童装店不“值”，顾客怎么会进去消费呢？
为什么随着一模一样的童装店越来越多 ， 童装店的生意就越来越难做了呢？很多人都把原因推到竞争越来越大、经济大环境越来越不好上 。 可要是你的店铺足够强大 ， 有足够的竞争力 ， 那么现在你们说的这些都不是问题 。 想要做好童装店生意你的第一步就是要给顾客一种进你家的店很“值”的感觉 。 那么这种感觉要怎么去营造呢？耳听为虚 ， 眼见为实 ， 看上去值才是真的值 。 顾客最相信的是自己的眼睛 ， 因此产品要想卖出好价钱 ， 就要让顾客觉得“值” 。
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顾客第一眼看到的是不是就是整个店铺 ， 而且网络上有一句很流行的话：你的颜值决定了我是否想要去了解你的内涵 ， 而内涵决定了我是否一票否决你的颜值 。 那么我们就要在店铺形象上做文章 。 要让自己的店铺看上去“值” ， 因为有了好的第一印象才能把顾客吸引进店 。 可是怎么才能让店铺看上去“值”呢？不要着急 ， 想让店面看上去“值”就要做好以下这几个方面：门头形象 ， 店铺的装修要到位；门头干净 ， 店铺和样品要整洁、干净；灯光、软装到位 ， 真的就是一个温馨的家感觉；导购的精神面貌积极向上 。 这些是不是一直都在强调的东西 ， 但就是因为觉得不重要所以就没有重视起来呢？没关系 ， 现在重视起来还为时未晚 ， 好好加油吧 ， 冲鸭！业绩已经在召唤你了 。
想要做好店铺的门头形象那么橱窗就一定要到位 。 高大上的店铺形象可以提升商品价值感 ， 降低顾客对高价格的敏感度 ， 因为在顾客潜意识里认为高档的店铺卖高价的产品 。 因此 ， 店面装修风格、档次、货品陈列的投入 ， 提高店铺颜值是很重要的 。 所以你还需要去学习一下橱窗陈列怎么做 。 学习的话可以多去关注一下橱窗设计做得好的品牌 ， 稍微学一下它们的陈列方法就够你用的了 。 门头、门口干净整洁 ， 有氛围 ， 最好就是可以给顾客营造好场景 ， 让他们会不自觉地想要进来看看 。 要知道现在的消费者很多都是颜控来的 ， 所以你要在设计上多花点心思 ， 最好就是去研究一下你的顾客群体 ， 看他们比较喜欢什么类型的设计 。 虽然这一步的工作量有点大 ， 但是要能做好 ， 对你的店铺来说会是一笔很好的财富 。
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店铺形象做好了 ， 那么内部人员也要跟上节奏才行啊 。 这时一定要让导购看上去“值” 。 让导购看上去“值”包括两个方面：第一 ， 导购的精神面貌良好；第二 ， 导购的专业化程度要高 。 对于专业化 ， 形式比内容更重要 ， 顾客判断导购是否专业 ， 会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核 。 导购的精神面貌好 ， 顾客看到也会更加的赏心悦目 ， 人总是爱美的 。 当然还要配上导购专业的服务 ， 才能让顾客们更加爽快地买单啦 。 所以对导购的要求也要严格一些 ， 不能让她们出现松懈懒散的一面 ， 这样对进店率的影响还是蛮大的 ， 这一点店主们一定要注意 。
【童装店不“值”，顾客怎么会进去消费呢？】让软装搭配看上去“值” 。 软装搭配是一门大学问 ， 强调“生动化”、体验化 。 技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等 。 道具看上去“值” 。 导购要学会使用道具营销 ， 即使用相应的道具衬托和证明产品的价值 。 道具包括产品手册、顾客的留言和表扬信等 。 好的服务可以加分同样好的陈列搭配也是可以加分的 ， 所以不能忽视了陈列搭配的重要性 。 而且对于童装店来说陈列搭配尤为重要 ， 现在的店铺要是还不会陈列搭配是很难生存下去的 。
最后一点就是在销售过程中一定要让话术听上去“值” 。 话术营销非常重要 ， “特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法 。 它也叫FABE法则 ， 它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明 ， 按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具 。 使用这个法则 ， 可以有效地解决顾客听不懂的问题 ， 可以大幅提高导购商品讲解的质量 ， 还可以高质量地回答顾客的问题 。 只要用好它 ， 那么童装店的生意就会很不错啦 。
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做好店铺生意一定要让店铺看起来“值” ， 不然都是千篇一律的店铺真的让人没有兴趣进去逛啊 。
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