道家、谋略家、兵家、阴阳家、法家、名家 ， 更是伟大的教育家 。
鬼谷先生是百科式人物 ， 他的智慧教育了很多门生 ， 其中不乏苏秦、张仪、孙膑、庞涓等风云人物 。 并且鬼谷子集毕生心血 ， 为后世写下《鬼谷子》一书 。
《鬼谷子》作为道家的经验总结 ， 它融会了鬼谷子毕生学术研究的精华 ， 其价值是不言自明的 。 这本书被后世称为“智慧禁果 ， 旷世奇书” 。
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