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平均每月卖出1亿支笔，中国真正的文具大王现身，拥有百亿身家

平均每月卖出1亿支笔，中国真正的文具大王现身，拥有百亿身家
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近些年 ， 国内文具行业进入稳健发展时期 。 根据IBIS发布的数据报告显示 ， 去年国内文具市场营收达170亿美元（折合人民币1189亿元） ， 同比增长4% 。 上千亿的庞大市场孕育了不少优秀的文具企业 ， 而晨光文具无疑是行业的领跑者 ， 其创始人坐拥百亿身家 。
公开的资料显示：晨光文具成立至今已有二十余年的历史 ， 现已成为全球最大的文具制造商之一 ， 同时也是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商 ， 旗下拥有书写工具、学生文具、办公文具等产品 。 旗下拥有超过7.8万家零售店 ， 且产品远销全球多地 ， 去年营收达到85.35亿元人民币 ， 卖出去了21亿支笔 。
上世纪70年代 ， 陈湖雄（晨光文具创办人）在广东汕头出生 。 在连续三年高考失利后 ， 心灰意冷的他便开始在外闯荡 。 三十年前 ， 他进入一家文具厂做销售工作 ， 在此后几年里一直是厂里的销售冠军 ， 因此攒下了不少钱 。 然而市场行情并非一帆风顺 ， 在九十年代末 ， 他所在的文具厂已经难以经营下去 。 经过一番深思熟虑之后 ， 在行业深耕多年的他决定自己创业 。
平均每月卖出1亿支笔，中国真正的文具大王现身，拥有百亿身家
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刚开始 ， 工厂生产的产品出现笔头松动的质量问题 ， 陈湖雄二话不说就销毁了那批价值几十万的笔 ， 同时承诺客户六天内交付合格产品 ， 此举赢得了客户的信任 。 经过这件事后 ， 公司的订单接连不断 ， 业绩攀升的同时规模也在不停扩张 。 虽然做代工仍可以赚不少钱 ， 但陈湖雄认为这不是一家企业的长远发展之计 ， 于是开始塑造属于自己的品牌“晨光文具” 。
要想打造一支好用的笔 ， 其实没那么容易 。 据了解 ， 晨光的笔头是引进瑞士的精密车床做得 。 手表的零部件是实心的 ， 外部工差是可以通过测量器来测量的 ， 笔头是空心的 ， 无法用测量器测量 。 只能通过远红外线加50倍显微镜监测 ， 某种程度上将比手表零部件还考究 。 凭借过硬的产品质量 ， 晨光文具销量一下子就打开了 。
产品做好了 ， 要拓展市场 ， 品牌的知名度必须打响 。 陈湖雄决定开始大范围铺设渠道 ， 向下游发展建立终端销售门店 。 甚至免费给学校周围的小商店更换新招牌 ， 代价是商店必须卖晨光的产品 。 凭借该模式 ， 晨光文具店可以说遍地开花 ， 节节攀升的知名度又反推其销量增长 。
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另一方面 ， 在电商快速兴起的那几年 ， 晨光并没有固步自封 ， 而是积极地开拓线上渠道 ， 在各大电商平台建立品牌店 。 除此之外 ， 公司还控制了从品牌研发、生产、销售整个产业链 ， 把握了绝对的控制权 。 如今产品已出口到全球多地 ， 合作伙伴遍布全世界 ， 构筑了强大的营销网络 。 国内市场份额长年稳居行业第一 ， 平均每月能卖出1亿支笔 。
【平均每月卖出1亿支笔，中国真正的文具大王现身，拥有百亿身家】前几年 ， 受困于文具行业整体疲软的趋势 ， 晨光也没能逃过业绩增速放缓的命运 。 在这种情况下 ， 企业开始了积极转型寻求更多的赢利点 。 有业内人士分析指出：随着互联网的出现 ， 无纸化似乎已成为趋势 ， PC、智能手机、平板电脑日渐普及 ， 书写的频率正在降低 ， 晨光文具要面对的不是某个产品的淘汰 ， 而是生活及工作方式的改变 。


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