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对手变成朋友 保利与招商合作开发佛山项目的衡量

_本文原始标题：对手变成朋友保利与招商合作开发佛山项目的衡量来源：观点地产新媒体
观点地产网夺地两个月后 ， 保利发展宣布与招商蛇口合作开发佛山禅城石湾项目 。
据了解 ， 该项目前身为禅城区雾岗路北侧、工农路南侧地块 ， 其于今年7月8日公开出让 。 而当天招商是保利唯一的对手 。 经过约半个小时11轮报价 ， 由保利发展以32.5亿竞得这宗土地 ， 成交楼面价10106.69元/平方米 ， 溢价率3.17% 。
如今招商蛇口最终还是入局 。 近日 ， 佛山禅城区政府网公示披露 ， 上述地块项目目前定案“保利招商悦湾花园” ， 这意味着保利将联手招商蛇口共同开发石湾项目 。
根据规划文件 ， 保利招商悦湾花园土地面积11.26万平方米 ， 分A、B区建设 ， 拟规划21栋高层住宅 。 其中A区规划6栋住宅 ， 33-46层高 ， B区规划15栋住宅 ， 26-43层高 。 同时项目还将配建有9班幼儿园、农贸市场、托老所等公共配套 。
从对手到合作方 ， 保利发展与招商蛇口在佛山禅城石湾项目上 ， 进行了身份的变换 。 但这没有什么尴尬的 ， 只要有商机可图 。
保利合作路径
对保利发展来说 ， 近年来对财务红线有所忌惮的保利 ， 借增加合作项目比重进一步扩大规模 。 虽然从去年开始保利有意识地提高拓展项目权益比例 ， 但合作开发仍然是该公司最主要采用的开发策略之一 。
而这个大战略同样体现在由保利华南控制的佛山区域 。 一般而言 ， 保利合作拿地开发的方式一般有两种：
其中 ， 一种是与合作方达成协议共同拿地 ， 例如2018年10月保利与中交城投联合体 ， 以22亿元溢价5%夺得禅城区一幅17.29万平方米的TOD地块 。
另一种更常见的就是上述与招商的合作那般 ， 在全资拿地之后再寻找合作方 ， 或者入股其他开发商的项目 。
如2018年7月 ， 佛山公开出让南海区千灯湖金融高新区核心一幅商住用地 。 土拍伊始 ， 保利就报出了最高限制地价85.78亿元 ， 刷新佛山历史最高地价纪录 ， 并成功夺地 。 当时保利就表示未来还将就项目引入合作方共同开发 。
保利于2005年首入佛山 ， 陆续开发了保利水城、保利壹号公馆、保利中央公馆、保利叶公馆及保利天悦等项目 。 据不完全统计 ， 保利现时在佛山有约25个在售/待售项目 。
耕耘约15年 ， 保利在佛山众多开发项目中亦存在不少合作项目 。 包括较早年间的保利碧桂园悦公馆、保利碧桂园天汇 ， 及与金茂合作的金茂绿岛湖 ， 与万科合作的万科金域缇香 ， 或与华远合作的保利玥府 。
就近一年时间来说 ， 去年8月保利以总价54.54亿元加8000平方米租赁住房面积代价 ， 夺得南海三山新城一幅11万平方米地块 。 两个月后 ， 保利就宣布将引入华侨城作为合作方共同开发 。 而华侨城同样参与了前期竞拍 。
2019年9月保利华南以42.37亿元夺下禅城区城北一副12万平方米的住宅用地 ， 今年1月就有消息显示地块将由保利与时代中国共同合作开发 。 双方各出资50%设立佛山市禅城区正华置业有限公司作为主体 。
随后5月24日 ， 由龙光、保利合作开发的和光尘樾项目开盘 。 该项目由保利操盘 ， 属于“和光”产品系列 ， 占地面积4.09万平方米 ， 总建筑面积30.9万平方米 ， 包括集成金融广场和天瑾广场两个部分 。
招商补缺入股
另一方面从招商蛇口的角度看此次合作 ， 则可能是为了补缺 。
据公开资料 ， 招商蛇口于2007年首进佛山 ， 共开发依云水岸、依云上城、招商臻园和公园1872等约22个项目 。 目前有招商岸芷汀兰、招商悦府、招商曦岸、招商樾园、招商熙园和招商依云国际等项目在售 。
但今年以来 ， 尽管参与了佛山多场土拍 ， 招商蛇口今年在土地方面却鲜有斩获 。
除上述与保利竞争石湾地块外 ， 8月24日越秀以总价20.1亿元夺得南海罗村一幅7万平方米地块 。 招商蛇口、新力、华发3家房企没有中标 。
8月31日 ， 招商参与了顺德乐从大墩村留用地块的竞拍 ， 最终地块却由建发地产以最高限价11.67亿元加配建4800商业物业竞得 。
9月2日 ， 招商蛇口与碧桂园、龙光、中海、保利等17家房企参拍顺德陈村地铁站旁一幅11万平方米土地 ， 但最终地块由广州新希望置业以总价37.12亿元斩获 。
9月4日 ， 美的置业以18.44亿元竞得禅城区魁奇路一宗8万平方米商住用地 。 当天 ， 招商蛇口与金地、美的置业一同参争 ， 但没有拍得 。
同时 ， 观察招商蛇口过去佛山项目的布局选择 ， 它们不少都分布在广佛同城的重点区域 ， 例如佛山地铁的沿线 。
就此次禅城石湾项目而言 ， 石湾目前同桂城、乐从、北滘、陈村五个镇街一起被划入三龙湾高端创新集聚区辖区 。 根据《广东省推进粤港澳大湾区建设三年行动计划(2018-2020年)》 ， 三龙湾与中新广州知识城、深圳光明科学城、东莞中子科学城被列为重点创新平台 。
而在最新制定的《广佛高质量发展融合试验区建设总体规划》 ， 广州与佛山就提出了“1个先导区和4个片区”的新发展方向 ， 其中先导区就为“广州南站—佛山三龙湾—广州荔湾海龙”先导区 。
【对手变成朋友 保利与招商合作开发佛山项目的衡量】目前 ， 禅城石湾板块地市楼市均表现不错 ， 目前商品房销售均价约2.3万元/平方米 。 地市方面 ， 龙光不久前8月19日在该区域以总价16.23亿竞得一宗商住用地 ， 17569元/平方米的楼面价 ， 刷新了禅城区单价记录 ， 亦成为佛山地价前三名 。
对手变成朋友 保利与招商合作开发佛山项目的衡量
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